Tag: Nowoczesny Pośrednik

Model inwestycyjny z agentem nieruchomości – ROI, ryzyko, proces

Posted on | by Marek Kloc

Model inwestycyjny – współpraca z agentem przy zakupie nieruchomości pod wynajem lub flipa

Rynek inwestycyjny rządzi się innymi zasadami niż „zakup dla siebie”. Tu liczą się liczby. Liczy się ryzyko. Liczy się czas. I liczy się płynność. W modelu inwestycyjnym nie chodzi o ładne zdjęcia. Chodzi o to, żebyś kupił nieruchomość, która ma sens.

W tym artykule pokazuję, jak wygląda współpraca z agentem w modelu inwestycyjnym. Krok po kroku. Bez marketingowych haseł. To kolejny wpis z serii „Modele pracy agenta nieruchomości”.

Wcześniejsze artykuły z serii:

Spis treści

Czym jest model inwestycyjny?

Model inwestycyjny to współpraca, w której moim celem jest pomóc Ci kupić nieruchomość pod: wynajem długoterminowy, wynajem krótkoterminowy (tam, gdzie ma to sens), flipa albo budowę portfela inwestycyjnego. Tu nie działamy „na oko”. Najpierw liczymy. Potem dopiero oglądamy.

Analiza inwestycyjna nieruchomości i strategia zakupu z agentem
W modelu inwestycyjnym zaczynamy od strategii i liczb, a dopiero potem od oględzin.

Dla kogo jest ten model?

Ten model jest dla Ciebie, jeśli:

  • chcesz inwestować, ale nie masz czasu na przeglądanie setek ofert,
  • nie chcesz kupić „problemu w ładnym opakowaniu”,
  • masz kapitał i chcesz go zabezpieczyć w nieruchomości,
  • chcesz kupować seriami, a nie jednorazowo,
  • chcesz działać szybko, ale bez głupich błędów.

To też model dla osób, które kupują pierwszy raz inwestycyjnie. Bo pierwszy błąd bywa najdroższy.

Co jest inne w zakupie inwestycyjnym niż „dla siebie”?

Zakup dla siebie ma prawo być emocjonalny. Zakup inwestycyjny musi być chłodny. Tu liczy się układ, stan prawny, koszty wejścia i plan wyjścia. W inwestycjach nie wygrywa ten, kto „kupi tanio”. Wygrywa ten, kto kupi dobrze.

Jak wygląda współpraca w modelu inwestycyjnym krok po kroku?

1) Ustalamy strategię inwestycyjną

Zaczynam od pytań, które porządkują temat: budżet, kredyt, horyzont czasu, cel (cashflow, wzrost wartości, szybki obrót), poziom ryzyka oraz to, czy masz zasoby do remontu i obsługi. Bez tego kupujesz przypadek.

2) Definiujemy kryteria nieruchomości

Ustalamy typ nieruchomości, lokalizacje, minimalny standard prawny, zakres remontu, parametry pod najem i płynność. W inwestycjach detale robią wynik.

3) Selekcja ofert i wstępny odsiew ryzyka

Robię odsiew ogłoszeń, które wyglądają dobrze na zdjęciach, ale nie bronią się liczbami lub niosą ryzyka prawne. Dla Ciebie zostaje krótka lista ofert, które naprawdę warto zobaczyć.

4) Oględziny inwestycyjne, czyli oglądamy inaczej

Na oględzinach patrzę na rzeczy, które wpływają na wynik: instalacje, wilgoć, realne koszty remontu, układ pod najem, potencjał przebudowy, wady, których później nie ukryjesz. Dobra oględzina inwestycyjna oszczędza pieniądze i nerwy.

Oględziny inwestycyjne mieszkania lub lokalu usługowego z oceną kosztów i ryzyk
Inwestycyjne oględziny to weryfikacja ryzyk i kosztów. Nie zachwyt nad kolorem ścian.

5) Due diligence: stan prawny, dokumenty, pułapki

Weryfikujemy m.in. księgę wieczystą, tytuł prawny, obciążenia, sposób wydania, opłaty i dokumenty potrzebne do finansowania. Jeśli coś jest niejasne, mówię to wprost. Inwestowanie zaczyna się od bezpieczeństwa.

6) Liczymy wynik. Na spokojnie. Na realnych założeniach

Liczymy, a nie zgadujemy. Uwzględniamy cenę, koszty transakcyjne, remont, wyposażenie, czas przestoju, realny czynsz, koszty stałe i ewentualną obsługę najmu. W flipie liczymy koszt wejścia, koszt prac, czas, rynek wyjścia i margines bezpieczeństwa.

W inwestycjach najczęściej nie zabija brak zysku. Zabija brak marginesu.

ROI – wskaźnik, od którego wielu inwestorów zaczyna rozmowę

Po szkoleniach inwestycyjnych coraz częściej słyszę jedno hasło: ROI. I dobrze. Bo ROI porządkuje myślenie. W praktyce wielu inwestorów wyszukuje oferty właśnie pod ten wskaźnik. Nie pod „ładne wnętrze”. Tylko pod pytanie: ile procent rocznie realnie zarobi ta nieruchomość?

ROI jest ważne, bo pozwala porównać różne inwestycje między sobą: mieszkanie z mieszkaniem, lokal usługowy z mieszkaniem, a nawet nieruchomość z innymi formami lokowania kapitału. Tylko jest jeden warunek: ROI musi być liczone uczciwie.

Co to jest ROI? Proste wyjaśnienie

ROI (Return on Investment) pokazuje, jaki zwrot generuje Twoja inwestycja w skali roku, w relacji do pieniędzy, które realnie w nią wkładasz. W nieruchomościach warto rozróżniać ROI brutto (szybki filtr) i ROI netto (wersja realna).

Wzór na ROI brutto (najprostszy)

ROI brutto (%) = (Roczny przychód z najmu / Cena zakupu) × 100

Wzór na ROI netto (ten, który ma sens)

ROI netto (%) = (Roczny dochód netto / Całkowity koszt inwestycji) × 100

Gdzie roczny dochód netto to przychód minus koszty stałe, rezerwa na pustostan i naprawy, a całkowity koszt inwestycji to cena zakupu plus koszty transakcyjne, remont, wyposażenie i inne koszty wejścia.

Co inwestorzy często liczą źle?

  • liczenie ROI „od czynszu” bez kosztów i pustostanów,
  • pomijanie kosztów transakcyjnych i podatków,
  • brak uwzględnienia remontu, wyposażenia i czasu,
  • liczenie na „wieczny pełny najem”.

ROI w mieszkaniach a ROI w lokalach usługowych

Inwestycje to nie tylko mieszkania. Coraz częściej analizuję też lokale usługowe. I tu ROI ma ogromne znaczenie, często jeszcze większe niż w mieszkaniach. Dlaczego? Bo stawki najmu bywają wyższe, umowy mogą być dłuższe, ale ryzyka są inne: dopasowanie lokalu do branży, okresy pustostanu, rotacja najemców.

Dlatego w lokalach usługowych ROI liczę ostrożniej. Z większym marginesem na pustostan. I z większą wagą jakości lokalizacji „pod ruch” i „pod funkcję”.

Najważniejsza rzecz o ROI

ROI to nie jest liczba, którą bierzesz z ogłoszenia. ROI to liczba, którą wyliczasz po weryfikacji kosztów wejścia, realnych stawek najmu, kosztów stałych i ryzyk typowych dla danej nieruchomości. Dopiero wtedy ROI pomaga podejmować dobre decyzje.

Gdy ROI się broni, wtedy dopiero przechodzimy do rozmów o cenie. I wtedy negocjacje mają sens.

7) Składamy ofertę i negocjujemy jak inwestor

Negocjacje w inwestycjach to rozmowa o faktach. Przygotowuję strategię: realny przedział ceny, argumenty, priorytety sprzedającego (termin, forma zapłaty, wydanie) i granicę, której nie przekraczamy. Celem jest kupić dobrze. Albo wcale.

8) Finalizacja i plan „co dalej”

W modelu inwestycyjnym ważny jest plan po zakupie: harmonogram remontu, standard pod grupę docelową, przygotowanie do najmu albo sprzedaży oraz strategia prezentacji. Tu wiele inwestycji traci wynik, bo ktoś robi rzeczy niepotrzebne albo robi je za drogo.

Plan remontu i przygotowania nieruchomości inwestycyjnej pod najem lub sprzedaż
Dobra inwestycja to nie tylko zakup. To też plan po zakupie: remont, standard i strategia wyjścia.

Jak wygląda wynagrodzenie w tym modelu?

W moim standardzie wynagrodzenie ustalamy jasno i z góry. Najczęściej kwotowo. Tak, żeby odpowiadało realnemu nakładowi pracy i wartości, którą wnoszę w proces. W przypadku inwestorów, którzy kupują regularnie, model rozliczenia może być dopasowany do sposobu współpracy. Najważniejsze jest jedno: zasady muszą być przejrzyste i działać w długim terminie.

Case study – „okazja” z portalu, która miała zabić wynik

Sytuacja: klient przesłał mi ofertę „idealną pod flipa”. Cena niby super. Lokalizacja dobra. Zdjęcia świetne.

Weryfikacja: po analizie wyszło ryzyko związane z wydaniem lokalu, ryzyka w dokumentach, zaniżone koszty doprowadzenia do standardu sprzedażowego i ograniczona „chłonność cenowa” rynku wyjścia w tej lokalizacji.

Decyzja: zrezygnowaliśmy. Wybraliśmy inną nieruchomość: mniej efektowną na wejściu, ale lepiej policzoną i bezpieczniejszą. W inwestycjach wygrywa rozsądek, nie dopamina.

Najczęstsze błędy inwestorów, które widzę na rynku

  • kupowanie bez planu wyjścia,
  • liczenie zysku bez kosztów transakcyjnych i przestojów,
  • remont „pod siebie”, a nie pod najemcę,
  • niedoszacowanie czasu,
  • wejście w nieruchomość z ryzykiem prawnym „bo jakoś będzie”,
  • brak marginesu bezpieczeństwa.

Największy błąd? Mylenie okazji z ryzykiem.

FAQ – pytania, które słyszę najczęściej

Da się, ale wtedy płacisz za wiedzę w procesie – czasem pieniędzmi. Wsparcie i liczby zmniejszają ryzyko błędów, szczególnie na starcie.

Nie zawsze. Opłaca się ta, która jest dobrze kupiona, dobrze przygotowana i dobrze zarządzana. Rynek nagradza konsekwencję, nie nadzieję.

Zwykle stan prawny. Zły stan prawny potrafi zablokować inwestycję na miesiące. A czas w inwestycjach kosztuje.

ROI brutto jest dobrym filtrem na start, ale do decyzji potrzebujesz ROI netto, czyli uwzględnienia kosztów, pustostanów i realnego kosztu wejścia.

Czasem tak. Ale tylko gdy masz policzone koszty, czas i rynek wyjścia. Remont ma zarabiać, a nie budować dumę.

Nie. Inwestycją mogą być też lokale usługowe. Tam ROI bywa atrakcyjne, ale analiza musi uwzględniać inne ryzyka: dopasowanie do branży i potencjalne pustostany.

Kolejne artykuły z serii

Źródła i dodatkowe informacje

Ten artykuł opiera się na mojej praktyce pracy z inwestorami i klientami na rynku nieruchomości. Jeśli chcesz, mogę dopisać osobny materiał: „jak policzyć ROI krok po kroku na przykładzie (mieszkanie i lokal usługowy)” – z tabelą kosztów i założeń.

Nota prawna

Treść ma charakter informacyjny i edukacyjny. Nie stanowi porady prawnej, podatkowej ani finansowej. Każdą inwestycję należy analizować indywidualnie, z uwzględnieniem stanu prawnego i faktycznego nieruchomości.

Wszelkie linki umieszczone w artykule nie są sponsorowane i nie stanowią płatnej reklamy. Służą wyłącznie jako ułatwienie nawigacji i uzupełnienie tematu.

Nota autorska

Autorem tekstu jest Marek Kloc. Przy tworzeniu artykułu korzystałem ze wsparcia narzędzia AI (czat), które pomogło uporządkować strukturę i dopracować czytelność. Ostateczna treść, wnioski i rekomendacje wynikają z mojej praktyki zawodowej.

Model premium / concierge – dla kogo jest ten standard współpracy

Posted on | by Marek Kloc

Model premium / concierge – dla kogo jest ten standard współpracy?

Model premium, często nazywany też modelem concierge, to najwyższy standard współpracy z agentem nieruchomości. To już nie jest tylko „wystawienie oferty i pokazanie mieszkania”. To opieka nad całym procesem – od decyzji o sprzedaży, aż po przekazanie kluczy i rozliczenia po transakcji.

W Polsce ten model dopiero się rozwija. Wielu właścicieli nawet nie wie, że mogą oczekiwać takiej jakości obsługi. Dlatego w tym artykule pokazuję, na czym polega ten standard, co realnie wchodzi w zakres usługi i dla kogo model premium ma największy sens.

To kolejny tekst z serii „Modele pracy agenta nieruchomości”. Jeśli nie czytałeś jeszcze poprzednich artykułów, polecam zacząć od nich:

Spis treści

Czym jest model premium / concierge?

Model premium / concierge to rozszerzona wersja współpracy na wyłączność. Zazwyczaj opiera się właśnie na wyłączności, ale idzie o kilka kroków dalej.

W moim podejściu bardzo ważna jest jedna zasada: reprezentuję wyłącznie stronę sprzedającą. Kupujący nie płaci mi żadnego wynagrodzenia. Moim zadaniem jest przyjmowanie ofert z rynku i doprowadzenie do sprzedaży na możliwie najlepszych warunkach dla właściciela.

Indywidualna konsultacja właściciela z agentem w modelu premium
Model premium zaczyna się od spokojnej rozmowy o strategii, oczekiwaniach i możliwościach nieruchomości.

W praktyce oznacza to, że:

  • powierzysz mi nie tylko sprzedaż nieruchomości,
  • ale także przygotowanie jej do wejścia na rynek,
  • koordynację wszystkich wykonawców,
  • wsparcie prawne i organizacyjne,
  • a często również opiekę nad stroną finansową i logistyką całej transakcji.

To usługa szyta na miarę. Dla osób, które chcą „zdać z głowy” jak najwięcej elementów związanych ze sprzedażą albo kolejnym zakupem. I oczekują najwyższego standardu w komunikacji, prezentacji i bezpieczeństwie procesu.

Czym model premium różni się od zwykłej wyłączności?

Umowa na wyłączność porządkuje proces. Daje jednego opiekuna, spójną strategię i profesjonalny marketing.

Model premium / concierge dopisuje do tego kilka dodatkowych rozdziałów:

  • głębszą analizę rynku i strategii,
  • szerszy zakres przygotowania nieruchomości – od odświeżenia po małą metamorfozę,
  • koordynację ekip, architektów wnętrz, homestagerów, fotografów, filmowców,
  • obsługę „poza kadrem”: dokumenty, podatki, kredyty, logistyka przeprowadzki,
  • opiekę nad klientem po zawarciu umowy – także po stronie kupującego,
  • przejrzysty model wynagrodzenia – pracuję tylko dla sprzedającego, a kupujący nie ponosi kosztu mojej usługi.

Można powiedzieć prosto: wyłączność to bardzo dobry standard, a premium / concierge to standard „hotel pięciogwiazdkowy” w świecie nieruchomości.

Co wchodzi w zakres modelu premium – główne obszary obsługi

1. Analiza i strategia – zanim cokolwiek pokażemy światu

Na początku:

  • dokładnie analizuję nieruchomość,
  • sprawdzam lokalizację, otoczenie, plany zagospodarowania, konkurencję,
  • patrzę na statystyki popytu w segmencie, w którym jest Twoja nieruchomość,
  • wspólnie określamy realny, strategiczny przedział cenowy.

Rozmawiamy też o Twojej sytuacji: o czasie, o oczekiwaniach, o granicach, których nie chcesz przekraczać. To nie jest „rzucenie ceny na oko”. To świadoma decyzja, poparta danymi.

2. Przygotowanie nieruchomości – od odświeżenia po metamorfozę

W modelu premium nie zaczynamy od portali. Zaczynamy od wnętrza.

  • rekomenduję drobne poprawki techniczne,
  • sugeruję zmiany w ustawieniu mebli,
  • zamawiam homestaging,
  • organizuję ekipę do malowania, odświeżenia, sprzątania,
  • koordynuję prace tak, żeby jak najmniej obciążały Ciebie.

Czasem zmiany są symboliczne. Czasem sięgają dalej – mały remont, odświeżenie łazienki, wymiana oświetlenia. Celem jest jedno: żeby Twoja nieruchomość wyglądała lepiej niż inne z tego samego segmentu i żeby kupujący poczuł różnicę od pierwszego wejścia.

Mieszkanie przygotowane do sprzedaży w modelu premium po homestagingu
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży w modelu premium – homestaging i drobne zmiany potrafią zmienić odbiór całej nieruchomości.

3. Profesjonalna prezentacja – zdjęcia, wideo, wirtualne spacery

Standardem w modelu premium jest:

  • profesjonalna sesja zdjęciowa,
  • ujęcia z drona (jeśli mają sens),
  • wideo-prezentacja nieruchomości,
  • często także spacer wirtualny 3D.

Materiały są spójne i zgodne ze strategią. Nie „jak wyjdzie”, tylko „jak ma wyglądać”. W wielu przypadkach to właśnie poziom prezentacji decyduje, czy kupujący w ogóle kliknie w ogłoszenie, czy przejdzie dalej.

4. Marketing rozszerzony – nie tylko portale ogłoszeniowe

W modelu premium nie ograniczam się do klasycznego ogłoszenia na portalach.

  • tworzę dedykowaną stronę lub landing nieruchomości,
  • przygotowuję kampanię w social mediach (płatną i organiczną),
  • wysyłam ofertę do własnej bazy klientów,
  • informuję zaufanych agentów, którzy mogą mieć odpowiednich kupujących,
  • wykorzystuję formaty wideo, rolki, krótkie formy,
  • testuję różne kanały dotarcia, jeśli potencjał oferty jest wyjątkowy.

To już nie jest pasywne czekanie na zapytania. To aktywne docieranie do klienta, który może szukać, ale jeszcze nie wie, że to właśnie ta nieruchomość jest dla niego.

5. Obsługa kupującego – concierge po drugiej stronie

Model premium to także jakość obsługi kupującego.

  • kupujący otrzymuje komplet informacji,
  • ma dostęp do dokumentów, które możemy udostępnić,
  • dostaje jasne odpowiedzi, a nie „muszę zapytać właściciela i oddzwonię za tydzień”,
  • może liczyć na wsparcie w sprawach kredytu, kontakt do doradców, notariuszy,
  • ma poczucie, że proces jest prowadzony profesjonalnie i z szacunkiem.

Jednocześnie ważna rzecz: kupujący nie płaci mi wynagrodzenia. To daje po drugiej stronie komfort psychiczny – wie, że koszt usługi pośrednika nie zostanie przerzucony na niego w ostatnim momencie. Moja rola jest jasna – dbam o interes strony sprzedającej, ale prowadzę rozmowy w sposób transparentny i szanujący obie strony.

6. Negocjacje, formalności, dokumenty

W modelu premium moją rolą jest:

  • przyjmować oferty zakupu z rynku,
  • przedstawić je w uporządkowany sposób,
  • zapropnować strategię odpowiedzi,
  • prowadzić negocjacje tak, aby możliwe było utrzymanie ceny wywoławczej lub uzyskanie ceny powyżej Twoich oczekiwań.

Równolegle pomagam w kompletowaniu dokumentów, koordynuję kontakt z notariuszem, pilnuję terminów i ustaleń. Chodzi o to, żebyś nie musiał obawiać się, że coś przeoczymy w gąszczu formalności.

7. Opieka po transakcji

Model concierge obejmuje często także etap po akcie notarialnym:

  • wsparcie przy przekazaniu nieruchomości,
  • spisanie protokołów,
  • pomoc w sprawach liczników, mediów, wspólnoty,
  • konsultacja przy kolejnych ruchach (np. zakup nowej nieruchomości, lokowanie środków).

To nie jest usługa „do drzwi kancelarii”. To opieka nad całym procesem zmiany.

Dla kogo jest model premium / concierge?

Model premium nie jest dla wszystkich. I wcale nie musi być.

Największy sens ma wtedy, gdy:

  • sprzedajesz nieruchomość o dużej wartości,
  • masz nieruchomość premium – apartament, dom, rezydencję, lokal w wyjątkowej lokalizacji,
  • zależy Ci na maksymalnym wykorzystaniu potencjału nieruchomości,
  • nie masz czasu samodzielnie zajmować się szczegółami,
  • mieszkasz w innej miejscowości lub za granicą,
  • cenisz poufność, dyskrecję, spokój,
  • ważna jest dla Ciebie jakość wizerunku – prywatnie lub biznesowo,
  • chcesz, aby ktoś Cię reprezentował aktywnie, a nie tylko „reagował na zapytania”.
Spotkanie biznesowe właściciela i agenta w standardzie concierge
Model concierge jest idealny dla zapracowanych właścicieli, inwestorów i przedsiębiorców, którzy cenią czas, spokój i wysoki standard obsługi.

To model idealny dla zapracowanych właścicieli, inwestorów, przedsiębiorców. Dla ludzi, którzy wiedzą, że ich czas jest równie cenny, jak pieniądze ze sprzedaży.

Kiedy model premium nie ma sensu?

Są sytuacje, w których uczciwie powiem, że model premium to nie jest dobry wybór.

  • nieruchomość ma bardzo niską cenę i sprzeda się „od ręki” niezależnie od marketingu,
  • nie chcesz żadnych prac, zmian, przygotowań – chcesz po prostu „wystawić tak, jak jest”,
  • oczekujesz minimalnego zaangażowania po obu stronach,
  • liczysz głównie na przypadek, a nie na strategię,
  • zależy Ci tylko na jak najszybszym upłynnieniu nieruchomości, bez myślenia o optymalnym wyniku.

W takich sytuacjach klasyczna wyłączność lub prostszy model może być wystarczający. Model premium ma sens wtedy, gdy ma co „udźwignąć”.

Jak wygląda wynagrodzenie w modelu premium w mojej pracy?

Model premium wiąże się z wyższym poziomem zaangażowania, czasu i kosztów po stronie biura. Dlatego wynagrodzenie w tym standardzie musi być poukładane uczciwie i jasno od samego początku.

W moim modelu rozliczenia kluczowe są trzy zasady:

  • Reprezentuję wyłącznie stronę sprzedającą.
    Kupujący nie płaci mi wynagrodzenia. To daje przejrzystość ról i ułatwia prowadzenie negocjacji.
  • Wynagrodzenie ustalamy kwotowo, z góry.
    Ustalamy konkretną kwotę wynagrodzenia za całą obsługę sprzedaży. Konstruuję ją tak, aby zwykle odpowiadała mniej więcej ok. 3–4% wartości nieruchomości, ale nie jest to matematyczny procent wpisany do umowy, tylko punkt odniesienia do rozmowy. Kluczowe jest to, że jeśli wystawimy nieruchomość np. za 300 000 zł, a finalnie sprzedamy ją za 250 000 zł, Twoje wynagrodzenie dla mnie nie spada proporcjonalnie. Nie chcę sytuacji, w której matematyka wynagrodzenia zachęca kogokolwiek do „dopchania” transakcji niżej tylko po to, żeby ją szybko zamknąć.
  • Jeśli uzyskamy cenę powyżej Twoich oczekiwań – pojawia się premia za sukces.
    Ustalamy cenę, którą uważasz za satysfakcjonującą. Jeśli dzięki dobrze przeprowadzonej strategii, przygotowaniu i negocjacjom uda się sprzedać nieruchomość drożej, procent z nadwyżki ponad tę kwotę staje się moją premią. Im lepszy wynik dla Ciebie – tym lepszy wynik dla mnie.

To bardzo klarowny układ. Interesy właściciela i pośrednika są poukładane w jednym kierunku – maksymalizujemy efekt, a nie tylko „domykamy transakcję”.

Case study – mieszkanie z „trudnej” oferty do modelu premium

Sytuacja: właściciel zgłosił do mnie mieszkanie, które od kilku miesięcy było na rynku. Wcześniej było wystawiane w kilku biurach, w modelu otwartym. Różne zdjęcia, różne opisy, różne ceny.

Problem: kupujący widzieli tę ofertę wiele razy. Zainteresowanie spadało. Pojawiło się zmęczenie tematem i zniechęcenie.

Decyzja: zaproponowałem zmianę modelu współpracy na wyłączność w wersji premium. Uporządkowaliśmy strategię, komunikację i zdecydowaliśmy się na pełne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży.

Działania:

  • dokładna analiza rynku i korekta strategii cenowej,
  • odświeżenie mieszkania (malowanie, drobne poprawki, wymiana oświetlenia),
  • uporządkowanie wnętrza i homestaging,
  • profesjonalna sesja zdjęciowa i wideo,
  • spójny opis, który jasno pokazywał mocne strony nieruchomości,
  • kampania w social mediach skierowana do konkretnej grupy docelowej,
  • ograniczenie obecności oferty do jednego, dopracowanego przekazu.

Efekt: w ciągu pierwszych dwóch tygodni od „nowego startu” pojawiło się kilka realnych, a nie przypadkowych zapytań. Po serii prezentacji i negocjacjach mieszkanie sprzedaliśmy na warunkach lepszych niż początkowe oczekiwania właściciela.

Część tej różnicy stanowiła moją premię. Właściciel był zadowolony, bo i tak otrzymał więcej, niż zakładał. Ja byłem zadowolony, bo moja praca i strategia zostały realnie wynagrodzone. To nie była magia. To był uporządkowany proces, konsekwencja i jakość.

FAQ – najczęstsze pytania o model premium / concierge

Nie. Sprawdza się oczywiście przy apartamentach i domach o wysokiej wartości, ale ma sens także przy dobrze położonych mieszkaniach, które mogą zyskać na wartości dzięki odpowiedniemu przygotowaniu i prezentacji. Kluczowe jest to, aby nieruchomość miała potencjał, z którym warto pracować na wyższym poziomie.

Masz więcej kontroli, a mniej obowiązków operacyjnych. Ustalamy zasady współpracy, sposób raportowania i częstotliwość kontaktu. Otrzymujesz pełne informacje, ale nie musisz zajmować się codziennymi zadaniami, które ja biorę na siebie.

Tak. W moim standardzie premium / concierge pracuję wyłącznie dla strony sprzedającej. Kupujący nie płaci mi wynagrodzenia. Moim zadaniem jest uzyskać dla Ciebie możliwie najlepsze warunki sprzedaży przy zachowaniu transparentności i szacunku dla obu stron.

Nie ma uczciwej gwarancji konkretnej ceny. Jest natomiast bardzo duże prawdopodobieństwo, że z dobrym przygotowaniem, marketingiem i negocjacjami wyciągniemy z rynku więcej, niż przy szybkim, przypadkowym wystawieniu nieruchomości „jak leci”. Model premium zwiększa szanse na lepszy wynik, ale nie obiecuje cudów.

Oczywiście. To Ty podejmujesz decyzję. Ja przygotowuję i prowadzę proces tak, abyś miał pełny obraz sytuacji, wszystkie argumenty na stole i spokojną przestrzeń do podjęcia decyzji. Mogę rekomendować kierunek działania, ale nie podejmuję decyzji za Ciebie.

Model premium wymaga chwili na przygotowanie nieruchomości i materiałów, ale często skraca realny czas dojścia do poważnego kupującego. Zamiast szumu i przypadkowych zapytań mamy przemyślaną kampanię, która przyciąga osoby realnie zainteresowane konkretnym standardem i lokalizacją.

Kolejne artykuły z serii

Ten tekst jest częścią serii „Modele pracy agenta nieruchomości”. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć różne sposoby współpracy z pośrednikiem, zajrzyj także do:

Źródła i dodatkowe informacje

Wnioski zawarte w tym artykule opieram na moim doświadczeniu zawodowym w pracy z właścicielami nieruchomości i kupującymi na rynku mieszkań, domów i działek. Na co dzień obserwuję, jak różne modele współpracy przekładają się na efekt sprzedaży, poziom stresu i poczucie bezpieczeństwa klientów.

Równolegle śledzę raporty i analizy dotyczące rynku nieruchomości oraz praktyk pośrednictwa w Polsce i na świecie. Ich wspólnym mianownikiem jest jedno: najlepsze rezultaty daje świadomie dobrany model współpracy, dopasowany do konkretnej nieruchomości i sytuacji właściciela.

Nota prawna

Informacje zawarte w tym artykule mają charakter ogólny i edukacyjny. Nie stanowią porady prawnej ani indywidualnej rekomendacji dotyczącej konkretnej transakcji. Przed podjęciem decyzji o sprzedaży lub zakupie nieruchomości warto skonsultować się z profesjonalnym doradcą lub prawnikiem, uwzględniając indywidualną sytuację i obowiązujący stan prawny.

W tekście mogą pojawiać się odwołania do innych stron internetowych lub materiałów. Żaden z umieszczonych linków nie jest linkiem sponsorowanym ani powiązanym komercyjnie. Służą wyłącznie jako dodatkowe źródło wiedzy i inspiracji.

Nota autorska

Autorem treści jest Marek Kloc. Przy tworzeniu artykułu korzystałem ze wsparcia narzędzia AI (czat), które pomagało uporządkować strukturę tekstu, dopasować nagłówki i zoptymalizować treść pod kątem czytelności oraz SEO. Ostateczne wnioski, przykłady i rekomendacje wynikają z mojej praktyki zawodowej i doświadczeń w pracy z klientami biura nieruchomości.

Współpraca WSEI Lublin z Nowoczesny Pośrednik

Posted on | by Marek Kloc

Nowoczesny Pośrednik × WSEI Lublin

Współpraca z WSEI w Lublinie. Nowy rozdział dla Śniadań Lubelskich Pośredników

Dziś zrobiłem ważny krok. Podpisałem umowę o współpracy pomiędzy Akademią WSEI w Lublinie a Mark Property i projektem Nowoczesny Pośrednik. To decyzja, która ma realnie wzmocnić Śniadania Lubelskich Pośredników i całe środowisko biur nieruchomości w naszym regionie.

Oficjalną relację z podpisania umowy znajdziesz także na stronie WSEI: aktualność o współpracy Akademii WSEI z Mark Property .

Marek Kloc i przedstawiciele Akademii WSEI w Lublinie po podpisaniu umowy o współpracy
Podpisanie umowy współpracy pomiędzy Mark Property, Nowoczesnym Pośrednikiem i Akademią WSEI w Lublinie.

Dlaczego właśnie WSEI?

Akademia WSEI to uczelnia, która stawia na praktykę, biznes i nowoczesne technologie. Nie interesuje mnie współpraca „do zdjęcia”. Interesują mnie efekty, które pośrednik poczuje w swoim biurze, w liczbach i w jakości obsługi klientów.

Jako Marek Kloc, od lat prowadzę biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie i na Roztoczu. Widzę, jak szybko zmienia się rynek. Jak wiele od nas się oczekuje. I jak trudno nadążyć, gdy pośrednik zostaje z tym sam.

  • Akademia WSEI rozumie biznes i pracę przedsiębiorcy.
  • Jest otwarta na nowe technologie, w tym AI.
  • Pracuje blisko praktyków i firm, nie tylko w teorii.
  • Ma ekspertów z obszaru finansów, prawa, zarządzania i marketingu.

Dlatego ta współpraca ma dla mnie sens. I dlatego jestem przekonany, że będzie miała znaczenie dla pośredników z całego województwa lubelskiego.

Co ta umowa oznacza dla Śniadań Lubelskich Pośredników?

Od ośmiu lat organizuję Śniadania Lubelskich Pośredników . To kilkadziesiąt spotkań, setki osób, dziesiątki wspólnych transakcji i mnóstwo wartościowych kontaktów. Teraz wchodzimy w kolejny etap.

1. Patronat merytoryczny Akademii WSEI

Akademia WSEI obejmuje Śniadania Lubelskich Pośredników patronatem merytorycznym. To jasny sygnał: to, co robimy, ma poziom. To nie są „luźne śniadanka”. To regularne spotkania biznesowe z konkretną wartością dla pośrednika.

2. Dostęp do ekspertów i praktyków

Na naszych spotkaniach mogą pojawiać się wykładowcy i eksperci współpracujący z Akademią WSEI. Specjaliści od finansów, prawa, podatków, zarządzania firmą, marketingu, procesów i nowych technologii – w tym sztucznej inteligencji.

3. Nowe formaty spotkań

Ta współpraca otwiera drogę do paneli dyskusyjnych, warsztatów, case studies opartych o realne dane z biur nieruchomości. Będziemy łączyć wiedzę akademicką z tym, co dzieje się na co dzień przy biurkach agentów.

4. Większe wydarzenia branżowe

Myślę już o pierwszej dużej konferencji dla pośredników po tej stronie Wisły. Śniadania będą dalej naszym stałym rytuałem, ale będą też fundamentem pod większe projekty rozwojowe dla branży.

Chwila, która otwiera nowy etap

Podpisanie tej umowy to nie tylko formalność. To symbol. Sygnalizuje, że środowisko pośredników nieruchomości w województwie lubelskim jest zauważalne, poważnie traktowane i gotowe do współpracy z uczelnią wyższą.

Podpisanie dokumentów współpracy pomiędzy Akademią WSEI w Lublinie i Mark Property
Formalny moment podpisania umowy o współpracy.
Rozmowa o kierunkach współpracy Akademii WSEI z Mark Property i projektem Nowoczesny Pośrednik
Rozmowy o kierunkach wspólnych działań dla branży nieruchomości.

Kto wziął udział w podpisaniu umowy?

To porozumienie jest efektem wspólnej decyzji władz Akademii WSEI i mojej firmy Mark Property Sp. z o.o. W podpisaniu umowy uczestniczyły następujące osoby:

  • mgr Teresa Bogacka, dr h.c. – Prezydent Akademii WSEI
  • prof. dr hab. inż. Marek Opielak, dr h.c. – Rektor Akademii WSEI
  • dr Sylwia Skrzypek-Ahmed, prof. Akademii WSEI, MBA – Dziekan Wydziału Administracji i Nauk Społecznych
  • mgr Ilona Hofman – Dyrektor Centrum Kształcenia Podyplomowego Akademii WSEI
  • Marek Kloc – Prezes firmy Mark Property Sp. z o.o., organizator Śniadań Lubelskich Pośredników

Jestem wdzięczny za zaufanie i otwartość władz Akademii WSEI na współpracę z branżą pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Co zyskują pośrednicy z Lublina, Łęcznej, Zamościa, Włodawy i Roztocza?

Jeśli prowadzisz biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Włodawie, Zamościu, Zwierzyńcu lub na Roztoczu, ta współpraca jest także dla Ciebie. Nie tylko dla mnie.

  • Lepszą jakość wiedzy. Zamiast przypadkowych informacji z mediów społecznościowych – uporządkowane treści, oparte na danych i doświadczeniu.
  • Bezpośredni kontakt z ekspertami. Możliwość zadania pytania na żywo, doprecyzowania wątpliwości, skonsultowania konkretnych sytuacji z własnego biura.
  • Silniejszy network. Śniadania od lat łączą pośredników. Teraz do tej sieci kontaktów dochodzą wykładowcy, praktycy biznesu i partnerzy Akademii WSEI.
  • Nowe narzędzia do rozwoju biura. Chcę, by właściciele biur mieli dostęp do lepszych analiz finansowych, nowych procesów, wsparcia w zakresie rentowności i wykorzystania AI.

To nie jest projekt „dla wszystkich i dla nikogo”. To jest projekt dla pośredników, którzy chcą budować świadome, stabilne i dochodowe biura nieruchomości.

Dlaczego ta współpraca jest dla mnie osobiście ważna?

Od 2010 roku pracuję w pośrednictwie. Prowadzę biuro nieruchomości, tworzę markę Nowoczesny Pośrednik, organizuję szkolenia i Śniadania Lubelskich Pośredników. Im dłużej działam, tym wyraźniej widzę dwie rzeczy:

  1. W naszej branży jest ogromny potencjał.
  2. Wciąż za mało pracujemy na liczbach, danych i rzetelnej wiedzy.

Nie chcę narzekać na rynek. Wolę pracować z tymi, którzy chcą się rozwijać. Którzy chcą wiedzieć, jak zwiększać zyski biura, jak optymalizować koszty, jak lepiej obsługiwać klientów i jak korzystać z nowych narzędzi.

Umowa z Akademią WSEI jest dla mnie potwierdzeniem, że idziemy w dobrą stronę. To podparcie dla Nowoczesnego Pośrednika, Śniadań Lubelskich Pośredników i wszystkich kolejnych projektów, które planujemy.

Dołącz do nas na Śniadaniach Lubelskich Pośredników

Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda ta współpraca w praktyce – przyjedź na Śniadania Lubelskich Pośredników . Raz w miesiącu spotykamy się, by rozmawiać o realnych wyzwaniach, dzielić się doświadczeniem i szukać rozwiązań.

Działasz jako pośrednik lub prowadzisz biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Włodawie, Zamościu, Zwierzyńcu lub na Roztoczu? Chcesz być bliżej projektu Nowoczesny Pośrednik i tego, co robimy z Akademią WSEI?

Odezwij się do mnie bezpośrednio.

Marek Kloc – Nowoczesny Pośrednik

tel. 501 000 454
e-mail: biuro@marekkloc.pl
www: marekkloc.pl

Mam nadzieję, że za kilka miesięcy powiesz: „Dobrze, że się pojawiłem. To realnie pomogło mi poukładać mój biznes.”

Model multilistingowy – umowa otwarta z agentem nieruchomości

Posted on | by Marek Kloc

Model multilistingowy – umowa otwarta z agentem nieruchomości

Model multilistingowy to w Polsce najbardziej znana forma współpracy z agentem nieruchomości. W codziennym języku klienci nazywają go po prostu umową zwykłą albo umową otwartą z agentem nieruchomości. To model, który na pierwszy rzut oka wydaje się logiczny: im więcej agentów pracuje nad nieruchomością, tym większa szansa na szybką sprzedaż.

W praktyce wygląda to inaczej. Jeśli nie czytałeś jeszcze tekstu wprowadzającego do całej serii, polecam zacząć właśnie od niego – tam tłumaczę wszystkie modele współpracy w szerszym kontekście:

👉 Modele pracy agenta nieruchomości – wprowadzenie

Ten artykuł jest kontynuacją tamtego przewodnika i skupia się wyłącznie na jednym modelu: multilistingowym (otwartym). Chcę pokazać jego mocne strony, ograniczenia i konsekwencje – tak, abyś mógł świadomie zdecydować, czy to dobre rozwiązanie dla Twojej nieruchomości.

Spis treści

Czym jest model multilistingowy (umowa otwarta)?

W modelu multilistingowym właściciel nieruchomości współpracuje jednocześnie z kilkoma agentami lub biurami. Każdy z nich:

  • przygotowuje własne ogłoszenie,
  • dodaje je do wybranych portali,
  • odbiera zapytania od klientów,
  • prowadzi prezentacje,
  • negocjuje i próbuje doprowadzić do podpisania umowy.

Agent otrzymuje wynagrodzenie tylko wtedy, gdy to on znajdzie kupującego i doprowadzi do finalizacji transakcji. W teorii brzmi to zachęcająco: więcej biur = więcej ogłoszeń = więcej szans na sprzedaż.

W praktyce umowa otwarta z agentem nieruchomości ma swoje konsekwencje, o których wielu właścicieli dowiaduje się dopiero po kilku tygodniach obecności oferty na rynku.

Co widzi kupujący przy umowie otwartej?

Dla kupującego oferta wystawiona w modelu multilistingowym wygląda zwykle tak:

  • kilka ogłoszeń tej samej nieruchomości,
  • różne zdjęcia,
  • odmienne opisy,
  • czasem inne metraże lub rozkład pomieszczeń,
  • nieraz różne ceny.

Z punktu widzenia klienta to sygnał, że nikt nie koordynuje procesu. Pojawia się pytanie: „Skoro tyle biur sprzedaje tę nieruchomość i wciąż jest dostępna, to co jest z nią nie tak?”.

W efekcie nieruchomość, która miała być „mocno widoczna”, staje się ofertą postrzeganą jako mniej wiarygodna. A to ma bezpośredni wpływ na gotowość do złożenia oferty zakupu i na poziom negocjacji ceny.

Co czuje właściciel nieruchomości?

Na początku właściciel ma poczucie, że „dzieje się dużo”. Dzwonią agenci, padają deklaracje: „Mamy klienta”, „Będziemy działać”. Po kilku tygodniach emocje się zmieniają.

Najczęściej pojawia się:

  • zmęczenie liczbą telefonów i powtarzającymi się pytaniami,
  • poczucie chaosu,
  • brak kontroli nad tym, jakie zdjęcia i opisy są w internecie,
  • frustracja związana z rozbieżnymi informacjami udzielanymi przez różne biura,
  • wątpliwość, czy ktokolwiek faktycznie bierze odpowiedzialność za całość procesu.

Właściciel słyszy od kupujących: „Inny agent mówił coś innego”, „U kogo mam podpisać umowę?”, „U kogo cena jest aktualna?”. To nie pomaga w budowaniu zaufania do transakcji.

Mocne strony modelu multilistingowego

Umowa otwarta z agentem nieruchomości nie jest z natury zła. Ma swoje mocne strony, które w określonych sytuacjach mogą być ważne.

1. Duża widoczność na portalach

Wiele biur dodaje ofertę do różnych serwisów. Nieruchomość szybko zyskuje dużą liczbę wyświetleń. Na pierwszy rzut oka wygląda na „dobrze widoczną” na rynku.

2. Niski próg wejścia

Podpisanie umowy otwartej trwa chwilę. Zwykle nie poprzedza go szczegółowa analiza, przygotowanie strategii czy planu marketingowego. To model dla tych, którzy chcą „po prostu zacząć sprzedawać”.

3. Sprawdza się przy ofertach bardzo atrakcyjnych cenowo

Jeśli cena jest zdecydowanie poniżej średniej rynkowej, nieruchomość znajdzie kupującego niezależnie od modelu współpracy. W takich przypadkach multilisting nie szkodzi aż tak mocno, bo „cena sprzedaje ofertę”.

Ograniczenia i ryzyka umowy otwartej

Wyważony opis musi jednak pokazać również drugą stronę medalu. Model multilistingowy ma naturalne ograniczenia, które widać szczególnie przy nieruchomościach wymagających bardziej przemyślanej strategii.

1. Brak jednej osoby odpowiedzialnej

Nie ma jednego agenta, który koordynuje całość. Każdy działa po swojemu. Właściciel staje się osobą, która musi spinać to wszystko w jedno – choć zwykle nie ma na to ani czasu, ani narzędzi.

2. Niespójność ogłoszeń

Każde biuro tworzy własny opis i dobiera własne zdjęcia. Pojawiają się rozbieżności w metrażu, standardzie wykończenia, czasem nawet w cenie. To obniża wiarygodność oferty w oczach kupujących.

3. Brak realnej strategii marketingowej

W modelu otwartym większość biur ogranicza działania do podstawowego ogłoszenia. Profesjonalny marketing – sesja zdjęciowa, wideo, home staging, płatne kampanie – rzadko jest realizowany, bo brakuje gwarancji, że nakład pracy i środków się zwróci.

4. Ryzyko „przepalenia” oferty

Nieruchomość pojawia się wszędzie, w wielu wersjach. Po pewnym czasie staje się „tłem” na portalach. Kupujący mijają ją bez emocji, bo widzieli ją już kilka razy w różnych odsłonach.

5. Trudniejsze negocjacje

Kupujący, widząc chaos w prezentacji oferty, często wykorzystują to w negocjacjach. Argumentują, że „oferta długo wisi”, „nikt jej nie kupuje”, więc sprzedający „na pewno jest zmęczony” i gotowy na większe ustępstwa.

Dlaczego agenci rzadko inwestują w model otwarty?

Profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży kosztuje. Sesja zdjęciowa, wideo, ujęcia z drona, home staging, kampanie reklamowe – to konkretne kwoty. W modelu otwartym agent nie ma pewności, że to on doprowadzi do transakcji i odzyska te środki.

Efekt? W większości przypadków zakres działań jest ograniczony do minimum. Nie dlatego, że agent „nie chce”. Dlatego, że model rozliczenia nie pozwala mu zbudować opłacalnej strategii.

Kiedy model multilistingowy ma sens?

Mimo swoich ograniczeń model multilistingowy bywa dobrym wyborem.

  • Przy ofertach wyraźnie poniżej ceny rynkowej – gdy kluczowy jest czas, a nie maksymalizacja ceny.
  • Przy prostych, standardowych nieruchomościach – mieszkanie o typowym metrażu, w popularnej lokalizacji, w przewidywalnym standardzie.
  • W sytuacjach, gdy właściciel nie oczekuje rozbudowanego marketingu – chce po prostu „wystawić i sprzedać”.

W takich przypadkach multilisting może być neutralny lub wręcz wystarczający. Warunek jest jeden: trzeba mieć świadomość, czego ten model nie zapewni.

Kiedy lepiej unikać umowy otwartej?

Są sytuacje, w których model multilistingowy może bardziej zaszkodzić, niż pomóc.

  • Nieruchomości premium – domy, apartamenty, rezydencje wymagają spójnej koncepcji, a nie przypadkowej obecności w wielu miejscach.
  • Nieruchomości z potencjałem na wyższą cenę – gdy celem jest optymalny wynik finansowy, a nie tylko szybka sprzedaż.
  • Oferty wymagające poufności lub precyzji – nietypowe stany prawne, nieruchomości z historią, projekty inwestycyjne.
  • Sytuacje, w których właściciel oczekuje konkretnej osoby prowadzącej – jednego partnera, który bierze odpowiedzialność za cały proces.

Jak wygląda proces w praktyce – krok po kroku?

  1. Podpisanie kilku umów otwartych – właściciel spotyka się z kilkoma agentami i każdemu daje zgodę na sprzedaż.
  2. Publikacja wielu ogłoszeń – na portalach pojawia się kilka wersji tej samej oferty.
  3. Równoległe działania agentów – każdy odbiera zapytania, organizuje prezentacje, negocjuje.
  4. Nakładanie się informacji – kupujący słyszą różne komunikaty, widzą różne ceny.
  5. Narastający chaos – właściciel jest zasypywany telefonami i pytaniami, które trudno spiąć w spójny obraz.

To nie znaczy, że ten model nie działa. Działa. Ale wymaga od właściciela większej uważności i akceptacji tego, że nie będzie miał jednego, odpowiedzialnego partnera po swojej stronie.

Jak ograniczyć chaos w modelu multilistingowym?

Jeśli decydujesz się na umowę otwartą z agentem nieruchomości, możesz zadbać o kilka elementów, które znacząco poprawią sytuację:

  • ustal jedną oficjalną cenę i poproś wszystkich agentów o jej stosowanie,
  • przygotuj jeden spójny opis nieruchomości i poproś o jego wykorzystanie,
  • ogranicz liczbę biur do 2–3, zamiast podpisywać umowy „z każdym”,
  • regularnie sprawdzaj ogłoszenia i proś o aktualizacje, gdy coś się zmienia,
  • ustal jasne zasady komunikacji i przekazywania informacji.

To nie uczyni z multilistingowego modelu idealnego, ale pozwoli uniknąć części chaosu, który najczęściej pojawia się po kilku tygodniach.

Case study – mieszkanie w modelu otwartym

Sytuacja: właściciel mieszkania w dobrej dzielnicy zdecydował się na współpracę z kilkoma biurami jednocześnie. Każde biuro przygotowało własne ogłoszenie. W ciągu tygodnia oferta pojawiła się w internecie kilkanaście razy.

Problem: po kilku tygodniach liczba zapytań zaczęła spadać, mimo że mieszkanie było wciąż promowane. Kupujący zgłaszali, że „widzieli tę ofertę już kilka razy”, a niektórzy powoływali się na niższą cenę widzianą w innym ogłoszeniu.

Decyzja: właściciel postanowił uporządkować sytuację. Ograniczył liczbę biur do jednego, decydując się na model na wyłączność. Przygotowaliśmy jeden spójny opis, profesjonalne zdjęcia i konkretną strategię promocji.

Efekt: oferta przestała być „jedną z wielu”. Stała się czytelna, przejrzysta, dobrze zaprezentowana. Po krótkim czasie pojawił się kupujący, który złożył poważną, konkretną ofertę. Zamiast chaosu – spokojny proces negocjacji i finalizacji transakcji.

To przykład pokazujący, że nie chodzi tylko o to, by nieruchomość była „wszędzie widoczna”. Dużo ważniejsze jest to, aby była dobrze przygotowana, spójnie prezentowana i prowadzona przez odpowiedzialną osobę.

FAQ – pytania o umowę otwartą z agentem nieruchomości

Umowa otwarta zwiększa liczbę ogłoszeń, ale nie zawsze przekłada się na lepszy efekt. Widoczność to nie wszystko. Kluczowe są jakość prezentacji, spójność informacji i zaangażowanie agenta. Bez tego szum informacyjny może bardziej zaszkodzić niż pomóc.

W modelu multilistingowym agent otrzyma wynagrodzenie tylko wtedy, gdy to on doprowadzi do transakcji. Skoro kilku pośredników działa równolegle, szanse na wynagrodzenie się rozmywają. Trudno oczekiwać, aby inwestował duże środki w marketing bez gwarancji, że to właśnie jemu ta inwestycja się zwróci.

Tak, w wielu sytuacjach jest to dobre rozwiązanie. Wymaga to spokojnej analizy dotychczasowych umów i ustalenia warunków zakończenia współpracy z wybranymi biurami. Często uporządkowanie procesu i powierzenie sprzedaży jednemu agentowi pozwala szybciej osiągnąć zamierzony efekt.

Tak, i w praktyce jest to bardzo rozsądne podejście. Zamiast podpisywać umowy z wieloma podmiotami, lepiej wybrać 2–3 sprawdzone biura, ustalić jednolitą cenę i spójny opis. Dzięki temu ograniczysz chaos i zadbasz o bardziej profesjonalny wizerunek oferty.

Nie musi być gorszy, ale jest inny. Dobrze sprawdza się przy prostych, szybkich sprzedażach i ofertach atrakcyjnych cenowo. Natomiast przy nieruchomościach wymagających strategii, budowania wizerunku oferty i większego zaangażowania – model na wyłączność zazwyczaj daje lepsze rezultaty i większy spokój dla właściciela.

Kolejne artykuły z cyklu

Ten tekst jest częścią szerszego cyklu o modelach pracy agenta nieruchomości. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć różnice między poszczególnymi modelami, warto śledzić kolejne wpisy:

  • Model na wyłączność – jak wygląda w praktyce krok po kroku? (w przygotowaniu)
  • Model premium / concierge – dla jakich nieruchomości jest najlepszy? (w przygotowaniu)
  • Model inwestycyjny – współpraca z agentem przy zakupach „pod wynajem” (w przygotowaniu)

Jeżeli nie czytałeś jeszcze artykułu wprowadzającego, znajdziesz go tutaj: Modele pracy agenta nieruchomości – wprowadzenie.

Źródła i dodatkowe informacje

Treść tego artykułu opieram na doświadczeniu zawodowym zdobytym w pracy z właścicielami nieruchomości oraz osobami kupującymi mieszkania, domy i działki. Codzienna praktyka pokazuje, jak różne modele współpracy przekładają się na realne efekty sprzedaży.

Równolegle śledzę raporty branżowe, dane z portali ogłoszeniowych i publikacje organizacji związanych z rynkiem nieruchomości. Ich wspólny wniosek jest podobny: nie ma jednego „idealnego” modelu dla wszystkich. Kluczem jest świadomy wybór dopasowany do konkretnej sytuacji.

Nota prawna

Informacje zawarte w tym artykule mają charakter ogólny i edukacyjny. Nie stanowią porady prawnej ani indywidualnej rekomendacji dotyczącej konkretnej transakcji. Każdą decyzję związaną ze sprzedażą lub zakupem nieruchomości warto skonsultować z profesjonalnym doradcą lub prawnikiem, biorąc pod uwagę specyfikę danej sprawy oraz obowiązujący stan prawny.

W tekście mogą pojawiać się odwołania do innych stron internetowych lub materiałów. Żaden z umieszczonych linków nie jest linkiem sponsorowanym ani powiązanym komercyjnie. Służą one wyłącznie jako dodatkowe źródło wiedzy i inspiracji.

Nota autorska

Autorem treści jest Marek Kloc. Przy tworzeniu artykułu korzystałem ze wsparcia narzędzia AI (czat), które pomagało w uporządkowaniu struktury, optymalizacji nagłówków i dopasowaniu treści do wymogów czytelności oraz SEO. Ostateczny kształt tekstu, przykłady i wnioski wynikają z mojej praktyki zawodowej i doświadczenia w pracy z klientami biura nieruchomości.