Licencjonowany Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami (lic. nr. 17766
Licencjonowany Zarządca nieruchomości (lic. nr. 29125)
Prezes Zarządu Mark Property sp. z.o.o – Biura nieruchomości działającego na terenie Lublina, Łęcznej, Włodawy, Roztocza i okolic.
Prowadzący kanał na YouTube – Nowoczesny Posrednik w obrocie nieruchomosciami
Prowadzący podcast - Nowoczesny Pośrednik
Top 7 powodów, dla których warto kupić mieszkanie przy Paganiniego w Lublinie
Dlaczego „kupno mieszkania Lublin Paganiniego” to fraza, która zyskuje na popularności? Jako pośrednik z Lublina widzę coraz więcej zapytań dotyczących tej konkretnej lokalizacji. Mieszkania na Czechowie cieszą się dobrą renomą, ale ulica Paganiniego wyróżnia się szczególnie. W tym artykule znajdziesz 7 najważniejszych powodów, dla których warto tu zamieszkać lub zainwestować.
Ulica Paganiniego znajduje się w sercu Czechowa Południowego, zaledwie 3,5 km od centrum miasta. Dojazd autobusami linii 10, 34 i 55 zajmuje około 10 minut. Bliskość do obwodnicy Lublina oraz planowana linia tramwajowa zwiększą atrakcyjność tej lokalizacji w najbliższych latach.
2. Bliskość uczelni i placówek edukacyjnych
W promieniu 2 km znajdują się: Uniwersytet Medyczny, Wydział Prawa UMCS, szkoła podstawowa nr 43 oraz kilka przedszkoli prywatnych i publicznych. To idealna lokalizacja dla rodzin i studentów.
3. Dostęp do infrastruktury zdrowotnej
Szpital Wojewódzki przy al. Kraśnickiej i liczne przychodnie specjalistyczne gwarantują szybki dostęp do opieki medycznej. W okolicy działają też apteki 24h.
4. Spokojna, zielona okolica
W bliskim sąsiedztwie znajdują się skwery, parki osiedlowe oraz ścieżki rowerowe. Paganiniego to miejsce, gdzie można odpocząć po pracy bez konieczności wyjazdu za miasto.
5. Wysoki potencjał inwestycyjny
Średnia cena za m2 mieszkania na Czechowie wzrosła w ciągu 5 lat o ponad 35% (dane: RynekPierwotny.pl, 2024). Stale rosnące zainteresowanie wynajmem w tej okolicy czyni z niej świetny cel inwestycyjny.
6. Nowoczesna architektura osiedla
Budynki przy ul. Paganiniego wyróżniają się estetyką, dostępnością wind, podziemnych garaży i przemyślanym układem mieszkań. Osiedle przyjazne dla rodzin, osób starszych i niepełnosprawnych.
7. Dobry standard mieszkań i niskie koszty eksploatacji
Wysokiej klasy materiały wykończeniowe, ogrzewanie miejskie oraz efektywne zarządzanie wspólnotami mieszkaniowymi powodują, że czynsze i opłaty są konkurencyjne w porównaniu do innych części miasta.
Case study: Jak pomogłem klientowi sprzedać i zainwestować w mieszkanie przy Paganiniego
Mój klient, który początkowo rozważał zakup na Kalinowszczyźnie, ostatecznie zdecydował się na ul. Paganiniego. Zaoferowałem mu mieszkanie z rynku wtórnego z widokiem na zieleń, blisko UM. W ciągu 3 miesięcy wynajął lokal studentce medycyny za 2 200 zł/mc. Zwrot z inwestycji: 6,8% rocznie. Po roku sprzedał mieszkanie z zyskiem 13%.
FAQ – najczęstsze pytania pośredników i klientów
Czy okolica Paganiniego jest bezpieczna?
Tak, Czechów jest uznawany za jedną z bezpieczniejszych dzielnic Lublina. Regularne patrole i monitoring miejski to standard.Jakie mieszkania najczęściej są kupowane na Paganiniego?
Największą popularnością cieszą się 2- i 3-pokojowe lokale z balkonami, najlepiej na środkowych piętrach.Jakie są przeciętne ceny za m2 przy ul. Paganiniego?
W 2025 r. średnia cena to około 9 200 zł/m2. To konkurencyjna stawka w porównaniu do Wieniawy czy centrum.Czy są mieszkania z windą i garażem?
Większość nowych budynków posiada windy oraz podziemne miejsca postojowe.Na jak długo wynajmują się mieszkania w tej lokalizacji?
Średni czas najmu to 18-24 miesiące, co daje stabilne przychody z inwestycji.
Podsumowanie
Kupno mieszkania Lublin Paganiniego to obecnie jedna z rozsądniejszych decyzji inwestycyjnych i mieszkaniowych. Lokalizacja, rozwinięta infrastruktura, bezpieczeństwo i potencjał wzrostu wartości sprawiają, że warto bliżej przyjrzeć się tej ofercie – zarówno jako pośrednik, jak i inwestor.
Wziąłem udział w 57. Kongresie Grupy WGN jako prelegent!
W dniach 11–13 kwietnia 2025 roku miałem zaszczyt wystąpić jako prelegent podczas 57. Kongresu Grupy WGN, który odbył się pod wymownym hasłem „Niebezpiecznie skuteczni”. Było to jedno z większych wydarzeń w tym roku w branży nieruchomości – obecność aż 128 uczestników potwierdziła, jak ogromne znaczenie ma ten Kongres dla środowiska zawodowego pośredników i doradców.
Moje wystąpienie dotyczyło nowoczesnych technologii oraz wykorzystania sztucznej inteligencji w pracy pośrednika nieruchomości. Podzieliłem się wiedzą na temat narzędzi, które już dziś zwiększają efektywność i konkurencyjność biur nieruchomości. Opowiedziałem o konkretnych przykładach wdrożeń, które stosuję w swojej codziennej pracy z klientami w woj. lubelskim – w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie i Zwierzyńcu.
Program kongresu był niezwykle intensywny. Obok mnie wystąpili również:
• Jacek Kolibski, prezes Europejskiego Instytutu Nieruchomości, • Dominika Dąbrowska, trenerka marketingu i sprzedaży, • Natalia Drysiak, specjalistka ds. technik sprzedaży, • Karolina Kieszek i Michał Śmigielski-Ludwa z View Two.
Uczestnicy dowiedzieli się m.in.: – jak skutecznie pozyskiwać oferty zgodnie z aktualnymi regulacjami, – jak prowadzić dochodowe spotkania sprzedażowe, – jak wykorzystać domy otwarte jako skuteczne narzędzie, – jak wykorzystać AI do automatyzacji procesów w biurze nieruchomości.
Wydarzenie zwieńczyła Uroczysta Gala Awards Broker WGN 2025, podczas której wręczono prestiżowe statuetki Orła Brokera. Gratulacje dla wszystkich laureatów – Wasze sukcesy inspirują!
Dziękuję organizatorom za zaproszenie i możliwość podzielenia się doświadczeniem. To ogromna satysfakcja być częścią społeczności, która nie tylko rozwija swoje kompetencje, ale też aktywnie współtworzy przyszłość rynku nieruchomości w Polsce.
Kupujący mieszkania są rozczarowani, bo rządowe programy zmieniają się zbyt często. Niepewność paraliżuje decyzje i rodzi impas: popyt spada, podaż rośnie, a ceny są wysokie. Według klientów obietnice dopłat komplikują, zamiast ułatwiać zakup.
Właściciele mieszkań, zmęczeni czekaniem na lepszy moment, coraz częściej decydują się na sprzedaż i chętniej rozmawiają o cenie.
Możliwości negocjacyjne są większe wśród sprzedających, którym zależy na szybkiej sprzedaży. Obniżki mogą wynieść nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Deweloperzy coraz chętniej płacą pośrednikom za wskazanie kupującego. Ci, którzy do tej pory korzystali z ich usług, podnoszą stawki.
Google wprowadza przełomowe zmiany w sposobie prezentowania wyników wyszukiwania. Algorytmy AI, w tym Google SGE (Search Generative Experience), pozwalają użytkownikom uzyskać precyzyjne odpowiedzi na zapytania bez konieczności klikania w linki. Jak wpłynie to na branżę nieruchomości?
Jak działa AI w Google?
Nowa technologia AI w wyszukiwarce Google generuje odpowiedzi w sposób bardziej kontekstowy i szczegółowy. Najważniejsze elementy tej zmiany to:
Bezpośrednie odpowiedzi na zapytania użytkownika
Podsumowania treści stron bez konieczności ich odwiedzania
Zaawansowana analiza intencji użytkownika
Personalizacja wyników na podstawie historii wyszukiwań
Wpływ na pośredników nieruchomości
Dla pośredników nieruchomości zmiany te oznaczają konieczność dostosowania strategii marketingowych. Warto zwrócić uwagę na:
Tworzenie treści zgodnych z intencją użytkownika
Optymalizację odpowiedzi pod AI, aby były wyświetlane jako wyniki generowane
Zwiększenie wartości merytorycznej treści
Nowe strategie SEO dla pośredników
Aby dostosować się do nowego systemu, pośrednicy powinni:
Optymalizować treści pod dłuższe, naturalne zapytania
Tworzyć eksperckie artykuły z dokładnymi odpowiedziami
Wzbogacać treści o dane liczbowe i opinie ekspertów
Case study – jak AI zmieniło wyniki wyszukiwania?
Przykład: biuro nieruchomości X zwiększyło liczbę zapytań o 45% w ciągu 3 miesięcy, dostosowując swoje treści pod AI. Kluczowe działania obejmowały:
Tworzenie wyczerpujących odpowiedzi na popularne pytania klientów
Regularne aktualizowanie treści pod nowe algorytmy Google
FAQ
Czy AI w Google oznacza koniec klasycznego SEO?
Nie, ale wymaga dostosowania strategii i większego nacisku na wartościową treść.
Jakie treści najlepiej sprawdzają się w nowym systemie?
Eksperckie artykuły, odpowiedzi na pytania użytkowników i analizy rynkowe.
Jak mogę dostosować swoją stronę do wyników AI?
Dodając treści zoptymalizowane pod intencje użytkownika i wzbogacając je o dane oraz szczegółowe analizy.
Czy Google AI faworyzuje duże portale?
Nie zawsze. Jeśli mniejsze strony dostarczają unikalną wartość, mogą znaleźć się wysoko w wynikach.
Jak mierzyć efektywność treści w erze AI?
Analizując ruch organiczny, CTR i czas spędzony na stronie w narzędziach Google Search Console i Analytics.
Podsumowanie
Rewolucja AI w Google to wyzwanie, ale także szansa dla pośredników. Dostosowanie treści do nowej rzeczywistości zapewni większą widoczność w wyszukiwarce.
Odwrócona hipoteka to produkt finansowy przeznaczony głównie dla seniorów, którzy są właścicielami nieruchomości, lecz potrzebują dodatkowego wsparcia finansowego na codzienne wydatki, leczenie czy poprawę jakości życia. Jest to forma zabezpieczenia finansowego, która pozwala osobie starszej uwolnić kapitał zgromadzony w posiadanym mieszkaniu lub domu bez konieczności jego opuszczania.
W praktyce właściciel nieruchomości zawiera umowę z funduszem hipotecznym lub instytucją finansową, na podstawie której przekazuje prawo własności do swojej nieruchomości w zamian za comiesięczne świadczenia pieniężne wypłacane aż do końca życia. Pomimo przeniesienia prawa własności, senior zachowuje prawo dożywotniego użytkowania nieruchomości – może w niej mieszkać bez żadnych dodatkowych kosztów, jak czynsz czy opłaty administracyjne.
Odwrócona hipoteka w Polsce jest oferowana przede wszystkim w modelu tzw. renty dożywotniej, czyli umowy dożywocia. Drugi model – odwrócony kredyt hipoteczny, w którym właściciel pozostaje posiadaczem nieruchomości, a bank jedynie udziela mu kredytu pod jej zastaw – praktycznie nie funkcjonuje obecnie na polskim rynku.
Warto podkreślić, że odwrócona hipoteka stanowi szczególnie atrakcyjną opcję dla osób samotnych, które nie mają bliskich, którym mogłyby pozostawić nieruchomość w spadku, lub dla tych, których sytuacja finansowa w podeszłym wieku stała się trudna, a wartość ich mieszkania lub domu może zostać efektywnie wykorzystana na pokrycie bieżących potrzeb.
Decyzja o skorzystaniu z odwróconej hipoteki powinna być poprzedzona dokładną analizą sytuacji finansowej oraz szczegółów oferty wybranego funduszu hipotecznego, aby uniknąć ewentualnych nieporozumień lub niekorzystnych zapisów w umowie.
Modele odwróconej hipoteki
W Polsce funkcjonują dwa podstawowe modele odwróconej hipoteki, które znacznie różnią się pod względem zasad działania, konsekwencji prawnych oraz oferowanych korzyści dla seniorów. Poznajmy je bliżej:
1. Model sprzedażowy (renta dożywotnia)
Model sprzedażowy, często nazywany również rentą dożywotnią lub umową dożywocia, jest najpopularniejszą formą odwróconej hipoteki w Polsce. W tym modelu właściciel nieruchomości całkowicie przenosi prawo własności swojego mieszkania lub domu na fundusz hipoteczny bądź inną instytucję finansową. W zamian otrzymuje gwarantowane, comiesięczne świadczenie pieniężne wypłacane aż do końca życia oraz prawo do bezpłatnego i dożywotniego zamieszkania w tej nieruchomości.
Cechy charakterystyczne modelu sprzedażowego:
Utrata prawa własności – po podpisaniu umowy własność nieruchomości przechodzi na fundusz hipoteczny.
Dożywotnie świadczenia finansowe – regularne wypłaty do końca życia beneficjenta.
Brak kosztów utrzymania – koszty czynszu, podatków oraz remontów pokrywa nowy właściciel (fundusz hipoteczny).
Brak możliwości dziedziczenia – nieruchomość nie może być odziedziczona przez rodzinę seniora.
Model sprzedażowy jest szczególnie atrakcyjny dla osób samotnych, bez spadkobierców, które chcą mieć gwarancję spokojnego i stabilnego życia bez konieczności martwienia się o przyszłość.
2. Model kredytowy (odwrócony kredyt hipoteczny)
Drugi model, odwrócony kredyt hipoteczny, polega na zaciągnięciu przez właściciela nieruchomości kredytu pod zastaw posiadanego mieszkania lub domu. W odróżnieniu od modelu sprzedażowego, własność nieruchomości nie zostaje przeniesiona na instytucję finansową – senior pozostaje jej właścicielem aż do swojej śmierci.
Cechy charakterystyczne modelu kredytowego:
Zachowanie prawa własności – nieruchomość nadal należy do właściciela aż do śmierci.
Wypłata środków w formie kredytu – środki wypłacane są jednorazowo lub w ratach, w formie kredytu.
Konieczność zwrotu kredytu – po śmierci właściciela spadkobiercy mogą spłacić kredyt i zachować nieruchomość lub przekazać ją bankowi w celu uregulowania długu.
Niedostępność na rynku polskim – aktualnie ten model praktycznie nie funkcjonuje w Polsce z uwagi na brak zainteresowania banków i złożoność regulacyjną.
Z powodu braku realnych ofert bankowych, model kredytowy pozostaje raczej koncepcją teoretyczną w polskich realiach. Seniorzy zainteresowani odwróconą hipoteką są więc niemal całkowicie zdani na pierwszy, czyli model sprzedażowy (renta dożywotnia).
Plusy i minusy odwróconej hipoteki
Decyzja o skorzystaniu z odwróconej hipoteki powinna być dobrze przemyślana. Zanim senior zdecyduje się na podpisanie umowy, powinien rozważyć zarówno jej zalety, jak i potencjalne ryzyka.
Plusy odwróconej hipoteki:
Gwarancja dodatkowego dochodu – regularne, comiesięczne świadczenie finansowe, które pozwala pokryć bieżące potrzeby życiowe, medyczne i inne wydatki.
Dożywotnie prawo mieszkania – senior może mieszkać w swojej nieruchomości do końca życia, bez obaw o eksmisję lub konieczność przeprowadzki.
Brak kosztów utrzymania mieszkania – wszelkie koszty czynszowe, remontowe, opłaty administracyjne oraz podatki przejmuje fundusz hipoteczny lub instytucja finansowa.
Bezpieczeństwo finansowe – renta jest zazwyczaj waloryzowana, co chroni świadczenia przed utratą wartości na skutek inflacji.
Brak konieczności spłaty świadczeń za życia – wypłacone środki nie podlegają zwrotowi przez beneficjenta.
Minusy odwróconej hipoteki:
Utrata prawa własności nieruchomości – po podpisaniu umowy własność mieszkania lub domu przechodzi na fundusz hipoteczny, a nieruchomość nie może być już odziedziczona przez rodzinę lub innych spadkobierców.
Brak możliwości anulowania umowy – odwrócona hipoteka jest umową zawieraną na dożywocie, a senior nie może się z niej wycofać.
Ryzyko trafienia na nieuczciwe oferty – rynek odwróconej hipoteki w Polsce nie jest jeszcze w pełni uregulowany prawnie, dlatego istotne jest dokładne sprawdzenie funduszu hipotecznego przed podpisaniem umowy.
Niższa wartość świadczeń niż wartość rynkowa nieruchomości – wysokość wypłacanej renty nie odpowiada pełnej wartości nieruchomości i zależy od wielu czynników takich jak wiek, płeć, wartość nieruchomości czy stan zdrowia beneficjenta.
Brak dziedziczenia – nieruchomość po śmierci beneficjenta przechodzi w ręce funduszu hipotecznego, co może nie odpowiadać osobom, które chciałyby zostawić mieszkanie rodzinie.
Analiza powyższych zalet i wad pozwala świadomie ocenić, czy odwrócona hipoteka to korzystne rozwiązanie w konkretnej sytuacji życiowej seniora.
Case study – historia Romana
Roman, emerytowany inżynier z Lublina, niedawno skończył 74 lata. Przez całe życie pracował jako nauczyciel matematyki w jednym z lokalnych liceów. Był osobą aktywną, energiczną, a jego mieszkanie na lubelskim Czechowie stanowiło dla niego prawdziwe centrum życia. Przeżył w nim ponad 30 lat – mieszkał tu wraz z żoną, która kilka lat temu zmarła. Niestety Roman nigdy nie miał dzieci, a dalsza rodzina mieszkała za granicą i praktycznie stracił z nimi kontakt.
Po śmierci żony sytuacja finansowa Romana znacznie się pogorszyła. Jego emerytura, wynosząca około 2800 zł miesięcznie, okazała się niewystarczająca do pokrycia rosnących kosztów życia, szczególnie opłat związanych z leczeniem i regularną rehabilitacją po przebytej kilka lat wcześniej operacji biodra. Co miesiąc, po opłaceniu rachunków i leków, zostawało mu zaledwie kilkaset złotych na jedzenie oraz podstawowe potrzeby. Sytuacja stawała się coraz bardziej dramatyczna, ponieważ inflacja oraz rosnące ceny energii zaczęły dodatkowo obciążać budżet seniora.
Roman początkowo rozważał sprzedaż mieszkania, którego wartość oszacowano na około 450 tys. zł. Jednak myśl o opuszczeniu swojego mieszkania, w którym spędził ponad 40 lat życia, wywoływała u niego silny stres i niepokój. Co więcej, Roman nie miał rodziny ani bliskich osób, którym mógłby przekazać nieruchomość. Właśnie w tym momencie znajomy, który znał sytuację Romana, zasugerował mu zapoznanie się z tematem odwróconej hipoteki.
Po wstępnym zbadaniu tematu, Roman zdecydował się na konsultację z pośrednikiem nieruchomości, który szczegółowo przedstawił mu dostępne opcje oraz warunki współpracy z funduszami hipotecznymi. Pośrednik pomógł Romanowi zrozumieć, że dla osób w jego sytuacji najkorzystniejszym rozwiązaniem jest model sprzedażowy, czyli renta dożywotnia. Razem wybrali ofertę Funduszu Hipotecznego DOM, który zaproponował Romanowi miesięczne świadczenie w wysokości 2200 zł, prawo dożywotniego zamieszkania w mieszkaniu oraz pokrycie wszystkich kosztów utrzymania nieruchomości, takich jak czynsz, remonty czy podatki.
Roman zdecydował się podpisać umowę po dokładnym przeanalizowaniu jej zapisów, upewniając się, że nie straci prawa do zamieszkania i że wysokość świadczenia jest zabezpieczona przed inflacją. Dziś Roman otrzymuje regularne, miesięczne wypłaty, co znacząco poprawiło jego komfort życia. Nie martwi się już o koszty opłat za mieszkanie, leki, wizyty lekarskie czy nawet drobne przyjemności, na które wcześniej nie mógł sobie pozwolić.
Podsumowując, Roman jest dziś bardzo zadowolony z podjętej decyzji. Dzięki odwróconej hipotece udało mu się odzyskać niezależność finansową, zachować ulubione miejsce zamieszkania oraz odzyskać poczucie bezpieczeństwa i stabilizacji finansowej w trudnym okresie swojego życia. Co ważne, decyzja o odwróconej hipotece okazała się w pełni zgodna z jego potrzebami i oczekiwaniami.
Fundusze oferujące rentę dożywotnią
W Polsce funkcjonuje kilka renomowanych funduszy hipotecznych oferujących odwróconą hipotekę w modelu renty dożywotniej. Do najbardziej znanych należą:
Fundusz Hipoteczny DOM – jeden z największych i najstarszych funduszy w Polsce, oferujący rentę dożywotnią dla seniorów.
Fundusz Familia – specjalizuje się w rozwiązaniach dedykowanych osobom starszym, stawiając na jasne i przejrzyste zasady współpracy.
Przy wyborze funduszu warto zwrócić uwagę na opinie klientów, historię działalności, transparentność warunków umowy oraz dostępność informacji o funduszu w publicznych rejestrach.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
1. Czy odwrócona hipoteka jest legalna w Polsce?
Tak, odwrócona hipoteka jest legalna i funkcjonuje głównie jako renta dożywotnia.
2. Kto może skorzystać z odwróconej hipoteki?
Najczęściej z odwróconej hipoteki mogą skorzystać osoby powyżej 65. roku życia, posiadające uregulowany stan prawny nieruchomości.
3. Czy umowę odwróconej hipoteki można anulować?
Nie, umowa ta jest zawierana na czas dożywotni, bez możliwości anulowania przez beneficjenta.
4. Czy świadczenia z odwróconej hipoteki są opodatkowane?
Nie, świadczenia z renty dożywotniej są zwolnione z podatku dochodowego.
5. Czy można wynająć nieruchomość po zawarciu umowy?
Jest to możliwe jedynie za zgodą funduszu hipotecznego, jeśli zostało przewidziane w umowie.
6. Jak sprawdzić wiarygodność funduszu hipotecznego?
Warto sprawdzić historię działalności funduszu, opinie klientów oraz dostępność informacji w publicznych rejestrach takich jak KRS czy KNF.
Podsumowanie
Odwrócona hipoteka jest atrakcyjnym rozwiązaniem finansowym dla seniorów, którzy chcą poprawić swoją sytuację materialną bez konieczności opuszczania swojego mieszkania. Jest to szczególnie korzystne dla osób samotnych, bez bliskich, które nie planują przekazać nieruchomości w spadku. Jako pośrednik nieruchomości powinieneś znać ten temat i informować klientów o wszystkich plusach, minusach oraz ryzykach związanych z tym produktem finansowym. Pomoc klientom w podjęciu świadomej decyzji oraz wyborze wiarygodnego funduszu hipotecznego może znacząco zwiększyć Twój profesjonalizm oraz wartość, jaką oferujesz klientom.
Źródła i dodatkowe informacje
Poniżej znajdziesz przydatne źródła oraz dodatkowe materiały dotyczące odwróconej hipoteki w Polsce:
Ten artykuł został przygotowany z wykorzystaniem narzędzia sztucznej inteligencji ChatGPT, które posłużyło jako wsparcie w tworzeniu treści. Tematyka, struktura oraz interpretacja poruszanych kwestii powstały na podstawie mojego pomysłu, wiedzy i doświadczenia jako profesjonalnego pośrednika nieruchomości. ChatGPT pomógł w organizacji tekstu, opracowaniu przykładów i usprawnieniu komunikacji, co pozwoliło na efektywniejsze przekazanie istotnych informacji. Wszystkie przedstawione treści zostały przeze mnie zweryfikowane i dostosowane, aby zapewnić ich merytoryczność i zgodność z realiami branży.W artykule wymienione zostały nazwy firm oraz linki do produktów i narzędzi. Nie są one wynikiem współpracy ani sponsorowania, a przedstawione informacje mają charakter orientacyjny.
W erze cyfrowej podpis elektroniczny staje się niezbędnym narzędziem. Niniejszy artykuł wyjaśnia rodzaje podpisów elektronicznych w polskim prawie. Skierowany jest do pośredników nieruchomości, którzy chcą poznać moc prawną poszczególnych form podpisu, orientacyjne ceny oraz praktyczne zastosowanie w codziennej pracy.
Rodzaje podpisów
Podpis własnoręczny: tradycyjny, pisemny podpis składany osobiście. Jest wymagany w niektórych umowach, m.in. w umowie pośrednictwa.
Podpis kwalifikowany: ma równoważną moc prawną do podpisu własnoręcznego. Wydawany przez certyfikowanych dostawców (np. Certum, KIR, Sigillum, CenCert, EuroCert). Umożliwia podpisywanie umów pośrednictwa oraz innych dokumentów urzędowych.
Podpis osobisty: funkcja zawarta w e-dowodzie. Stosowany głównie w kontaktach z administracją publiczną, nie spełnia jednak wymogów formalnych dla zawierania umów cywilnoprawnych, w tym umów pośrednictwa.
Profil zaufany: narzędzie dedykowane do kontaktów z administracją publiczną. Zastępuje podpis własnoręczny w relacjach z urzędami, ale nie nadaje się do zawierania umów między podmiotami prywatnymi.
Definicje prawne podpisów
Podpis elektroniczny: Zgodnie z rozporządzeniem eIDAS (UE nr 910/2014) oraz polskimi przepisami, podpis elektroniczny to zestaw danych w formie elektronicznej, który jest dołączany do innych danych lub z nimi logicznie powiązany, służący do uwierzytelniania tożsamości osoby podpisującej. (Źródło: EUR-Lex)
Podpis kwalifikowany: Jest to zaawansowany podpis elektroniczny, oparty na kwalifikowanym certyfikacie wydanym przez certyfikowanego dostawcę usług zaufania. Zgodnie z ustawą o usługach zaufania oraz identyfikacji elektronicznej z dnia 5 września 2016 r. (Dz.U. 2016 poz. 1579), podpis kwalifikowany ma moc prawną równoważną podpisowi własnoręcznemu. (Źródło: ISAP – Ustawa o usługach zaufania)
Podpis osobisty: Jest funkcją zawartą w e-dowodzie, umożliwiającą potwierdzenie tożsamości posiadacza. Zgodnie z interpretacjami wynikającymi z Ustawy o usługach zaufania oraz identyfikacji elektronicznej (Dz.U. 2016 poz. 1579), podpis osobisty dedykowany jest głównie do kontaktów z administracją publiczną i nie spełnia kryteriów wymaganych dla zawierania umów cywilnoprawnych, w tym umów pośrednictwa. (Źródło: ISAP – Ustawa o usługach zaufania)
Profil zaufany: To elektroniczne narzędzie umożliwiające potwierdzenie tożsamości w kontaktach z administracją publiczną, funkcjonujące w ramach systemu ePUAP. Jego działanie opiera się na mechanizmach weryfikacji tożsamości, jednak nie spełnia kryteriów umożliwiających zawieranie umów między podmiotami prywatnymi, takich jak umowy pośrednictwa. (Źródło: gov.pl – Profil Zaufany)
Dostawcy i orientacyjne ceny podpisów kwalifikowanych
Aby uzyskać podpis kwalifikowany, należy wybrać certyfikowanego dostawcę. Oto przykładowi dostawcy wraz z orientacyjnymi cenami:
Certum (Asseco Data Systems) – ceny zaczynają się od ok. 239 zł netto rocznie za zestaw z kartą i czytnikiem. Więcej informacji.
KIR (Szafir) – orientacyjne ceny od ok. 238 zł netto rocznie. Jednorazowy podpis online dostępny już od 15 zł netto. Więcej informacji.
PWPW (Sigillum) – oferty zaczynają się już od ok. 152 zł netto (przy wykorzystaniu e-dowodu) do ok. 225 zł netto przy tradycyjnym zestawie. Więcej informacji.
Enigma / CenCert – ceny orientacyjne to od ok. 178 zł netto za certyfikat, a opcje w chmurze mogą wynosić do 204 zł netto rocznie. Więcej informacji.
EuroCert – ceny mieszczą się w przedziale od ok. 239 zł do 299 zł netto rocznie. Więcej informacji.
Ceny są orientacyjne i mogą się różnić w zależności od wybranej opcji oraz dodatkowych usług, np. weryfikacji tożsamości online.
Zastosowanie w branży nieruchomości
Pośrednicy nieruchomości korzystają z podpisów elektronicznych przy wielu dokumentach: Umowa pośrednictwa: wymaga formy elektronicznej równoważnej podpisowi własnoręcznemu – tutaj niezbędny jest podpis kwalifikowany. Oferty sprzedaży: mogą być podpisywane podpisem kwalifikowanym lub, w niektórych przypadkach, podpisem własnoręcznym zeskanowanym do dokumentu. Pełnomocnictwa: również najczęściej wymagają podpisu kwalifikowanego.
Wybór odpowiedniego podpisu elektronicznego jest kluczowy w codziennej pracy pośrednika nieruchomości.
Podpis kwalifikowany, dzięki swojej mocy prawnej, umożliwia zawieranie ważnych umów, w tym umów pośrednictwa. Uzupełnione definicje prawne pozwalają lepiej zrozumieć różnice między poszczególnymi rozwiązaniami. Orientacyjne ceny oraz lista certyfikowanych dostawców pomogą w podjęciu właściwej decyzji.
Nota prawna
Ten artykuł został przygotowany z wykorzystaniem narzędzia sztucznej inteligencji ChatGPT, które posłużyło jako wsparcie w tworzeniu treści. Tematyka, struktura oraz interpretacja poruszanych kwestii powstały na podstawie mojego pomysłu, wiedzy i doświadczenia jako profesjonalnego pośrednika nieruchomości. ChatGPT pomógł w organizacji tekstu, opracowaniu przykładów i usprawnieniu komunikacji, co pozwoliło na efektywniejsze przekazanie istotnych informacji. Wszystkie przedstawione treści zostały przeze mnie zweryfikowane i dostosowane, aby zapewnić ich merytoryczność i zgodność z realiami branży.
W artykule wymienione zostały nazwy firm oraz linki do produktów i narzędzi. Nie są one wynikiem współpracy ani sponsorowania, a przedstawione informacje mają charakter orientacyjny.
Program „Pierwsze Klucze” to nowa inicjatywa rządowa, która ma wspierać zakup pierwszego mieszkania. Skierowany jest do osób, które nigdy nie posiadały nieruchomości. Dla pośredników nieruchomości to szansa na poszerzenie oferty i lepsze doradztwo klientom.
Założenia programu
Program opiera się na kilku kluczowych punktach:
Rynek wtórny: Dotyczy wyłącznie nieruchomości z rynku wtórnego – nowe lokale od deweloperów nie są objęte wsparciem.
Wymogi wiekowe: Mieszkanie musi być oddane do użytku co najmniej 5 lat temu, a obecny właściciel powinien posiadać je przez minimum 3 lata.
Limity cenowe: Ustalono maksymalną cenę za metr kwadratowy – 11 000 zł w dużych miastach oraz 10 000 zł w pozostałych miejscowościach.
Kryteria dochodowe: Program kierowany jest do osób o określonych dochodach, co zapobiega nadużyciom i spekulacji.
Ograniczenia te mają na celu ochronę rynku oraz wsparcie stabilnego rozwoju mieszkalnictwa. Jednocześnie program ma pobudzić inwestycje społeczne, dzięki którym gminy otrzymają dodatkowe środki na mieszkalnictwo komunalne i społeczne.
Korzyści dla pośredników
Dla pośredników nieruchomości program „Pierwsze Klucze” niesie szereg możliwości:
Zwiększenie obrotu: Wsparcie rządowe pobudzi popyt na nieruchomości z rynku wtórnego.
Nowe oferty: Klienci, którzy chcą nabyć swoje pierwsze mieszkanie, będą aktywni i poszukiwani.
Lepsze doradztwo: Znajomość regulacji pozwoli na profesjonalną obsługę klientów i budowanie długotrwałych relacji.
Wyróżnienie na rynku: Pośrednicy mogą wykorzystać nowy program w komunikacji marketingowej, pokazując swoją wiedzę i zaangażowanie w aktualne trendy.
Dzięki temu, pośrednicy mogą skuteczniej pozyskiwać klientów i dostosowywać ofertę do zmieniających się realiów rynkowych.
Podsumowanie
Program „Pierwsze Klucze” to ambitna rządowa inicjatywa wspierająca zakup pierwszego mieszkania poprzez ścisłe kryteria i ograniczenia. Choć wymogi (rynek wtórny, określony wiek nieruchomości, limity cenowe i dochodowe) mogą ograniczać skalę programu, stwarzają one stabilne warunki dla inwestycji. Dla pośredników nieruchomości to okazja do poszerzenia oferty, lepszego doradztwa i budowania silniejszych relacji z klientami.
Data wejścia w życie programu
Według rządowych zapowiedzi, program „Pierwsze Klucze” ma wystartować w drugiej połowie 2025 roku. Konkretna data wejścia w życie nie została jeszcze ustalona, gdyż trwają prace nad projektem ustawy.
Ten artykuł został przygotowany z wykorzystaniem narzędzia sztucznej inteligencji ChatGPT, które posłużyło jako wsparcie w tworzeniu treści. Tematyka, struktura oraz interpretacja poruszanych kwestii powstały na podstawie mojego pomysłu, wiedzy i doświadczenia jako profesjonalnego pośrednika nieruchomości. ChatGPT pomógł w organizacji tekstu, opracowaniu przykładów i usprawnieniu komunikacji, co pozwoliło na efektywniejsze przekazanie istotnych informacji. Wszystkie przedstawione treści zostały przeze mnie zweryfikowane i dostosowane, aby zapewnić ich merytoryczność i zgodność z realiami branży nieruchomości.
W artykule zostały wymienione nazwy firm oraz linki do produktów i narzędzi. Chciałbym podkreślić, że nie są one wynikiem współpracy ani sponsorowania. Nie czerpię z tego tytułu żadnych korzyści finansowych.
Odkryj rządowy program 'Pierwsze Klucze’ – wsparcie dla kupujących pierwsze mieszkanie z rynku wtórnego. Poznaj założenia, korzyści dla pośredników oraz planowany start w drugiej połowie 2025 r.
“Podpisz dokument” to nowa funkcja w aplikacji mObywatel, która umożliwia szybkie i bezpieczne podpisywanie dokumentów elektronicznych za pomocą e-dowodu i smartfona. Usługa pozwala podpisać plik PDF dowodem osobistym z warstwą elektroniczną (e-dowodem) przy użyciu telefonu wyposażonego w moduł NFC, mając aktywny certyfikat podpisu osobistego oraz znany sześciocyfrowy PIN do tego certyfikatu (tzw. PIN2) . Dzięki tej funkcjonalności wszystkie czynności związane z podpisywaniem dokumentu można wykonać w jednej aplikacji – bez konieczności instalowania dodatkowych programów czy używania oddzielnych czytników e-dowodu . W praktyce oznacza to, że użytkownik z odpowiednim dowodem i telefonem może w ciągu kilku minut złożyć podpis elektroniczny na dowolnym dokumencie w formacie PDF całkowicie zdalnie.
Aby skorzystać z usługi, należy upewnić się, że posiadany dowód osobisty jest e-dowodem (czyli dokumentem z chipem elektronicznym) – wszystkie dowody wydane od 4 marca 2019 roku posiadają warstwę elektroniczną . W aplikacji mObywatel po wybraniu opcji “Podpisz dokument” wystarczy postępować zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie – aplikacja krok po kroku poprosi o dodanie pliku PDF do podpisu, wpisanie numeru CAN z dowodu oraz wprowadzenie kodu PIN2, a następnie o zbliżenie dowodu do telefonu w celu złożenia podpisu. Cały proces jest intuicyjny i zautomatyzowany, co eliminuje ryzyko pomyłki. Po pomyślnym podpisaniu pliku można go zapisać w pamięci urządzenia. Uwaga: Obecnie w aplikacji mObywatel podpisujemy jeden dokument na raz, a maksymalny rozmiar pliku PDF to 10 MB .
2. Korzyści dla pośredników nieruchomości
Nowa funkcja mObywatela może znacząco usprawnić pracę biur nieruchomości. Branża nieruchomości wiąże się z licznymi dokumentami – umowami, pełnomocnictwami, protokołami – które dotąd często wymagały osobistego podpisu klienta. Podpisywanie dokumentów e-dowodem za pośrednictwem smartfona oferuje szereg usprawnień dla pośredników nieruchomości:
Skrócenie czasu finalizacji transakcji: Dzięki zdalnemu podpisowi nie trzeba czekać na fizyczne spotkanie wszystkich stron. Wnioski czy protokoły uzgodnień mogą być podpisane elektronicznie w ciągu kilku minut, co znacznie przyspiesza proces zawierania umów. Dokument PDF podpisany e-dowodem może być od razu odesłany e-mailem, bez drukowania i skanowania. To oznacza szybsze zamknięcie transakcji i zadowolenie klientów.
Wygodna współpraca z klientami na odległość: Funkcja “Podpisz dokument” ułatwia obsługę klientów spoza lokalnego rynku. Kupujący lub najemca z innego miasta, a nawet z zagranicy, może podpisać niezbędne dokumenty zdalnie, o ile dysponuje polskim e-dowodem. Pośrednik nieruchomości może więc zawierać np. umowy rezerwacyjne z klientami na odległość, bez kosztownych delegacji czy przesyłania dokumentów kurierem.
Redukcja kosztów operacyjnych: Eliminacja papierowego obiegu dokumentów oznacza mniejsze wydatki na wydruki, przesyłki kurierskie czy archiwizację dokumentacji. Elektroniczny podpis e-dowodem jest weryfikowalny cyfrowo, co ogranicza także ryzyko błędów i fałszerstw w porównaniu z podpisem tradycyjnym (np. nieczytelny skan podpisu). Biuro nieruchomości korzystające z tej funkcji może pracować sprawniej i taniej, przekładając oszczędności na konkurencyjność oferty.
Profesjonalny wizerunek i nowoczesna obsługa: Wdrażając możliwość podpisywania umów przez mObywatela, agencja nieruchomości pokazuje, że nadąża za trendami cyfryzacji. Dla wielu klientów – zwłaszcza młodszych lub zapracowanych – możliwość załatwienia formalności online będzie dużym udogodnieniem. To przekłada się na pozytywne doświadczenia klientów i może wyróżnić pośrednika na tle konkurencji.
Przykładowy podpis na dokumencie PDF
Pośrednicy nieruchomości powinni także pamiętać o aspekcie prawnym korzystania z podpisu osobistego z e-dowodu. Jest on równoważny z podpisem odręcznym w kontaktach z administracją publiczną, co oznacza, że dokumenty urzędowe podpisane w ten sposób są w pełni honorowane przez urzędy. W przypadku umów cywilnoprawnych (między osobami prywatnymi lub firmami) strony muszą uprzednio zgodzić się na taką formę podpisu, aby uznać ją za wiążącą prawnie . W praktyce warto poinformować klientów o użyciu podpisu elektronicznego i uzyskać ich akceptację – może to być zapisane w treści umowy lub potwierdzone mailowo. Większość klientów doceni wygodę rozwiązania, a formalne uzgodnienie zapewni pełną ważność podpisanej elektronicznie umowy.
3. Lista telefonów obsługujących NFC
Do korzystania z usługi niezbędny jest smartfon z NFC. Poniżej przedstawiamy orientacyjną listę producentów i modeli dostępnych na polskim rynku, których urządzenia wyposażone są w moduł NFC (Near Field Communication) potrzebny do odczytu e-dowodu:
Apple: Wszystkie nowsze iPhone’y – począwszy od iPhone 7 i kolejnych modeli (w tym m.in. iPhone 8, X, XR, 11, 12, 13, 14, 15) – posiadają wbudowany moduł NFC. W modelach od iPhone 7 wzwyż możliwe jest zarówno korzystanie z płatności zbliżeniowych Apple Pay, jak i odczytywanie tagów NFC (co wykorzystywane jest przy skanowaniu e-dowodu) . Starsze iPhone’y (6s i wcześniejsze) nie obsługują NFC lub mają mocno ograniczone jego użycie, dlatego do korzystania z funkcji “Podpisz dokument” wymagany jest przynajmniej iPhone 7 (z aktualnym systemem iOS).
Samsung: Większość smartfonów Samsunga ze średniej i wyższej półki jest wyposażona w NFC. Dotyczy to między innymi flagowych serii Galaxy S (np. S10, S20, S21, S22, S23), modeli Galaxy Note oraz składanych Galaxy Z Fold/Flip. Także wiele modeli z popularnej serii Galaxy A obsługuje NFC (np. Galaxy A50, A52, A53, A54, A72 i nowsze). Przed zakupem warto sprawdzić specyfikację konkretnego modelu – w nielicznych tańszych wariantach moduł NFC może być pominięty, ale w aktualnej ofercie Samsung większość smartfonów go posiada.
Xiaomi / POCO / Redmi: Wiele urządzeń Xiaomi oraz powiązanych marek POCO i Redmi ma wbudowane NFC. Flagowe modele (np. Xiaomi 12, 13, seria MIX) oraz popularne średniaki (serie Redmi Note, np. Note 10 Pro, Note 11, Note 12) wspierają płatności zbliżeniowe i odczyt NFC. Należy zwrócić uwagę na specyfikację, zwłaszcza w tańszych modelach z serii Redmi, ponieważ niektóre wersje (np. przeznaczone na różne rynki) mogą nie mieć tego modułu. W polskiej dystrybucji jednak większość modeli Redmi Note i POCO (X3, X4, F3 itd.) posiada NFC.
Huawei: Telefony Huawei również w dużej części obsługują NFC. Do modeli z NFC należą m.in. serie Huawei P (np. P20, P30, P40, P50), Mate (Mate 20, 30, 40, X), a także nowsze urządzenia jak Nova, o ile są to modele średnie lub wyższe. W przypadku Huawei warto upewnić się, czy nasz model posiada Usługi Google (choć do samego odczytu e-dowodu nie jest to wymagane, może mieć znaczenie dla korzystania z mObywatela na starszych urządzeniach). Mimo zmian na rynku, pod kątem sprzętowym wiele telefonów Huawei nadal oferuje NFC.
Motorola: Wiele smartfonów Motorola (seria Moto G, Moto Z czy flagowa Edge) zostało wyposażonych w NFC. Przykładowo Moto G Pro, Moto G 5G, Edge 20/30/40 mają tę funkcję. W przypadku Motoroli z najniższej półki (np. niektóre modele E) NFC może nie być dostępne, dlatego warto zweryfikować specyfikację konkretnego modelu przed użyciem go do podpisywania dokumentów.
Sony: Prawie wszystkie nowoczesne smartfony Sony Xperia obsługują NFC. Dotyczy to zarówno starszych flagowców (Xperia XZ, XZ2, XZ3), jak i nowszych modeli pokroju Xperia 1, 5, 10 w różnych generacjach. Sony od lat stawia na NFC, m.in. ze względu na własne rozwiązania audio i akcesoria, więc posiadacze Xperii prawdopodobnie mają tę funkcję na pokładzie.
Inni producenci: Na rynku jest oczywiście wiele innych marek oferujących telefony z NFC. Google Pixel (wszystkie modele Pixel posiadają NFC), OnePlus (większość modeli od OnePlus 3 wzwyż), Oppo, realme, Vivo – wielu producentów wyposaża swoje urządzenia w łączność zbliżeniową, zwłaszcza jeśli są to modele ze średniej lub wyższej półki cenowej. Nawet niektóre tańsze telefony marek typu Nokia czy LG (kiedyś obecnych na rynku) miały wersje z NFC. Zasadą jest, że im nowszy i bardziej zaawansowany smartfon, tym większa szansa, że obsługuje NFC. W razie wątpliwości można sprawdzić ustawienia telefonu lub stronę producenta, czy dany model ma moduł NFC (patrz kolejna sekcja, gdzie wyjaśniamy, jak to zrobić).
4. Instrukcja włączenia NFC (iOS i Android)
Aby podpisywanie dokumentów e-dowodem działało, należy włączyć moduł NFC w smartfonie. W większości telefonów funkcja NFC domyślnie jest wyłączona lub wymaga aktywacji w ustawieniach. Poniżej przedstawiamy instrukcje, jak włączyć NFC na urządzeniach z Androidem oraz na iPhone’ach (iOS):
Na telefonach z Android: Ustawienia mogą nieznacznie różnić się w zależności od wersji systemu i nakładki producenta, ale zazwyczaj procedura jest podobna.
1. Otwórz aplikację Ustawienia w swoim telefonie z Androidem.
2. Przejdź do sekcji Połączenia (lub Sieci i połączenia).
3. Wyszukaj opcję NFC (czasem opisaną jako Komunikacja zbliżeniowa lub NFC i płatności).
4. Włącz NFC – zaznacz przełącznik przy tej opcji, aby moduł został aktywowany .
5. (Opcjonalnie) W niektórych modelach możesz dodatkowo włączyć funkcję Android Beam lub Udostępnianie przez NFC, jeśli chcesz wykorzystywać NFC także do przesyłania danych między urządzeniami. Nie jest to jednak wymagane do samego podpisywania dokumentów – kluczowe jest, aby moduł NFC był aktywny.
Po wykonaniu tych kroków moduł NFC w telefonie z Androidem powinien być gotowy do użycia. Ikonka symbolizująca NFC może pojawić się na pasku stanu u góry ekranu (w zależności od modelu). Pamiętaj, że gdy NFC jest włączone, przykładanie e-dowodu do tylnej części telefonu (tam zazwyczaj znajduje się antena NFC) pozwoli aplikacji mObywatel odczytać dane z dowodu potrzebne do podpisu.
Na telefonach z iOS (Apple): W przypadku iPhone’ów nie ma dedykowanego przełącznika NFC w ustawieniach – moduł NFC jest automatycznie aktywny i wykorzystywany przez system wtedy, gdy jest potrzebny. Wszystkie iPhone’y od modelu 7 wzwyż obsługują NFC w trybie odczytu tagów, co oznacza, że iPhone 7 lub nowszy będzie kompatybilny z funkcją podpisywania dokumentów e-dowodem. Użytkownicy iOS powinni upewnić się, że posiadają zaktualizowaną aplikację mObywatel oraz system w wersji co najmniej iOS 13 lub wyższej (wprowadzono w nich rozszerzoną obsługę NFC).
Aby użyć NFC na iPhonie do podpisania dokumentu, wystarczy postępować zgodnie z instrukcjami w aplikacji mObywatel. Gdy pojawi się komunikat o zbliżeniu dowodu, należy przyłożyć e-dowód do górnej części tylnej obudowy iPhone’a (tam znajduje się antena NFC). Nie trzeba nic dodatkowo włączać – telefon automatycznie wykryje chip w dowodzie. Warto zdjąć etui, jeśli jest grube lub zawiera metalowe elementy, ponieważ mogą one osłabiać sygnał NFC. Po odczytaniu dowodu aplikacja poprosi o podanie kodu PIN2 i złoży podpis elektroniczny.
iPhone nie wyświetla ikonki NFC ani nie posiada manualnego włącznika tej funkcji. NFC działa w tle – np. dla Apple Pay czy odczytu tagów. Dla pewności można dodać w Ustawieniach -> Centrum sterowania widżet Skaner NFC, aby mieć szybki dostęp do funkcji odczytywania tagów, ale nie jest to konieczne do działania mObywatela. Wystarczy, że sprzętowo telefon obsługuje NFC (model ≥ 7) i że dajemy aplikacji dostęp do niego.
5. Jak rozpoznać, czy posiadam e-dowód?
E-dowód to dowód osobisty z wbudowanym chipem, umożliwiający m.in. uwierzytelnianie w e-usługach i składanie podpisu elektronicznego. Jeśli nie jesteś pewien, czy Twój dowód to e-dowód, zwróć uwagę na następujące cechy charakterystyczne:
Data wydania dokumentu: E-dowody wydawane są w Polsce od 4 marca 2019 r. Jeżeli Twój obecny dowód osobisty został wydany przed tą datą i nie był później wymieniany, prawdopodobnie nie posiada warstwy elektronicznej. Dowód wydany od marca 2019 wzwyż to z dużym prawdopodobieństwem e-dowód z aktywnym chipem .
Numer CAN: Sprawdź przód swojego dowodu (strona ze zdjęciem). Na e-dowodzie w prawym dolnym rogu awersu jest widoczny specjalny 6-cyfrowy numer CAN (Card Access Number) . Ten sam numer jest zakodowany w kodzie kreskowym na rewersie dokumentu. Numer CAN nie występował na starych dowodach – jest potrzebny do nawiązania połączenia z warstwą elektroniczną dowodu (aplikacja mObywatel poprosi Cię o podanie CAN przed odczytem chipu). Jeśli Twój dowód ma numer CAN, to znaczy, że zawiera chip i jest e-dowodem.
Symbol RFID lub napis “e-dowód”: Niektóre kraje oznaczają dowody z chipem specjalnym symbolem elektronicznym (np. ikona fal radiowych jak w e-paszportach). Polskie e-dowody nie mają wyraźnego symbolu RFID na awersie, ale czasem urzędnicy informują obywatela przy odbiorze, że to e-dowód. W razie wątpliwości obecność CAN jest najprostszym potwierdzeniem. Sam chip jest niewidoczny gołym okiem – działa zbliżeniowo (bezstykowo), więc nie zobaczysz złotego chipa (jak na kartach bankowych). Brak widocznego chipa nie oznacza braku warstwy elektronicznej – w e-dowodzie chip jest zatopiony wewnątrz.
Kody PIN/PUK do dowodu: Przy odbiorze nowego dowodu z warstwą elektroniczną otrzymuje się zestaw kodów PIN i PUK (podobnie jak do karty SIM): PIN1 (4 cyfry) do logowania i PIN2 (6 cyfr) do podpisu osobistego, oraz dwa kody PUK do ich odblokowania. Jeśli pamiętasz, że ustanawiałeś takie kody przy odbiorze dokumentu – masz e-dowód. Jeśli nigdy nie otrzymałeś koperty z kodami PIN/PUK, Twój dokument prawdopodobnie nie był e-dowodem. Warto sprawdzić swoje dokumenty wydane przez urząd – brak PIN/PUK sugeruje stary typ dowodu.
Sprawdzenie online: Możesz również skorzystać z usług online. Profil zaufany (ePUAP) pozwala zalogować się za pomocą e-dowodu – jeśli masz czytnik do dowodu lub korzystasz z mObywatela, możesz spróbować uwierzytelnić się e-dowodem. Jeżeli system nie wykryje warstwy elektronicznej, to znak, że dowód nie jest e-dowodem. Ministerstwo Cyfryzacji umożliwia też sprawdzenie danych dowodu osobistego w Rejestrze Dowodów – logując się przez e-dowód lub profil zaufany, można odczytać, czy nasz dowód ma warstwę elektroniczną . Jednak najprostsze jest sprawdzenie roku wydania dokumentu i numeru CAN na awersie.
Jeśli okaże się, że nie posiadasz e-dowodu, a chcesz korzystać z funkcji podpisu dokumentów, konieczna będzie wymiana dowodu osobistego w urzędzie gminy. Przy składaniu wniosku o nowy dowód koniecznie zaznacz chęć posiadania certyfikatu podpisu osobistego (standardowo jest on dodawany, ale warto dopilnować). Otrzymasz wtedy e-dowód wraz z kodami PIN/PUK, co umożliwi korzystanie z usługi “Podpisz dokument” w mObywatelu.
Podpisz dokument w mObywatel to przełomowa zmiana, która otwiera nowe możliwości przed pośrednikami nieruchomości. Dzięki niej wiele formalności można załatwić zdalnie, oszczędzając czas swój i klientów. Kluczowe punkty, o których warto pamiętać:
Usługa Podpisz dokument pozwala podpisać plik PDF przy użyciu e-dowodu i telefonu – bez dodatkowych urządzeń. Wymagany jest smartfon z NFC, e-dowód z aktywnym certyfikatem podpisu oraz znajomość kodu PIN2 do dowodu. Wszystkie te elementy stają się coraz bardziej powszechne: liczba Polaków posiadających e-dowód rośnie z każdym rokiem, a większość nowoczesnych telefonów obsługuje NFC.
Szybkość i wygoda: Czynność, która kiedyś wymagała osobistego spotkania lub wysyłki dokumentów, teraz może zostać wykonana w parę minut na odległość. To ogromna zaleta przy sprzedaży i wynajmie nieruchomości, gdzie czas reakcji bywa kluczowy. Pośrednik może zainicjować podpisanie umowy przez klienta praktycznie od razu po uzgodnieniu warunków, przesyłając mu e-mailem przygotowany PDF i prowadząc przez proces podpisu zdalnego (np. telefonicznie krok po kroku).
Bezpieczeństwo: Podpis złożony e-dowodem jest cyfrowo powiązany z danymi właściciela dowodu i zabezpieczony kryptograficznie. Trudno go podrobić czy zanegować – posiada znacznik czasu oraz certyfikat potwierdzający tożsamość. Dla urzędów ma moc równą podpisowi własnoręcznemu, a w obrocie prywatnym jest wiążący po uzgodnieniu stron . Dokument podpisany w ten sposób można zweryfikować (za pomocą dostępnych narzędzi do sprawdzania podpisów elektronicznych), co daje obu stronom pewność co do autentyczności. W kontekście RODO i ochrony danych osobowych, elektroniczny obieg dokumentów również może być korzystniejszy – mniej papierów z danymi osobowymi krąży fizycznie.
Przygotowanie techniczne: Pośrednicy powinni przygotować swoje smartfony (lub firmowe tablety, o ile te obsługują NFC) – zaktualizować aplikację mObywatel do najnowszej wersji i przetestować działanie usługi na własnym e-dowodzie. Warto również poinformować i edukować klientów: wielu z nich może nie wiedzieć, że ma już e-dowód i że może z niego skorzystać w ten sposób. Krótkie instrukcje przekazane klientowi (np. telefonicznie lub mailowo) – jak włączyć NFC i gdzie przyłożyć dowód – pomogą sprawnie przeprowadzić podpisanie umowy na odległość.
Na koniec, implementacja funkcji “Podpisz dokument” w codziennej pracy biura nieruchomości może stać się elementem przewagi konkurencyjnej. To oszczędność czasu i zasobów, a zarazem podążanie za trendem cyfryzacji usług. W dobie rosnącej akceptacji dla zdalnych form załatwiania spraw, możliwość podpisania umowy najmu czy pośrednictwa bez wychodzenia z domu to atrakcyjna opcja dla klientów. Pośrednik, który to umożliwia, będzie postrzegany jako innowacyjny i pro-kliencki.
🖊️📱 Nowość w aplikacji mObywatel! Od 25 lutego 2025 roku dostępna jest funkcja Podpisz dokument. Właściciele e-dowodów z aktywnym podpisem osobistym i PIN-em mogą teraz łatwo podpisywać dokumenty PDF bezpośrednio w aplikacji, korzystając z telefonu z NFC. To szybkie i bezpieczne… pic.twitter.com/MnB2FtRLCw
Ten artykuł został przygotowany z wykorzystaniem narzędzia sztucznej inteligencji ChatGPT, które posłużyło jako wsparcie w tworzeniu treści. Tematyka, struktura oraz interpretacja poruszanych kwestii powstały na podstawie mojego pomysłu, wiedzy i doświadczenia jako profesjonalnego pośrednika nieruchomości. ChatGPT pomógł w organizacji tekstu, opracowaniu przykładów i usprawnieniu komunikacji, co pozwoliło na efektywniejsze przekazanie istotnych informacji. Wszystkie przedstawione treści zostały przeze mnie zweryfikowane i dostosowane, aby zapewnić ich merytoryczność i zgodność z realiami branży nieruchomości.
W artykule zostały wymienione nazwy firm oraz linki do produktów i narzędzi. Chciałbym podkreślić, że nie są one wynikiem współpracy ani sponsorowania. Nie czerpię z tego tytułu żadnych korzyści finansowych. Wspomniane rozwiązania zostały przywołane wyłącznie jako przykłady narzędzi, które mogą być przydatne w pracy pośrednika nieruchomości. Każdy z nich został dobrany pod kątem potencjalnej użyteczności i wsparcia w codziennych obowiązkach.
8. Źródła i dodatkowe informacje
1. Ministerstwo Cyfryzacji –Podpisz dokument – nowa usługa w aplikacji mObywatel (komunikat z 25.02.2025 r.) – gov.pl: https://www.gov.pl/web/cyfryzacja/podpisz-dokument–nowa-usluga-w-aplikacji-mobywatel
2. Infor.pl –Nowa funkcja w mObywatelu! Podpisuj dokumenty e-dowodem w kilka minut (artykuł z 25.02.2025) – Infor.pl: https://www.infor.pl/prawo/nowosci-prawne/6869681,nowa-funkcja-w-mobywatelu-podpisuj-dokumenty-edowodem-w-kilka-minut.html
3. Gov.pl –Czym jest e-dowód? – informacje o elektronicznym dowodzie osobistym (FAQ, Ministerstwo Cyfryzacji) – gov.pl: https://www.gov.pl/web/e-dowod
4. Telepolis –mObywatel z nowością w aplikacji. Od dziś można śmiało korzystać (opis funkcji Podpisz dokument w serwisie tech) – Telepolis.pl: https://www.telepolis.pl/tech/mobywatel-podpisz-dokument-od-25-lutego?category=aplikacje
5. MediaMarkt –NFC – co to jest? Jak włączyć? – poradnik aktywacji NFC na smartfonach z Androidem – MediaMarkt.pl: https://mediamarkt.pl/pl/content/technologie/smartfony/nfc-co-to-jest-jak-wlaczyc
6. iHospital –NFC w iPhone – jak włączyć? – informacje o modelach iPhone z NFC i korzystaniu z Apple Pay/NFC – iHospital.pl: https://ihospital.pl/czy-twoj-iphone-ma-nfc/
Zakup działki pod budowę to inwestycja, która może się okazać strzałem w dziesiątkę lub… kosztowną pomyłką. Jeden z najczęściej pomijanych aspektów to badanie geologiczne gruntu. Brak takiej analizy może doprowadzić do konieczności drogich prac ziemnych, problemów konstrukcyjnych, a nawet całkowitego wstrzymania inwestycji. Jak wygląda badanie gruntu? Ile kosztuje? Kiedy należy je zrobić? Odpowiadamy na te pytania i pokazujemy na realnym przykładzie, jak badanie geologiczne pozwoliło uniknąć straty 100 tys. zł!
Dlaczego badanie gruntu jest kluczowe przy zakupie działki?
Badanie geotechniczne określa rodzaj i jakość gruntu, poziom wód gruntowych oraz jego nośność. Są to kluczowe informacje dla architekta, który na ich podstawie może dobrać odpowiednie fundamenty.
Brak takiej analizy może prowadzić do:
✅ Konieczności dodatkowych prac ziemnych – np. wymiany gruntu, palowania czy wzmacniania fundamentów.
✅ Problemów z konstrukcją budynku – pęknięć ścian, osiadania budynku, zalewania piwnic.
✅ Trudności z uzyskaniem pozwolenia na budowę – w niektórych przypadkach urząd może wymagać badań geotechnicznych.
✅ Braku możliwości budowy – w skrajnych przypadkach działka może okazać się całkowicie nieprzydatna do zabudowy.
Przykłady działek, które warto dokładnie sprawdzić:
• Tereny podmokłe, w pobliżu rzek i jezior – wysoki poziom wód gruntowych to wyzwanie dla fundamentów.
• Działki rolnicze i leśne – mogą mieć torfowe podłoże, które nie nadaje się do budowy.
• Tereny poprzemysłowe i nasypy – mogą zawierać zanieczyszczenia lub niestabilne warstwy gruntu.
canva.com
Kto powinien przeprowadzić badanie – właściciel czy inwestor?
To kupujący powinien zadbać o badania gruntu przed zakupem działki. Choć niektórzy właściciele je wykonują, to ostateczna odpowiedzialność spoczywa na inwestorze.
Jak zabezpieczyć się przed problemami?
Najlepiej wpisać w umowę przedwstępną klauzulę uzależniającą zakup działki od pozytywnych wyników badań geotechnicznych. Jeśli okaże się, że grunt jest problematyczny, kupujący może odstąpić od transakcji bez konsekwencji.
Na jakim etapie powinno się wykonać badanie geologiczne?
✅ Przed zakupem działki – to najlepszy moment, aby uniknąć ryzyka inwestycyjnego.
✅ Przed projektem budowlanym – projektant konstrukcji uwzględni warunki gruntowe i zaplanuje odpowiednie fundamenty.
✅ Przed uzyskaniem pozwolenia na budowę – zgodnie z obowiązującym rozporządzeniem badania gruntu, są nieodłącznym elementem projektu budowlanego w niektórych przypadkach urząd może wymagać badań geotechnicznych.
Jak wygląda badanie geologiczne i ile trwa?
1️⃣ Odwierty geotechniczne – zazwyczaj wykonuje się 3–4 odwierty o głębokości 3-5 metrów.
2️⃣ Pobranie próbek gruntu do analizy laboratoryjnej.
3️⃣ Określenie poziomu wód gruntowych – kluczowe przy projektowaniu fundamentów i drenażu.
4️⃣ Sporządzenie raportu geotechnicznego, który zawiera wyniki badań i zalecenia dotyczące fundamentów.
Czas realizacji: od kilku dni do 2–3 tygodni w zależności od dostępności geologa i zakresu badań.
canva.com
Koszt badania gruntu i wybór firmy geotechnicznej
Koszt badania zależy od liczby odwiertów i rodzaju analiz:
Rodzaj badania Koszt (PLN) Pod dom jednorodzinny 1500 – 3000 Pod budynek wielorodzinny 5000 – 15 000 Zaawansowane badania pod inwestycję 20 000+
Badania wykonują certyfikowane firmy geotechniczne, które można znaleźć w lokalnych bazach firm budowlanych lub z polecenia architektów i pośredników nieruchomości.
Sprawdzenie potencjalnych zagrożeń
Przed podjęciem decyzji o przeprowadzeniu badań geologicznych, pośrednik nieruchomości może wstępnie ocenić potencjalne zagrożenia geologiczne działki, korzystając z dostępnych narzędzi geoinformacyjnych. Jednym z kluczowych źródeł informacji jest Geoportal Krajowy, który oferuje dostęp do różnorodnych danych przestrzennych, w tym warstw geologicznych.
Kroki do przeprowadzenia wstępnej analizy działki:
1. Dostęp do Geoportalu:
• Otwórz stronę Geoportalu Krajowego:
• Skorzystaj z dostępnych warstw tematycznych, takich jak “Mapa geologiczna” czy “Osuwiska i tereny zagrożone ruchami masowymi (SOPO)”.
2. Analiza warstw geologicznych:
• Sprawdź, czy działka znajduje się na obszarach oznaczonych jako osuwiskowe lub narażonych na podtopienia.
• Zidentyfikuj obecność niekorzystnych formacji geologicznych, takich jak torfy, gliny pęczniejące czy grunty nasypowe.
3. Wykorzystanie usług WMS:
• Geoportal udostępnia usługi WMS (Web Map Service), które umożliwiają integrację zewnętrznych danych geologicznych.
• Przykładowe usługi WMS dostępne są na stronie Państwowego Instytutu Geologicznego, gdzie można znaleźć mapy geologiczne, hydrogeologiczne oraz informacje o osuwiskach.
• Obszary osuwiskowe: Działki położone na terenach oznaczonych jako osuwiskowe mogą być narażone na ruchy masowe ziemi, co stanowi poważne zagrożenie dla budynków.
• Wysoki poziom wód gruntowych: Tereny z wysokim poziomem wód gruntowych mogą powodować problemy z fundamentami oraz zwiększać ryzyko podtopień.
• Grunty ekspansywne: Obecność glin pęczniejących może prowadzić do uszkodzeń fundamentów wskutek zmian objętości gruntu.
Wstępna analiza za pomocą Geoportalu pozwala na identyfikację potencjalnych zagrożeń i podjęcie decyzji o konieczności przeprowadzenia szczegółowych badań geologicznych przed zakupem działki.
Aby lepiej zrozumieć proces podłączania usług WMS do Geoportalu Krajowego, możesz obejrzeć poniższy materiał wideo:
CASE STUDY: Jak badanie gruntu uchroniło inwestora przed stratą 100 tys. zł?
Sytuacja:
Przedsiębiorca planował budowę osiedla domów jednorodzinnych na atrakcyjnej działce w pobliżu miasta. Cena wydawała się korzystna – około 20% niższa niż inne działki w okolicy.
Działania:
Inwestor, przed podpisaniem umowy, zlecił badania geotechniczne. Wyniki były jednoznaczne – działka była podmokła, z wysokim poziomem wód gruntowych i słabym podłożem wymagającym kosztownego wzmacniania.
Rezultat:
✅ Koszt palowania i wzmacniania fundamentów oszacowano na ponad 100 tys. zł na każdy dom.
✅ Dodatkowo, teren wymagałby stałego odwodnienia, co generowałoby dodatkowe koszty eksploatacyjne.
✅ Inwestor zrezygnował z zakupu i uniknął ogromnych strat finansowych.
Gdyby badania nie zostały wykonane, inwestycja mogłaby okazać się całkowicie nieopłacalna lub wręcz niemożliwa do realizacji.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
1. Czy badanie geologiczne jest obowiązkowe przed budową?
Tak, badanie geotechniczne jest obowiązkowym elementem projektu budowlanego.
2. Czy można ocenić jakość gruntu bez badań geotechnicznych?
Nie, ponieważ struktura gruntu, nośność i poziom wód gruntowych są niewidoczne gołym okiem.
3. Jak znaleźć dobrą firmę geotechniczną?
Najlepiej zapytać architekta, biuro nieruchomości lub sprawdzić w lokalnych bazach geologów.
Podsumowanie – czy warto robić badania geologiczne gruntu?
TAK! Badania geotechniczne to niewielki wydatek w porównaniu do ryzyka, jakie niesie brak wiedzy o stanie gruntu. Inwestycja w solidne badania może zaoszczędzić dziesiątki lub setki tysięcy złotych!
Jeśli planujesz zakup działki, nie oszczędzaj na geologu – to jeden z najważniejszych kroków w bezpiecznej inwestycji.
Mam nadzieję, że artykuł ten dostarczył wartościowych wskazówek i inspiracji do pracy w dynamicznym świecie nieruchomości.
Jeśli masz pytania lub chciałbyś zgłębić poruszone tematy, zapraszam do kontaktu z
Ten artykuł został przygotowany z wykorzystaniem narzędzia sztucznej inteligencji ChatGPT, które posłużyło jako wsparcie w tworzeniu treści. Tematyka, struktura oraz interpretacja poruszanych kwestii powstały na podstawie mojego pomysłu, wiedzy i doświadczenia jako profesjonalnego pośrednika nieruchomości. ChatGPT pomógł w organizacji tekstu, opracowaniu przykładów i usprawnieniu komunikacji, co pozwoliło na efektywniejsze przekazanie istotnych informacji. Wszystkie przedstawione treści zostały przeze mnie zweryfikowane i dostosowane, aby zapewnić ich merytoryczność i zgodność z realiami branży nieruchomości.
W artykule zostały wymienione nazwy firm oraz linki do produktów i narzędzi. Chciałbym podkreślić, że nie są one wynikiem współpracy ani sponsorowania. Nie czerpię z tego tytułu żadnych korzyści finansowych. Wspomniane rozwiązania zostały przywołane wyłącznie jako przykłady narzędzi, które mogą być przydatne w pracy pośrednika nieruchomości. Każdy z nich został dobrany pod kątem potencjalnej użyteczności i wsparcia w codziennych obowiązkach.
1. Dlaczego „czerwona teczka” jest ważna dla pośrednika nieruchomości?
2. Czym jest „czerwona teczka” i jak działa w kontekście nieruchomości?
3. Kluczowe dokumenty, które powinien mieć pośrednik w swojej czerwonej teczce
4. Praktyczne wskazówki: Jak efektywnie stworzyć i utrzymać porządek w dokumentach?
5. Bezpieczeństwo i dostęp do teczki: Jak je zagwarantować?
6. Korzyści dla klientów i firmy: Profesjonalizacja obsługi spadków i formalności
7. Podsumowanie: Dlaczego warto zacząć organizację już dziś?
1. Dlaczego „czerwona teczka” jest ważna dla pośrednika nieruchomości?
W pracy pośrednika nieruchomości kluczowe jest nie tylko finalizowanie transakcji, ale również zarządzanie dokumentacją i doradztwo. Czerwona teczka, choć początkowo kojarzona z planowaniem spadkowym, znajduje swoje zastosowanie także w branży nieruchomości. Ułatwia zbieranie niezbędnych dokumentów, oszczędza czas i minimalizuje ryzyko pomyłek podczas załatwiania spraw klientów.
2. Czym jest „czerwona teczka” i jak działa w kontekście nieruchomości?
Czerwona teczka to dobrze zorganizowany zbiór najważniejszych dokumentów, które w nagłych sytuacjach mogą uratować ciągłość działania biura czy ułatwić obsługę klientów przejmujących nieruchomości po zmarłych właścicielach. W kontekście nieruchomości obejmuje akty własności, umowy sprzedaży, kredyty hipoteczne oraz informacje o współwłaścicielach.
3. Kluczowe dokumenty, które powinien mieć pośrednik w swojej czerwonej teczce
Pośrednicy powinni uwzględnić dokumenty nie tylko klientów, ale także te dotyczące własnej działalności. Oto przykłady:
• Akty własności nieruchomości
• Umowy najmu i dzierżawy
• Księgi wieczyste i wypisy
• Polisy ubezpieczeniowe nieruchomości
• Informacje o kredytach hipotecznych
• Dokumenty firmowe, np. rejestr działalności gospodarczej
Dzięki takiej organizacji pośrednik jest przygotowany na różne sytuacje, np. pomoc klientowi w szybkim załatwieniu spraw formalnych czy optymalizację procesu sprzedaży spadkowej.
4. Praktyczne wskazówki: Jak efektywnie stworzyć i utrzymać porządek w dokumentach?
• Elektroniczna kopia dokumentów: Skany aktów i umów przechowywane na bezpiecznym serwerze w chmurze.
• Podział według kategorii: Nieruchomości, finanse, spadki i testamenty.
• Aktualizacja co kwartał: Regularna kontrola, czy dane są aktualne.
Systematyczność pozwala na łatwy dostęp do najważniejszych informacji w każdym momencie.
5. Bezpieczeństwo i dostęp do teczki: Jak je zagwarantować?
Odpowiednie zabezpieczenie dokumentów to kluczowy element. Warto stosować:
• Szyfrowane dyski zewnętrzne
• Dostęp do fizycznej wersji teczki tylko dla zaufanych osób
• Instrukcje dotyczące zarządzania danymi w razie nagłych wypadków
6. Korzyści dla klientów i firmy: Profesjonalizacja obsługi spadków i formalności
Posiadanie dobrze zorganizowanej czerwonej teczki zwiększa zaufanie klientów, ponieważ pośrednik wykazuje się profesjonalizmem i przygotowaniem na każdą sytuację. W przypadku obsługi nieruchomości spadkowych minimalizuje opóźnienia i nieporozumienia prawne.
7. Podsumowanie: Dlaczego warto zacząć organizację już dziś?
Czerwona teczka to narzędzie, które może przynieść wymierne korzyści. Nie tylko porządkuje dokumentację, ale także zwiększa efektywność pracy pośrednika, a w sytuacjach awaryjnych może okazać się bezcennym źródłem informacji. Zadbaj o profesjonalne podejście i spraw, by Twoje biuro było gotowe na każdą okoliczność.
Czy jesteś gotów na wdrożenie tego rozwiązania? Skontaktuj się ze mną, jeśli potrzebujesz wsparcia w organizacji dokumentów i usprawnianiu procesów w Twoim biurze nieruchomości!
Temat: Mistrz Ksiąg Wieczystych: Jak Odkrywać, Weryfikować i Chronić Klienta.
Prowadzący: mgr Piotr Szczekala
Specjalista prawa nieruchomości i gospodarki nieruchomościami.
Doświadczenie akademickie wieloletni wykładowca na studiach licencjackich, magisterskich oraz podyplomowych w Wyższej Szkole Ekonomii i Innowacji w Lublinie na kierunkach Zarządzanie nieruchomościami, Wycena nieruchomości, Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, trener i wykładowca na szkoleniach z zakresu ksiąg wieczystych, specjalizacja w prawie cywilnym, w szczególności w prawie nieruchomości oraz w gospodarce nieruchomościami.
Doświadczenie zawodowe absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie, aplikacja sądowa w okręgu Sądu Okręgowego w Lublinie zakończona pozytywnie zdanym egzaminem sędziowskim, orzekanie w Wydziale Ksiąg Wieczystych oraz w Wydziale Gospodarczym Krajowego Rejestru Sądowego.
Cena biletu: 250 zł
W cenie biletu:
6 godzin szkolenia śniadanie w postaci bufetu szwedzkiego bufet kawowy przez cały czas szkolenia certyfikat uczestnictwa
PLAN SPOTKANIA
9:00 – 11:00 – Panel I 11:15 – 12:45 – Panel II 12:45 – 13:15 – Obiad 13:30 – 15:00 – Panel III
Cel prezentacji: Pokazanie, jak wykorzystanie technologii i AI może zwiększyć skuteczność działań marketingowych oraz pomóc w generowaniu wartościowych kontaktów.
Zakres tematyczny:
Nowoczesne strategie pozyskiwania leadów w nieruchomościach.
Technologia i AI w sprzedaży nieruchomości
Jak poprawić jakość i liczbę kontaktów od zainteresowanych klientów?
Mirek Chudy – CEO Spotbrowser.com, najpopularniejszego systemu do tworzenia wirtualnych spacerów z wbudowaną sztuczną inteligencją. Ekspert branży nieruchomości z zakresu marketingu online.
67. Śniadanie Lubelskich Pośredników Nieruchomości – Nowoczesna wycena nieruchomości Data: 13 marca 2025 r. Godzina: 09:00 – 12:00 Miejsce: Hotel Piano, Lublin Bilet – 100 zł brutto Zapraszamy na 67. Śniadanie Lubelskich Pośredników Nieruchomości, podczas którego skupimy się na jednym z kluczowych aspektów pracy pośrednika – wycenie nieruchomości. W dynamicznie zmieniającym się rynku umiejętność szybkiej i trafnej oceny wartości nieruchomości jest nieoceniona. Gość specjalny: Izabela Solarska – rzeczoznawca majątkowy (nr uprawnień 7787), ekspert w dziedzinie wyceny nieruchomości. Temat: Nowoczesna wycena nieruchomości – praktyczne wskazówki dla pośrednika Podczas spotkania dowiesz się m.in.: Jak pośrednik może szybko oszacować wartość nieruchomości? Jakie metody wyceny stosuje rzeczoznawca? Cena a wartość – na co zwrócić uwagę? Co realnie wpływa na wartość rynkową? Jak ekologiczne rozwiązania (fotowoltaika, pompy ciepła) kształtują cenę nieruchomości? Jakie narzędzia mogą ułatwić wstępną wycenę jeszcze przed zleceniem pełnej analizy? Nie zabraknie też miejsca na networking, wymianę ofert oraz wartościowe polecenia! AGENDA: 08:30 – 09:00 | Rejestracja 09:00 – 09:30 | Networking i śniadanie 09:30 – 09:40 | Powitanie gości 09:40 – 10:00 | Wymiana ofertami 10:00 – 10:15 | Polecajka 10:15 – 10:30 | Przerwa 10:30 – 11:30 | Prelekcja gościa specjalnego 11:30 – 12:00 | Sesja Q&A Dołącz do nas i poszerz swoją wiedzę w gronie profesjonalistów!
66 śniadanie
Zapraszamy na śniadanie lubelskich pośredników nieruchomości, które odbędzie się 13 lutego 2025 r. w restauracji Piano w Lublinie.
Tematem prelekcji będzie „Badanie gruntu przed zakupem działki” – kluczowa wiedza, która pozwoli Ci wyróżnić się na rynku i zapewnić swoim klientom bezpieczeństwo inwestycji.
Prelegentem będzie Maciej Flak – z wykształcenia inżynier budownictwa i inżynier inżynierii środowiska. Pasjonat motosportu, przeróbek samochodów, podróży i sportów ekstremalnych – najlepiej wszystko w jednym! Posiada blisko 11-letnie doświadczenie w branży budowlanej, prowadzi rodzinną firmę i ma na koncie tysiące wykonanych badań gruntu. Jego wnikliwość, nieszablonowe podejście i fotograficzna pamięć do wyników sprawiają, że jest jednym z najlepszych ekspertów w swojej dziedzinie.
Podczas spotkania dowiesz się:
Dlaczego badanie gruntu to must-have przed zakupem działki i jak je przeprowadzić na każdym etapie. Jak geoportal i mapy historyczne mogą pomóc w weryfikacji działki bez wychodzenia z biura. O praktycznych przykładach, które pokazują, jak badania gruntu wpłynęły na decyzje zakupowe – 4–5 prawdziwych przypadków! Jak minimalizować ryzyko związane z tzw. “minami geologicznymi”, by zapewnić klientom pełną transparentność transakcji. O roli pośrednika w świadomej sprzedaży działek – jak zadbać o ich weryfikację pod kątem zabudowy, dostępu do mediów i kosztów uzbrojenia.
To nie tylko prelekcja – to także networking, czyli:
Możliwość wymiany ofertami sprzedaży działek i nieruchomości. Wspólny posiłek, budowanie relacji i dzielenie się poleceniami – każdy uczestnik może zarekomendować firmy, które warto uwzględniać we współpracy lub polecać swoim klientom. Wiedza od eksperta, jakim jest Maciej Flak, którą wykorzystasz od razu w praktyce!
Nie przegap tego spotkania – zyskaj wiedzę, która podniesie Twój profesjonalizm i zwiększy zaufanie klientów!
Zarejestruj się już dziś i dołącz do grona najlepszych pośredników w województwie lubelskim!
Kiedy: 13 lutego 2025 r., godz. 9:00-12:00 Gdzie: Restauracja Piano, Lublin Cena: 100 zł
Liczba miejsc ograniczona – zarezerwuj swoje miejsce już teraz!
