Gratka.pl – Jakich nieruchomości szukają Polacy w czasie pandemii? Opinie ekspertów

Polacy w ostatnim czasie zaczęli chętniej szukać domów z ogrodem lub działek rekreacyjnych. To wynik pandemii. Jednak mieszkania również wracają do poziomu poszukiwań sprzed koronawirusa – głównie w dużych miastach klienci biur sprzedaży pytają o takie nieruchomości. Eksperci wskazują, że Polacy coraz częściej szukają większych mieszkań.

Jak pozyskać pierwszego klienta w biurze nieruchomości – live MLS WSPON

21.05.2020 r. odbył się live prowadzony przez Krzyśka Kowalkowskiego. 

Barbara Chalińska, Sylwia Gajek-Zielinska oraz Marek Kloc udzielili Wam prostych odpowiedzi na trudne pytania.

✅ Postanowiłeś zacząć pracę jako pośrednik?

✅ Nie wiesz od czego zacząć?

✅ Jak pozyskać pierwszego Klienta?

✅ Jak wyglądają pierwsze dni agenta, który pracuje w funkcjonującym biurze oraz takiego, który zaczyna pracę sam.

✅ Opowiemy, jak my pozyskaliśmy pierwszych Klientów.

✅ Dowiecie się też, jak agenci, z którymi pracujemy działają, aby pozyskiwać Klientów.

✅ Dowiesz się, co to jest farming, generowanie leadów, personal branding. Jak sprawić, by Klienci sami do Ciebie dzwonili.

✅ Jak nie sprzedawać, jak pozwolić, aby to Klienci chcieli od Was kupić.

Mówimy jak jest, mówimy jak pracujemy…

Rozmowy z Agentem #7 | Adrianna Franczewska – Krupa

Rozmowy z Agentem #7 – Adrianna Franczewska – Krupa

7️⃣  odcinek serii Rozmów z Agentem.
W tym odcinku rozmawiam z Adrianną Franczewską – Krupa.
Premiera odbyła się 24.05.2020 r. o godz. ⌚️ 8:00 na kanale 👀  YouTube i 🎧  platformach podcastowych.

<


🎧 Podcastu możesz posłuchać tu:


lub na następujących platformach:


👀 ZOBACZ TEŻ:


MIeszkanie – Lublin

🏞 PRZEDMIOT NAJMU:

Mieszkanie dla 3 studentów.

Zlokalizowane jest przy ul. Kazimierza Wielkiego 13 (osiedle Piastowskie) w Lublinie.

Położone jest na 10 piętrze dziesięciopiętrowego bloku.

Na powierzchnię 48 mkw składa się: 3 niezależnych pokoi, kuchni, łazienki z WC, przedpokoju. Do mieszkania przynależy balkon.

Mieszkanie jest umeblowane i wyposażone, gotowe do wejścia.

Okna wychodzą na zachód  i północ, zatem w lecie nie jest w nim gorąco.

🛠 STAN TECHNICZNY.

Mieszkanie jest dwustronne, widne, 3 lata temu przeszło generalny remont.

🏢 BUDYNEK:

Wieżowiec, 2 wejścia do klatki z domofonami, podjazd dla wózków, 2 windy.

🚗 ODLEGŁOŚCI:

🚎 przystanek autobusowy 🔛 

🔛 1,5 km Politechnika Lubelska.

🔛 1,2 km Uniwersytet Przyrodniczy.

🔛1,3 km UMCS.

🔛 2 km Uniwersytet medyczny.

🔛 3,8 km Dworzec autobusowy Tysiąclecia.

📖 WARUNKI UMOWY:

✅ Pisemna umowa najmu.

✅ Czas najmu określony na min. 1 rok.

✅ Możliwość podpisania umowy od już.

✅ Możliwość parkowania wokół bloku.

💰 KOSZTY:

✅ Czynsz najmu (odstępne) 1 999  +  prąd + gaz + TV + internet.

✅ Kaucja 1 999 zł


Skontaktuj się już teraz

☎️

lub

📩

📲

 


📝 NOTA PRAWNA:

Opis oferty zawarty na stronie internetowej sporządzany jest na podstawie oględzin nieruchomości oraz informacji uzyskanych od właściciela. Może podlegać aktualizacji i nie stanowi oferty określonej w art. 66 i następnych K.C. Treść niniejszego ogłoszenia nie stanowi oferty handlowej w rozumieniu Kodeksu Cywilnego.

Na prezentacji poprosimy Państwa o podpisanie wydania adresu. Ze względów bezpieczeństwa właścicieli nieruchomości konieczne będzie podanie swoich danych. Imię i nazwisko, PESEL, nr telefonu, a także złożenie czytelnego podpisu na karcie odbioru adresu.


#najem #mieszkanie #lublin

Jak przygotować opis oferty nieruchomości.

Jak przygotować opis oferty nieruchomości.

W tym odcinku wideo Zawód pośrednika mówię o tym jak przygotować opis oferty nieruchomości, by klient chciał ją przeczytać, była dla niego przyjazna.

 


TRANSKRYPCJA:

Cześć, witajcie w kolejnym odcinku.

Ostatnio rozmawialiśmy o tym w  jaki sposób biuro może pozyskiwać klientów.

Dziś chciałbym powiedzieć Wam jak powinna wyglądać oferta nieruchomości, dokładnie mówiąc – opis tej nieruchomości

Zapraszam Was do oglądania odcinka do końca.

Byłem na kilku szkoleniach, gdzie uczyli mnie w jaki sposób pisać opis oferty, jedni mówili o tym, że oferta powinna być kwiecista, opis powinien być długi, taki pełny, po to, żeby klient, który czyta dowiedział się jak najwięcej. Inni mówili o tym, żeby właśnie dać niedosyt, czyli mało informacji, żeby zmotywować klienta zainteresowanego wstępnie do kontaktu do kontaktu z agentem odpowiedzialnym za ofertę. Jeszcze inni próbowali pokazywać w jaki sposób prawidłowo tworzyć opis oferty na zasadzie takiego szablony, schematu, tzw. A I D A (A – Attention, I – Interest, D – Desire, A – Action).

Pierwsza teza o której chciałbym powiedzieć, to jest ta że klient dostając mało informacji chętniej skontaktuje się z agentem w sprawie dopytania o szczegóły.

Ale zastanówmy się, czy faktycznie tak jest.

Tworząc krótkie ogłoszenie zapewne chcecie zebrać jak największe ilości klientów zainteresowanych, żeby dopytali Was o to, co się za tą ofertą kryje po to, żeby wygenerować sobie jak największą ilość leadów, co daje Wam większe prawdopodobieństwo sprzedaży nieruchomości, to jest zrozumiałe tylko teraz pytanie – Czy każdy klient, który do Was zadzwoni albo napisze na pewno ten kontakt z Wami w danym momencie miał, bo jeśli nie to naprawdopodobniej sytuacja będzie wyglądała w ten sposób, że wybierze kolejne ogłoszenie o podobnych parametrach zadzwoni na nie i podejmie współpracę z tym agentem, który w danym momencie ma dla niego czas.

Kolejna kwestia to jest taka, że nawet jeżeli klient dodzwoni się do Was albo napisze i odbierzecie jego wiadomość to pytanie – Co z tymi informacjami robicie?

Czy każdy kontakt, który przyszedł do Was został zapisany czy na każdy telefon oddzwaniacie na każdą wiadomość odpisujecie?

To jest pierwsze pytanie, drugie pytanie: Czy, w jakim czasie to robicie, czy tu i teraz?

Czy dopiero za 2-3 dni bo ten czas decyduje też o tym, czy uda Wam się nawiązać współpracę z tym klientem, czy nie.

A teraz jak wygląda sytuacja kiedy ogłoszenie jest kompletne, ma pełen opis.

OPIS: dość szczegółowe informacje: Jak ten klient się zachowuje? Jedno klienci są zniechęceni do czytania długich opisów po prostu im się nie chce więc najczęściej wyłapują słowa, hasła, które są im najbardziej bliskie, których oczekują od tego ogłoszenia, czyli po prostu szybko je przeglądają, jeżeli ich zainteresuje to się na nim zatrzymują. Drudzy faktycznie czytają ze skupieniem dość szczegółowo i albo się wtedy kontaktują, bo faktycznie ich to ogłoszenie zainteresowało, albo jest tak, że dostali pełną informację na temat ogłoszenia i nie są zainteresowani, bądź muszą dojrzeć do tego, żeby się skontaktować z Wami to może potrwać dłużej. Jeśli przesadzicie z kwiecistością opisu, cześć ludzi zainteresowanych może uznać to jako ściema marketingowa i po prostu się z Wami nie skontaktują.

Zauważcie, że dzisiaj wracamy do korzeni, czyli jesteśmy społeczeństwem coraz bardziej obrazkowym, o czym świadczą pewne fakty.

Zauważcie, że w 2016 roku użytkownicy Facebooka publikowali już 300 mln zdjęć dziennie, czyli ponad 100 mld rocznie.

Użytkownicy Snapchat, codziennie wymieniają między sobą 700 mln wiadomości bez słów.

Ponad 100 mln użytkowników dzieli się zdjęciami i krótkimi filmami za pomocą aplikacji Viber.

A z pokrewnej Whatsapp regularnie korzysta pół miliarda ludzi.

Dodatkowo są jeszcze Linkedin, Twitter, Instagram, których danych tutaj nie wymieniam.

Zauważ, że oglądanie ogłoszeń w internecie odbywa się przez skrolowanie i zatrzymywanie się tylko tam, gdzie faktycznie coś nas zainteresuje, przykuje naszą uwagę.

Dlatego tak ważne są zdjęcia, nagłówki i pierwsze słowa w komunikacie, który przekazujemy naszym klientom.

Przez ponad 10 lat swojej pracy testowałem, analizowałem różne sposoby pisania ogłoszeń.

Jakie mam wnioski, co z tego wynika i jak dziś przygotowuję ogłoszenie.

Przyjrzyjmy się co powinno się znajdować w dobrze napisanym ogłoszeniu.

NAGŁÓWEK, TUTUŁ: jest po to, żeby przyciągnąć uwagę odbiorcy, żeby wyróżnić swoją ofertę spośród 1000 innych.

PRZEDMIOT SPRZEDAŻY: np. spółdzielcze własnościowe prawo, nieruchomość gruntowa itd.

DODATKOWE ATUTY: takie jak balkon, piwnica, miejsce w garażu postojowe, czy może przed blokiem.

DANE TECHNICZNE: np. piętro, ilość pokoi, kierunek okien.

STAN PRAWNY: czy jest uregulowany, czy jest bez obciążeń, czy nieruchomość posiada, bądź nie posiada księgę wieczystą.

TERMIN DOSTĘPNOŚCI: Ważne, czy jest to nieruchomość wolna od zaraz czy np. miesiąc od podpisania umowy.

OTOCZENIE: szkoły, sklepy przychodnie, kościół, dobrze jest żeby podać przybliżone, ale realne też odległości od tych miejsc.

LOKALIZACJA: to adres nieruchomości, czym dokładniejszy adres tym lepiej.

PRZEZNACZENIE: czyli np. pod konkretne usługi, czyli cele mieszkaniowe, grupa docelowa.

Jaki jest DOJAZDczas dojazdu do strategicznych miejsc w mieście, bądź poza miastem.

Jaka jest CENA, czy jest do negocjacji, czy jest ceną zaporową?

WEZWANIE do działania, czyli Call To Action, np. nie zwlekaj, zadzwoń lub napisz do mnie, umów się na osobistą prezentację.

NOTA PRAWNA: np. że opis oferty zawarty na stronie internetowej sporządzony jest na podstawie oględzin oraz informacji uzyskanych od właściciela.

EMOTIKONY: jeżeli masz możliwość, stosuj je, bo znowu, wracamy do tego, że jesteśmy społeczeństwem coraz bardziej obrazkowym one przykuwają dość mocno nasza uwagę. Jeżeli Twój CRM pozwala Ci na pogrubianie tekstu, pochylanie, podkreślanie, stosowanie akapitów – rób to.

Staraj się utrzymać uwagę jak najdłużej na swojej stronie internetowej. Możesz to uczynić poprzez linkowanie do swoich podstron, czyli innych ofert nieruchomości.

Zapewne zastanawiasz się co z opisem stanu technicznego nieruchomości ja uważam, że powinien on być widoczny na zdjęciach, na spacerze 360 stopni, czy też wideo a resztę informacji uzupełnisz przy osobistym oglądaniu z klientem tej nieruchomości.

Co z informacją o tym, że oferta jest na wyłączność?

Tak naprawdę, czy ona ma znaczenie dla klienta zainteresowanego? Raczej nie.

Myślę, że to jest bardziej pokazanie innemu agentowi innemu biuru nieruchomości: „Zobacz jestem lepszy, bo mam ofertę na wyłączność”.

Wiemy już w jaki sposób przygotować ofertę na swojej stronie internetowej, ale zostają jeszcze social media.

Niestety każde z social media ma inne zasady wprowadzania postów informacji, inny sposób też promocji, o tym postaram się zrobić osobny odcinek.

Jedyne co dzisiaj mogę Ci powiedzieć odnośnie social mediów to 4 wskazówki:

Po pierwsze jeśli wprowadzasz ofertę to zwróć uwagę na tytuł.

Po drugie: przyciągające zdjęcie. Od jednego do 10 zdjęć możesz wprowadzić do takiej informacji.

Wykorzystuj emotikony, one przyciągają uwagę.

Pamiętaj, żeby link do Twojego ogłoszenia na stronie internetowej umieszczać w pierwszym komentarzu, bo to zwiększa zasięgi czyli docierasz do większej ilości potencjalnych klientów.

Przy tworzeniu ogłoszenia pamiętaj, że ma nie podobać się Tobie tylko Twojemu odbiorcy.

Dzięki za dzisiaj, mam nadzieję, że ten odcinek dał Ci dużo wartości.

Zapraszam Cię do komentowania, subskrybowania mojego kanału.

Naciśnij przycisk dzwonek, żeby być powiadamianym o kolejnym odcinku, do zobaczenia.

Cześć.

Gratka.pl – Ceny domów w Polsce. Teraz chętniej ich szukamy. Opinie ekspertów

Ceny domów w Polsce pozostają na poziomie sprzed pandemii. Koronawirus wywiera jednak znaczący wpływ na preferencje poszukujących nieruchomości. Domy są jednym z tych segmentów rynku nieruchomości, który zyskuje zwolenników w tym czasie. Oprócz domów, wzrósł także popyt na działki budowlane.

Jak realizować video nieruchomości | Live Jolanta Starnawska

12.05.2020 odbyło się Śniadanie z trójmiejskimi pośrednikami w formie live  z moim udziałem jako gościa specjalnego.

Rozmawialiśmy o tym:

✅ Jak zacząć nagrywać?

✅ Skąd wziąć odwagę?

✅ Jaki sprzęt potrzebny jest na początek?

✅ Czy i w jaki sposób kręcenie nieruchomości video przyczynia się do skutecznej ich sprzedaży?

✅ Jak się zabrać do kręcenia video od strony technicznej i jakie kompetencje mogą być nam przydatne?

✅ Czy warto samodzielnie realizować video, czy jednak zlecać firmom zewnętrznym?

✅ Ile kosztuje realizacja filmu prezentującego nieruchomość?

Zapraszam do obejrzenia całego live.

 

Rozmowy z Agentem #6 | Maciej Szymanek

Rozmowy z Agentem #6 – Maciej Szymanek

5️⃣ odcinek serii Rozmów z Agentem.
W tym odcinku rozmawiam z Maćkiem Szymankiem.
Premiera odbyła się 09.05.2020 r. o godz. ⌚️8:00 na kanale 👀 YouTube i 🎧 platformach podcastowych.


🎧 Podcastu możesz posłuchać tu:


lub na następujących platformach:


👀 ZOBACZ TEŻ: