Case Study #1 Jak znalazłem najemców na mieszkanie w 9 dni?


Do biura w Łęcznej przyszła Pani, posiadająca mieszkanie do wynajęcia, umówiłem się na oglądanie. 

Mieszkanie 2 pokoje, 36 mkw, blok z lat 80 na Kalinowszczyźnie, umeblowane, wyposażone, na ¾.

Pani opowiedziała mi historię jak sama wynajmowała mieszkanie w ostatnim czasie. Najemcy zostawili zniszczone meble, nie zapłacili rachunku za prąd i zniknęli, dlatego tym razem zdecydowała się na współpracę z biurem nieruchomości.  Ale określiła dokładnie jakich najemców szuka.

Czynsz dla najemcy wynosił 1300 zł miesięcznie plus internet, prąd. 

Obejrzałem mieszkanie, porozmawialiśmy na temat mieszkania, warunków współpracy i zdecydowaliśmy się na podpisanie umowy na moje pośrednictwo. 

Jak przygotowałem ofertę?

Przygotowałem mieszkanie do sesji zdjęciowej.

Zrobiłem zdjęcia aparatem z obiektywem szerokokątnym, co pozwala na pokazanie przestrzeni mieszkania

Przygotowałem opis zwięzły, przejrzysty, zamieściłem w nim wszystkie niezbędne informacje.  

 

Marketing – stosuję zasadę od bezpłatnego do płatnego.

Facebook – 17 grupy dot. najmu, wynajmu mieszkań w Lublinie.

Wysłana wiadomość do 28 biur w Lublinie, czyli do 150 osób.

Platforma System Wymiany Ofert Lublin 13 biur.

Firmowa strona internetowa i kilka innych.

Dodałem ofertę na 2 strony firmowe na FB.

Dodałem ofertę na Google+ i na Moja Firma w Google.

W swojej bazie miałem 27 potencjalnych Klientów szukających mieszkania o tych parametrach, wysłałem do nich wiadomość.

EFEKT:

Dosłownie po kilku minutach od wypuszczenia oferty miałem na messenger pierwsze wiadomości, przychodziły w nocy o północy, rano, wieczorem. 

A wiecie co jest najciekawsze, że zawsze pytania dotyczyły podstawowych informacji o mieszkaniu. Np. o adresie, który był w tytule i jeszcze powtórzony w ogłoszeniu, widniał na mapie, było zdjęcie bloku nawet z zewnątrz zrobione.

Ale jakie statystyki?

Na moich ogłoszeniach na fb pojawiło się:

  • komentarzy 19
  • udostępnienia 3  
  • wiadomości z 5 grup łącznie 28 na messenger
  • na mojej www oferta oglądana była 53 razy
  • telefonów 5
  • oglądających 3 osoby, wszystkie na tak, wybraliśmy pracującą parę z dzieckiem.

Teraz kilka dat i cyfr.

12.02.2019 r. – oferta wprowadzona do bazy CRM, wypuszczona na rynek.

14.02.2019 r. – 2 prezentacje – obie osoby na tak, właścicielka nie zdecydowała się na tych najemców.

20.02.2019 r. – kolejne 2 umówione prezentacje, jedna doszła do skutku.

20.02.2019 r. – rezerwacja.

26.02.2019 r. podpisanie umowy najmu na rok czasu.

Czyli od przyjęcia oferty do podpisania umowy najmu 14 dni, a to dlatego, że najemcy pracują aktualnie poza Lublinem, gdyby byli na miejscu to podpisalibyśmy umowę już 21.02.2019, czyli po 9 dniach.

Działania jakie wykonałem były wystarczające, gdyby nie było z nich efektu podjąłbym kolejne kroki.

Podsumowując.

Dobrze przygotowana oferta, dobre zdjęcia, silny marketing zdecydowały o tym, że otrzymałem ponad leadów na to mieszkanie, czyli dowiedziałem się, że tyle osób w danym czasie szuka takiego mieszkania w takiej okolicy, to pokazuje jaki jest potencjał.