Tag: biuro nieruchomości Zamość

Współpraca WSEI Lublin z Nowoczesny Pośrednik

Posted on | by Marek Kloc

Nowoczesny Pośrednik × WSEI Lublin

Współpraca z WSEI w Lublinie. Nowy rozdział dla Śniadań Lubelskich Pośredników

Dziś zrobiłem ważny krok. Podpisałem umowę o współpracy pomiędzy Akademią WSEI w Lublinie a Mark Property i projektem Nowoczesny Pośrednik. To decyzja, która ma realnie wzmocnić Śniadania Lubelskich Pośredników i całe środowisko biur nieruchomości w naszym regionie.

Oficjalną relację z podpisania umowy znajdziesz także na stronie WSEI: aktualność o współpracy Akademii WSEI z Mark Property .

Marek Kloc i przedstawiciele Akademii WSEI w Lublinie po podpisaniu umowy o współpracy
Podpisanie umowy współpracy pomiędzy Mark Property, Nowoczesnym Pośrednikiem i Akademią WSEI w Lublinie.

Dlaczego właśnie WSEI?

Akademia WSEI to uczelnia, która stawia na praktykę, biznes i nowoczesne technologie. Nie interesuje mnie współpraca „do zdjęcia”. Interesują mnie efekty, które pośrednik poczuje w swoim biurze, w liczbach i w jakości obsługi klientów.

Jako Marek Kloc, od lat prowadzę biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie i na Roztoczu. Widzę, jak szybko zmienia się rynek. Jak wiele od nas się oczekuje. I jak trudno nadążyć, gdy pośrednik zostaje z tym sam.

  • Akademia WSEI rozumie biznes i pracę przedsiębiorcy.
  • Jest otwarta na nowe technologie, w tym AI.
  • Pracuje blisko praktyków i firm, nie tylko w teorii.
  • Ma ekspertów z obszaru finansów, prawa, zarządzania i marketingu.

Dlatego ta współpraca ma dla mnie sens. I dlatego jestem przekonany, że będzie miała znaczenie dla pośredników z całego województwa lubelskiego.

Co ta umowa oznacza dla Śniadań Lubelskich Pośredników?

Od ośmiu lat organizuję Śniadania Lubelskich Pośredników . To kilkadziesiąt spotkań, setki osób, dziesiątki wspólnych transakcji i mnóstwo wartościowych kontaktów. Teraz wchodzimy w kolejny etap.

1. Patronat merytoryczny Akademii WSEI

Akademia WSEI obejmuje Śniadania Lubelskich Pośredników patronatem merytorycznym. To jasny sygnał: to, co robimy, ma poziom. To nie są „luźne śniadanka”. To regularne spotkania biznesowe z konkretną wartością dla pośrednika.

2. Dostęp do ekspertów i praktyków

Na naszych spotkaniach mogą pojawiać się wykładowcy i eksperci współpracujący z Akademią WSEI. Specjaliści od finansów, prawa, podatków, zarządzania firmą, marketingu, procesów i nowych technologii – w tym sztucznej inteligencji.

3. Nowe formaty spotkań

Ta współpraca otwiera drogę do paneli dyskusyjnych, warsztatów, case studies opartych o realne dane z biur nieruchomości. Będziemy łączyć wiedzę akademicką z tym, co dzieje się na co dzień przy biurkach agentów.

4. Większe wydarzenia branżowe

Myślę już o pierwszej dużej konferencji dla pośredników po tej stronie Wisły. Śniadania będą dalej naszym stałym rytuałem, ale będą też fundamentem pod większe projekty rozwojowe dla branży.

Chwila, która otwiera nowy etap

Podpisanie tej umowy to nie tylko formalność. To symbol. Sygnalizuje, że środowisko pośredników nieruchomości w województwie lubelskim jest zauważalne, poważnie traktowane i gotowe do współpracy z uczelnią wyższą.

Podpisanie dokumentów współpracy pomiędzy Akademią WSEI w Lublinie i Mark Property
Formalny moment podpisania umowy o współpracy.
Rozmowa o kierunkach współpracy Akademii WSEI z Mark Property i projektem Nowoczesny Pośrednik
Rozmowy o kierunkach wspólnych działań dla branży nieruchomości.

Kto wziął udział w podpisaniu umowy?

To porozumienie jest efektem wspólnej decyzji władz Akademii WSEI i mojej firmy Mark Property Sp. z o.o. W podpisaniu umowy uczestniczyły następujące osoby:

  • mgr Teresa Bogacka, dr h.c. – Prezydent Akademii WSEI
  • prof. dr hab. inż. Marek Opielak, dr h.c. – Rektor Akademii WSEI
  • dr Sylwia Skrzypek-Ahmed, prof. Akademii WSEI, MBA – Dziekan Wydziału Administracji i Nauk Społecznych
  • mgr Ilona Hofman – Dyrektor Centrum Kształcenia Podyplomowego Akademii WSEI
  • Marek Kloc – Prezes firmy Mark Property Sp. z o.o., organizator Śniadań Lubelskich Pośredników

Jestem wdzięczny za zaufanie i otwartość władz Akademii WSEI na współpracę z branżą pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Co zyskują pośrednicy z Lublina, Łęcznej, Zamościa, Włodawy i Roztocza?

Jeśli prowadzisz biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Włodawie, Zamościu, Zwierzyńcu lub na Roztoczu, ta współpraca jest także dla Ciebie. Nie tylko dla mnie.

  • Lepszą jakość wiedzy. Zamiast przypadkowych informacji z mediów społecznościowych – uporządkowane treści, oparte na danych i doświadczeniu.
  • Bezpośredni kontakt z ekspertami. Możliwość zadania pytania na żywo, doprecyzowania wątpliwości, skonsultowania konkretnych sytuacji z własnego biura.
  • Silniejszy network. Śniadania od lat łączą pośredników. Teraz do tej sieci kontaktów dochodzą wykładowcy, praktycy biznesu i partnerzy Akademii WSEI.
  • Nowe narzędzia do rozwoju biura. Chcę, by właściciele biur mieli dostęp do lepszych analiz finansowych, nowych procesów, wsparcia w zakresie rentowności i wykorzystania AI.

To nie jest projekt „dla wszystkich i dla nikogo”. To jest projekt dla pośredników, którzy chcą budować świadome, stabilne i dochodowe biura nieruchomości.

Dlaczego ta współpraca jest dla mnie osobiście ważna?

Od 2010 roku pracuję w pośrednictwie. Prowadzę biuro nieruchomości, tworzę markę Nowoczesny Pośrednik, organizuję szkolenia i Śniadania Lubelskich Pośredników. Im dłużej działam, tym wyraźniej widzę dwie rzeczy:

  1. W naszej branży jest ogromny potencjał.
  2. Wciąż za mało pracujemy na liczbach, danych i rzetelnej wiedzy.

Nie chcę narzekać na rynek. Wolę pracować z tymi, którzy chcą się rozwijać. Którzy chcą wiedzieć, jak zwiększać zyski biura, jak optymalizować koszty, jak lepiej obsługiwać klientów i jak korzystać z nowych narzędzi.

Umowa z Akademią WSEI jest dla mnie potwierdzeniem, że idziemy w dobrą stronę. To podparcie dla Nowoczesnego Pośrednika, Śniadań Lubelskich Pośredników i wszystkich kolejnych projektów, które planujemy.

Dołącz do nas na Śniadaniach Lubelskich Pośredników

Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda ta współpraca w praktyce – przyjedź na Śniadania Lubelskich Pośredników . Raz w miesiącu spotykamy się, by rozmawiać o realnych wyzwaniach, dzielić się doświadczeniem i szukać rozwiązań.

Działasz jako pośrednik lub prowadzisz biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Włodawie, Zamościu, Zwierzyńcu lub na Roztoczu? Chcesz być bliżej projektu Nowoczesny Pośrednik i tego, co robimy z Akademią WSEI?

Odezwij się do mnie bezpośrednio.

Marek Kloc – Nowoczesny Pośrednik

tel. 501 000 454
e-mail: biuro@marekkloc.pl
www: marekkloc.pl

Mam nadzieję, że za kilka miesięcy powiesz: „Dobrze, że się pojawiłem. To realnie pomogło mi poukładać mój biznes.”

Egzekucja z nieruchomości. Nowe przepisy właśnie weszły w życie w grudniu 2025

Posted on | by Marek Kloc

Egzekucja z nieruchomości. Nowe przepisy właśnie weszły w życie w grudniu 2025

Od 5 grudnia 2025 r. egzekucja z nieruchomości wygląda inaczej niż dotychczas. Jako pośrednik nieruchomości, który na co dzień pracuje z właścicielami mieszkań i domów w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie i na Roztoczu, widzę, jak ta zmiana budzi emocje. W tym artykule spokojnie, krok po kroku wyjaśniam, co się zmieniło, jak dziś wygląda licytacja komornicza i co możesz zrobić, zanim Twoje mieszkanie trafi na e-licytację.

Jeśli masz kredyt, zadłużenie lub po prostu chcesz kupić mieszkanie z licytacji, warto zrozumieć nowe zasady. Dzięki temu podejmiesz decyzje świadomie, a nie w panice.

Egzekucja z nieruchomości 2025 – nowe przepisy i e-licytacje komornicze wyjaśnia Marek Kloc, pośrednik nieruchomości
Egzekucja z nieruchomości w 2025 roku coraz częściej odbywa się w formie e-licytacji.

Spis treści

Co dokładnie zmieniło się w egzekucji z nieruchomości w grudniu 2025?

Najważniejsza zmiana dotyczy sposobu sprzedaży nieruchomości przez komornika. Do 4 grudnia 2025 r. licytacja elektroniczna była tylko możliwością. Komornik prowadził ją na wniosek wierzyciela. Standardem była tradycyjna licytacja publiczna w sądzie lub w innym wyznaczonym miejscu.

Od 5 grudnia 2025 r. zasady się odwróciły. Ustawa z dnia 9 października 2025 r. o zmianie ustawy – Kodeks postępowania cywilnego (Dz.U. 2025 poz. 1518) wprowadziła elektroniczną licytację jako podstawowy sposób egzekucji z nieruchomości. Teraz komornik musi sprzedać nieruchomość w drodze licytacji elektronicznej, chyba że wierzyciel zażąda tradycyjnej licytacji publicznej.

  • Domyślny tryb: licytacja elektroniczna nieruchomości.
  • Licytacja publiczna w sądzie: tylko na żądanie wierzyciela. Jeśli jest kilku wierzycieli, wystarczy wniosek jednego z nich.
  • Dotyczy także trybu uproszczonego: zasada pierwszeństwa e-licytacji obejmuje również uproszczoną egzekucję z nieruchomości.
  • Postępowania wszczęte wcześniej: sprawy rozpoczęte i niezakończone przed 5.12.2025 r. co do zasady toczą się na starych zasadach.

E-licytacje nieruchomości odbywają się w systemie teleinformatycznym Krajowej Rady Komorniczej. To ten sam system, który od kilku lat służy do sprzedaży ruchomości. Teraz stał się głównym miejscem sprzedaży mieszkań i domów zajętych w egzekucji.

Równolegle w 2025 r. zmieniły się też inne elementy egzekucji komorniczej. Wzrosły kwoty wolne od zajęcia (np. z rachunku bankowego i wynagrodzenia), a część komunikacji z dłużnikiem przenosi się do kanałów elektronicznych. Te zmiany lepiej chronią podstawowe środki utrzymania, ale nie blokują egzekucji z nieruchomości, gdy dług jest poważny.

Jak dziś działa egzekucja z nieruchomości krok po kroku?

Przed licytacją elektroniczną dzieje się bardzo dużo. Egzekucja z nieruchomości to zawsze ostatni, najdalej idący etap. Upraszczając, wygląda to tak:

1. Tytuł wykonawczy i wszczęcie egzekucji

  • Wierzyciel (np. bank) uzyskuje tytuł wykonawczy – najczęściej prawomocny wyrok, nakaz zapłaty lub dawne tytuły bankowe zaopatrzone w klauzulę wykonalności.
  • Składa wniosek do komornika o wszczęcie egzekucji, wskazując sposoby egzekucji (w tym z nieruchomości).

2. Zajęcie nieruchomości

  • Komornik zajmuje nieruchomość. Wysyła zawiadomienia do dłużnika, wierzyciela i sądu prowadzącego księgę wieczystą.
  • W księdze wieczystej pojawia się wzmianka o wszczęciu egzekucji. Od tego momentu sprzedaż nieruchomości „poza komornikiem” jest znacznie utrudniona.

3. Opis i oszacowanie

  • Biegły sądowy dokonuje wyceny nieruchomości. To kluczowy dokument, od którego zależy cena wywoławcza.
  • Powstaje opis i oszacowanie. Dłużnik i wierzyciel mają prawo wnieść skargę na opis i oszacowanie.

4. Wybór trybu sprzedaży – teraz domyślnie e-licytacja

  • Po wejściu w życie nowych przepisów komornik co do zasady przygotowuje licytację elektroniczną.
  • Jeśli wierzyciel złoży wniosek, sprzedaż może odbyć się w trybie tradycyjnej licytacji publicznej.
  • Gdy jest kilku wierzycieli, każdy z nich może domagać się licytacji publicznej – wystarczy wniosek jednego.

5. Ogłoszenie o licytacji

  • Obwieszczenie trafia do portalu obwieszczeń o licytacjach oraz do innych miejsc przewidzianych w przepisach.
  • W ogłoszeniu znajdziesz m.in.:
    • adres i podstawowe dane nieruchomości,
    • sumę oszacowania,
    • cenę wywoławczą,
    • termin rozpoczęcia i zakończenia licytacji,
    • wysokość rękojmi (zwykle 10% wartości oszacowania),
    • informacje o prawach i obciążeniach ujawnionych w księdze wieczystej.

6. Pierwsza i druga licytacja

  • Pierwsza licytacja: cena wywoławcza wynosi zwykle 3/4 wartości oszacowania.
  • Druga licytacja: jeśli pierwsza się nie powiedzie, cena wywoławcza spada do 2/3 wartości oszacowania.
  • W e-licytacji licytacja trwa zazwyczaj kilka dni. Uczestnicy składają oferty online, po wpłacie rękojmi.

7. Przybicie, przysądzenie własności i podział kwoty

  • Po zakończeniu licytacji sąd wydaje postanowienie o przybiciu, a następnie o przysądzeniu własności.
  • Od tego momentu dłużnik definitywnie traci prawo do nieruchomości, a nowy nabywca może zostać wpisany do księgi wieczystej.
  • Kwota uzyskana z licytacji trafia na rachunek depozytowy i jest dzielona między wierzycieli zgodnie z przepisami.

To tylko skrót. W praktyce każdy etap może rodzić problemy i pytania. Dlatego w pracy z klientami często łączę rolę pośrednika z rolą przewodnika – pomagam przełożyć język Kodeksu postępowania cywilnego na język decyzji: „co zrobić dzisiaj?”.

Skala e-licytacji w liczbach – co mówią statystyki z ostatnich lat?

Żeby lepiej zrozumieć nowe przepisy, warto spojrzeć na liczby. Elektroniczne licytacje nieruchomości nie są już eksperymentem. To realny, rosnący kawałek rynku.

System e-licytacji dla komorników działa od 2020 r. Został zbudowany na zlecenie Krajowej Rady Komorniczej i służy do prowadzenia licytacji online zajętych w egzekucji ruchomości i nieruchomości. W ciągu pierwszych pięciu lat przez portal sprzedano majątek o wartości przekraczającej miliard złotych. To pokazuje skalę i tempo, z jakim ta forma sprzedaży się upowszechniła.

Jeśli popatrzymy tylko na nieruchomości, widać bardzo mocny trend wzrostowy. Z dostępnych danych Krajowej Rady Komorniczej wynika, że:

  • w 2022 r. przeprowadzono kilkaset e-licytacji nieruchomości,
  • w 2023 r. ich liczba przekroczyła już tysiąc,
  • w 2024 r. było ich wyraźnie więcej niż rok wcześniej, a udział e-licytacji w ogólnej liczbie licytacji nieruchomości sięgnął mniej więcej jednej czwartej całego rynku.

Równolegle rośnie sama liczba licytacji zakończonych skuteczną sprzedażą. W 2023 r. odnotowano kilka tysięcy takich transakcji, najwięcej od pięciu lat. Jednocześnie dane KRK pokazują, że długoterminowo spada liczba zajęć komorniczych nieruchomości – z poziomów bliskich 200 tysięcy rocznie dekadę temu do około 120–130 tysięcy w ostatnich latach. Mamy więc mniej zajęć, ale większy nacisk na skuteczną sprzedaż, także w formie e-licytacji.

Wzrost liczby e-licytacji komorniczych nieruchomości w Polsce w latach 2020–2025
W ostatnich latach liczba e-licytacji nieruchomości w Polsce wyraźnie rośnie.

Przykładowe aktualne oferty znajdziesz na oficjalnym portalu Krajowej Rady Komorniczej: elicytacje.komornik.pl. To tam pojawiają się elektroniczne licytacje mieszkań, domów i innych składników majątku zajętych w egzekucji.

Co nowe przepisy oznaczają dla dłużnika – właściciela mieszkania lub domu?

Jeśli masz zadłużenie i obawiasz się egzekucji z nieruchomości, najważniejsza informacja brzmi: e-licytacja jest łatwiej dostępna dla kupujących. To oznacza większą konkurencję po stronie nabywców, a więc realną szansę na wyższą cenę sprzedaży. Dla Ciebie może to być plus, bo większa kwota oznacza większą spłatę długu, a czasem nawet nadwyżkę.

Jednocześnie system staje się dla wierzycieli bardziej efektywny. E-licytacja nie wymaga obecności w sądzie, jest dostępna z całej Polski. To zwiększa prawdopodobieństwo, że licytacja dojdzie do skutku. Z perspektywy dłużnika oznacza to, że chowanie głowy w piasek ma coraz mniejszy sens.

Twoje prawa jako dłużnika

  • Masz prawo otrzymać informacje o czynnościach w egzekucji.
  • Masz prawo zaskarżyć opis i oszacowanie nieruchomości.
  • Masz prawo spłacić dług i koszty egzekucyjne – wtedy komornik co do zasady umarza postępowanie.
  • Możesz rozmawiać z wierzycielem o ugodzie, restrukturyzacji lub sprzedaży nieruchomości „poza licytacją”, poprzez standardową umowę sprzedaży.

Dlaczego warto działać zanim dojdzie do licytacji?

  • Na licytacji cena startuje od 3/4 wartości oszacowania, a w drugiej licytacji od 2/3. W praktyce mieszkanie może zostać sprzedane poniżej typowej ceny rynkowej.
  • Po potrąceniu kosztów egzekucji i odsetek może się okazać, że dług nie został spłacony w całości.
  • Sprzedając mieszkanie wcześniej, przy wsparciu pośrednika, często można uzyskać wyższą cenę i lepiej poukładać relacje z wierzycielami.

W mojej pracy często widzę ten sam schemat. Im wcześniej właściciel przychodzi po pomoc, tym więcej mamy opcji. Gdy opis i oszacowanie są już prawomocne, a termin licytacji ogłoszony, pole manewru gwałtownie się kurczy.

Co nowe przepisy oznaczają dla kupującego na licytacji komorniczej?

Po stronie kupujących zmiana jest wyraźnie odczuwalna. E-licytacje nieruchomości stają się standardem. Nie trzeba jechać do sądu w Zamościu, Lublinie czy innym mieście. Wystarczy konto w systemie i wpłacona rękojmia. To otwiera rynek na inwestorów z całej Polski.

Plusy dla kupującego

  • Dostęp do większej liczby ofert w jednym systemie.
  • Możliwość licytowania z dowolnego miejsca, bez kosztów dojazdu.
  • Wciąż atrakcyjne progi cenowe – 3/4 wartości oszacowania w pierwszej licytacji i 2/3 w drugiej.

Ryzyka, o których musisz pamiętać

  • Nieruchomość kupujesz w dużej mierze „jak jest”. Rzeczywisty stan techniczny i sytuacja lokatorów mogą Cię zaskoczyć.
  • Część praw (np. niektóre służebności) może pozostać w mocy po licytacji – to trzeba sprawdzić w księdze wieczystej i obwieszczeniu.
  • Musisz zorganizować finansowanie w stosunkowo krótkim czasie po przysądzeniu własności.

Dlatego coraz częściej pracuję z klientami, którzy chcą kupić mieszkanie z licytacji, ale potrzebują wsparcia w analizie księgi wieczystej, dokumentów i lokalnego rynku. To szczególnie ważne, gdy licytujesz nieruchomość w miejscowości, której nie znasz.

Case study: zadłużone mieszkanie w Zamościu – licytacja czy sprzedaż z pośrednikiem?

Poniższy przykład jest uproszczony, ale bardzo zbliżony do sytuacji, z jakimi spotykam się w pracy.

Pośrednik nieruchomości Marek Kloc doradza właścicielowi zadłużonego mieszkania w Zamościu jak uniknąć licytacji komorniczej
Indywidualna rozmowa często pozwala uniknąć licytacji komorniczej.

Sytuacja wyjściowa

  • Mieszkanie w Zamościu, osiedle z dobrą infrastrukturą.
  • Wartość rynkowa: około 500 000 zł.
  • Zadłużenie wobec banku i innych wierzycieli: około 410 000 zł.
  • Komornik wszczął egzekucję z nieruchomości. W księdze wieczystej pojawiła się wzmianka.

Scenariusz 1 – brak reakcji, e-licytacja elektroniczna

  • Biegły wycenia mieszkanie na 500 000 zł.
  • Na pierwszej licytacji cena wywoławcza to 375 000 zł (3/4 wartości oszacowania).
  • Mieszkanie sprzedaje się za 400 000 zł.
  • Po odjęciu kosztów egzekucyjnych i odsetek dług nie zostaje spłacony w pełni. Właściciel traci mieszkanie i nadal ma do uregulowania resztę zobowiązań.

Scenariusz 2 – sprzedaż rynkowa przed licytacją

  • Właściciel zgłasza się do mnie, zanim komornik wyznaczy termin licytacji.
  • Ustalamy strategię: sprzedaż mieszkania na wolnym rynku z równoczesną spłatą wierzycieli.
  • Po przygotowaniu mieszkania do sprzedaży, sesji zdjęciowej, kampanii online i negocjacjach udaje się uzyskać 520 000 zł.
  • Bank i pozostali wierzyciele dostają należne kwoty, koszty transakcyjne są z góry policzone.
  • Właściciel nie tylko wychodzi z długu, ale zostaje mu jeszcze niewielka nadwyżka środków.

W realnym życiu te liczby bywają różne, ale logika jest podobna. Im wcześniej zaczniemy działać, tym większa szansa, że nie zobaczysz swojego mieszkania na e-licytacji.

Najczęstsze błędy właścicieli i kupujących przy egzekucji z nieruchomości

Najczęstsze błędy dłużników

  • Udawanie, że problemu nie ma. Odkładanie reakcji do momentu, gdy termin licytacji jest już wyznaczony.
  • Brak kontaktu z wierzycielem. Często da się rozmawiać o ugodzie, harmonogramie spłat czy sprzedaży nieruchomości z wolnej ręki.
  • Brak analizy opisu i oszacowania. Niewniesienie skargi, mimo realnych zastrzeżeń co do wyceny.
  • Sprzedaż „na szybko” bez strategii. Próba sprzedaży mieszkania po zaniżonej cenie, bez przygotowania oferty i bez wsparcia pośrednika.

Najczęstsze błędy kupujących

  • Brak analizy księgi wieczystej. Nabywca widzi tylko atrakcyjną cenę, a nie sprawdza, jakie prawa i roszczenia są wpisane w KW.
  • Ignorowanie kwestii lokatorów. Zakup mieszkania z osobami zamieszkującymi, bez planu, jak rozwiązać tę sytuację zgodnie z prawem.
  • Brak rezerwy na remont. Nieruchomości z egzekucji często wymagają poważnych nakładów.
  • Liczenie na kredyt hipoteczny „jak przy zwykłym zakupie”. Finansowanie zakupu z licytacji bywa bardziej wymagające czasowo i formalnie.

Jeśli rozważasz zakup mieszkania z licytacji w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie czy na Roztoczu, mogę pomóc Ci przejść przez ten proces krok po kroku. Zadbamy o analizę dokumentów i realistyczną kalkulację opłacalności.

Najczęstsze pytania (FAQ)

Domyślnie tak – po zmianach z grudnia 2025 r. podstawowym sposobem sprzedaży nieruchomości jest licytacja elektroniczna. Komornik przeprowadza ją w systemie teleinformatycznym. Tradycyjna licytacja publiczna w sądzie jest możliwa, ale tylko na żądanie wierzyciela. Jeśli wierzycieli jest kilku, wystarczy wniosek jednego z nich.

Co do zasady tak. Jeżeli spłacisz całość długu wraz z kosztami egzekucyjnymi, wierzyciel zostaje zaspokojony, a komornik może umorzyć postępowanie. Im wcześniej to zrobisz, tym mniej kosztów się pojawi. W praktyce często łączę to z przygotowaniem sprzedaży mieszkania na wolnym rynku, aby środki ze sprzedaży pokryły zadłużenie.

Tak. To bardzo rozsądna strategia. Sprzedaż zadłużonego mieszkania w porozumieniu z wierzycielem jest często korzystniejsza niż licytacja komornicza. Umawiamy się wtedy z wierzycielem na spłatę długu z ceny sprzedaży. W praktyce takie transakcje wymagają dobrej koordynacji między bankiem, komornikiem, notariuszem i pośrednikiem, ale są jak najbardziej możliwe.

Najczęściej e-licytacja trwa kilka dni. W obwieszczeniu znajdziesz dokładną datę i godzinę rozpoczęcia oraz zakończenia. W tym czasie możesz składać oferty po wcześniejszej wpłacie rękojmi. System automatycznie przyjmuje kolejne postąpienia i na końcu wskazuje najwyższą ofertę.

Co do zasady nabycie nieruchomości w trybie egzekucji komorniczej daje silną ochronę prawną. Większość hipotek i obciążeń wygasa, a wierzyciele są zaspokajani z ceny uzyskanej na licytacji. Jednak część praw, np. niektóre służebności, może pozostać. Dlatego zawsze analizuję z klientami księgę wieczystą, treść obwieszczenia i dokumenty z sądu. Przy większych wątpliwościach warto dodatkowo skonsultować się z prawnikiem.

Kolejne artykuły / dalsza lektura

  • Jak sprzedać zadłużone mieszkanie przed licytacją komorniczą? (w przygotowaniu)
  • Jak czytać obwieszczenia o licytacjach nieruchomości krok po kroku? (w przygotowaniu)
  • Zakup mieszkania z e-licytacji – checklista inwestora z Lublina i Zamościa (w przygotowaniu)
  • Co zrobić, gdy komornik wpisał się do księgi wieczystej Twojego domu? (w przygotowaniu)
  • Jeśli interesują Cię też inne zmiany prawne w 2025 r., przeczytaj mój artykuł o obowiązkowym ubezpieczeniu OC na drony dla pośredników nieruchomości.

Źródła i dodatkowe informacje

Ten artykuł opieram na aktualnych przepisach i wiarygodnych opracowaniach. Kluczowe znaczenie ma ustawa z dnia 9 października 2025 r. o zmianie ustawy – Kodeks postępowania cywilnego (Dz.U. 2025 poz. 1518), która od 5 grudnia 2025 r. wprowadziła zasadę pierwszeństwa licytacji elektronicznej przy egzekucji z nieruchomości.

Korzystałem też z praktycznych opracowań i statystyk przygotowanych dla Krajowej Rady Komorniczej oraz analiz rynkowych dotyczących:

  • funkcjonowania portalu e-licytacji komorniczych i wartości sprzedaży zrealizowanych w tym systemie,
  • wzrostu liczby e-licytacji nieruchomości w latach 2022–2024 i rosnącego udziału tej formy sprzedaży w ogólnej liczbie licytacji,
  • łącznej liczby licytacji nieruchomości zakończonych sprzedażą w ostatnich latach,
  • długoterminowego trendu spadku liczby zajęć komorniczych nieruchomości przy jednoczesnym wzroście skuteczności samej egzekucji.

Pamiętaj, że przepisy mogą się dalej zmieniać, a każdy przypadek jest inny. Dlatego ten artykuł ma charakter informacyjny i nie zastąpi indywidualnej porady prawnej.

Podsumowanie

Od grudnia 2025 r. egzekucja z nieruchomości weszła w nowy etap. Licytacje elektroniczne stały się standardem, a tradycyjne licytacje w sądzie – wyjątkiem. Dla wierzycieli to większa skuteczność. Dla kupujących – łatwiejszy dostęp do ofert z całej Polski. Dla dłużników – silny sygnał, że odwlekanie decyzji jest coraz bardziej ryzykowne.

Jako pośrednik nieruchomości, który od lat pracuje z klientami w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie i na Roztoczu, widzę jedno. Najgorzej mają ci, którzy dowiadują się o nowych przepisach dopiero z obwieszczenia o licytacji swojego mieszkania. Dużo lepiej radzą sobie ci, którzy przychodzą wcześniej i wspólnie układamy plan – czy to sprzedaż zadłużonej nieruchomości, czy rozmowy z bankiem, czy przygotowanie do zakupu na licytacji.

Jeśli chcesz porozmawiać o swojej sytuacji lub o zakupie nieruchomości z licytacji komorniczej, możesz się ze mną skontaktować telefonicznie lub mailowo. Lepiej zapytać dziś, niż żałować jutro.

Nota prawna: Artykuł ma charakter informacyjny i edukacyjny. Nie stanowi porady prawnej, podatkowej ani finansowej w rozumieniu obowiązujących przepisów. Decyzje dotyczące spłaty zadłużenia, udziału w licytacjach komorniczych czy sprzedaży nieruchomości powinny być podejmowane po analizie konkretnej sytuacji oraz – w razie potrzeby – po konsultacji z adwokatem, radcą prawnym lub doradcą podatkowym.

Nota autorska: Autorem artykułu jest Marek Kloc, pośrednik w obrocie nieruchomościami. Sztuczna inteligencja została wykorzystana wyłącznie jako narzędzie pomocnicze przy porządkowaniu treści i optymalizacji SEO. Ostateczny kształt merytoryczny i odpowiedzialność za treść należą do autora.

Wziąłem udział w 57. Kongresie Grupy WGN jako prelegent!

Posted on | by Marek Kloc

Wziąłem udział w 57. Kongresie Grupy WGN jako prelegent!

W dniach 11–13 kwietnia 2025 roku miałem zaszczyt wystąpić jako prelegent podczas 57. Kongresu Grupy WGN, który odbył się pod wymownym hasłem „Niebezpiecznie skuteczni”. Było to jedno z większych wydarzeń w tym roku w branży nieruchomości – obecność aż 128 uczestników potwierdziła, jak ogromne znaczenie ma ten Kongres dla środowiska zawodowego pośredników i doradców.

Moje wystąpienie dotyczyło nowoczesnych technologii oraz wykorzystania sztucznej inteligencji w pracy pośrednika nieruchomości. Podzieliłem się wiedzą na temat narzędzi, które już dziś zwiększają efektywność i konkurencyjność biur nieruchomości. Opowiedziałem o konkretnych przykładach wdrożeń, które stosuję w swojej codziennej pracy z klientami w woj. lubelskim – w Lublinie, Łęcznej, Zamościu, Włodawie i Zwierzyńcu.

Program kongresu był niezwykle intensywny. Obok mnie wystąpili również:

• Jacek Kolibski, prezes Europejskiego Instytutu Nieruchomości,
• Dominika Dąbrowska, trenerka marketingu i sprzedaży,
• Natalia Drysiak, specjalistka ds. technik sprzedaży,
• Karolina Kieszek i Michał Śmigielski-Ludwa z View Two.

Uczestnicy dowiedzieli się m.in.:
– jak skutecznie pozyskiwać oferty zgodnie z aktualnymi regulacjami,
– jak prowadzić dochodowe spotkania sprzedażowe,
– jak wykorzystać domy otwarte jako skuteczne narzędzie,
– jak wykorzystać AI do automatyzacji procesów w biurze nieruchomości.

Wydarzenie zwieńczyła Uroczysta Gala Awards Broker WGN 2025, podczas której wręczono prestiżowe statuetki Orła Brokera. Gratulacje dla wszystkich laureatów – Wasze sukcesy inspirują!

Dziękuję organizatorom za zaproszenie i możliwość podzielenia się doświadczeniem. To ogromna satysfakcja być częścią społeczności, która nie tylko rozwija swoje kompetencje, ale też aktywnie współtworzy przyszłość rynku nieruchomości w Polsce.

Z dumą reprezentuję Nowoczesne Pośrednictwo.

Do zobaczenia na kolejnym Kongresie!

Więcej o wydarzeniu na stronie WGN.

Jak skutecznie podsumować rok w biurze nieruchomości i zaplanować następny krok

Posted on | by Marek Kloc

Rok 2025 w biurze nieruchomości: Skuteczna analiza finansów, nowe podatki i precyzyjny plan działania.

Spis treści:

1.Wstęp

2.Analiza przychodów całego biura

3.Ocena efektywności poszczególnych pracowników

4.Koszty stałe – jak je skutecznie monitorować

5.Optymalizacja podatkowa w obliczu zmian w 2025

6.Tworzenie realnego planu na kolejny rok

7.Podsumowanie i wnioski

1. Wstęp

Rok dobiega końca, a Twoje biuro nieruchomości staje przed szansą na dokonanie rzetelnego podsumowania dotychczasowych wyników. Analiza przychodów, kosztów oraz zmian podatkowych planowanych na 2025 rok pozwoli Ci wejść w nowy okres biznesowy z jasną strategią. Przygotowanie szczegółowego planu, opartego na danych z poprzednich miesięcy, to klucz do rozwoju. W tym artykule znajdziesz nie tylko wskazówki, jak efektywnie zamknąć rok w biurze, ale także konkretne rozwiązania: wzory arkuszy kalkulacyjnych do analiz przychodów, ocen pracowników i planowania kosztów. Wspólnie przyjrzymy się też rozwojowi zespołu, budżetowaniu marketingu oraz śledzeniu wskaźników efektywności (KPI), aby skutecznie sprostać wyzwaniom, jakie niesie rok 2025.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Powyższy formularz to tylko przykład. Po wprowadzeniu własnych danych można łatwo dostosować arkusz, uwzględniając inne kategorie przychodów, dodatkowych pracowników czy nowe typy transakcji. Wszystkie formuły w arkuszu uaktualniają się automatycznie po zmianie wartości w komórkach. W ten sposób w prosty sposób uzyskasz przegląd całego roku, identyfikując mocne źródła przychodów oraz obszary wymagające poprawy.

2. Analiza przychodów całego biura

Zacznij od zsumowania wszystkich przychodów. Uwzględnij prowizje, opłaty, dodatkowe usługi. Sprawdź, które źródła przychodu były najstabilniejsze. Oceń, czy osiągnięte wyniki są zgodne z założonymi celami. Jeśli nie, zastanów się, dlaczego. Zidentyfikuj dominujące źródła transakcji – dzięki temu wiesz, w co inwestować czas i środki w przyszłym roku.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Ten wzór tabelki to punkt wyjścia – można go dostosować do indywidualnych potrzeb biura, dodać dodatkowe wskaźniki (np. liczba ofert wprowadzonych do systemu, skuteczność marketingu własnego, wskaźniki rekomendacji od klientów).

3. Ocena efektywności poszczególnych pracowników

Dokładnie przeanalizuj wyniki członków zespołu. Porównaj ich przychody, liczbę zrealizowanych transakcji, efektywność pozyskiwania klientów. Sprawdź, czy któryś pracownik wymaga dodatkowego szkolenia lub wsparcia. Ocena indywidualna pozwala również docenić liderów, na których można oprzeć strategię rozwoju biura.

Poniżej znajduje się przykładowa karta MBO (Management by Objectives) dla Agenta nieruchomości, która pozwala na precyzyjną ocenę efektywności poszczególnych pracowników na przestrzeni roku. MBO to metoda zarządzania przez cele – dzięki niej agent wie dokładnie, czego oczekuje od niego biuro, a menedżer może w sposób obiektywny ocenić jego osiągnięcia.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Dzięki karcie MBO menedżer biura nieruchomości uzyskuje klarowny obraz efektywności poszczególnych pracowników, a agent ma jasno zdefiniowane oczekiwania, co sprzyja większej efektywności i poprawie jakości świadczonych usług.

4. Koszty stałe – jak je skutecznie monitorować

Zbadaj koszty: czynsz, media, sprzęt, oprogramowanie. Przeanalizuj, czy wszystkie stałe wydatki są konieczne i optymalnie wykorzystane. Być może warto porównać oferty dostawców lub przejść na bardziej elastyczne rozwiązania. Dzięki temu zmniejszysz obciążenia finansowe, nie tracąc jakości świadczonych usług.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Dzięki temu kalkulatorowi zyskasz jasny obraz stałych wydatków biura nieruchomości w ujęciu miesięcznym i rocznym, co ułatwi planowanie budżetu, optymalizację kosztów oraz świadome zarządzanie finansami.

5. Optymalizacja podatkowa w obliczu zmian
w 2025

Zmiany w przepisach podatkowych, które wejdą w życie w 2025 roku, mogą wpłynąć na rentowność. Warto skonsultować się z doradcą podatkowym. Być może istnieją legalne sposoby optymalizacji rozliczeń lub przejścia na bardziej korzystne formy opodatkowania. Przygotowanie się do zmian z wyprzedzeniem zminimalizuje ryzyko nieprzyjemnych niespodzianek.

6. Tworzenie realnego planu na kolejny rok

Mając pełną analizę przychodów, kosztów i sytuacji podatkowej, przygotuj precyzyjny plan na przyszły rok. Określ konkretne cele: poziom przychodów, liczbę transakcji, rozbudowę zespołu. Uwzględnij też inwestycje w marketing, szkolenia, nowe narzędzia. Dostosuj strategię do aktualnych trendów i specyfiki lokalnego rynku. W ten sposób Twoje biuro, niezależnie czy to biuro nieruchomości w Lublinie, Łęcznej, Włodawie, Zamościu czy Zwierzyńcu, zyska stabilne fundamenty rozwoju.

1: Cele Finansowe i Sprzedażowe

Cele finansowe i sprzedażowe wyznaczają kierunek działania biura nieruchomości na kolejny rok. Ustalenie precyzyjnych założeń przychodowych, liczby transakcji, a także średniej wartości każdej z nich, pozwala skoncentrować wysiłki zespołu na konkretnych wynikach. Warto, aby te cele wynikały z obiektywnej analizy danych z poprzednich lat oraz uwzględniały prognozy i zmiany w otoczeniu prawnym i podatkowym.

Przede wszystkim należy oprzeć cele o realne, historyczne dane – uwzględnij, ile transakcji udało się zrealizować w minionym roku, jakie były marże i średnie wartości sprzedaży. Następnie skoryguj je o planowane zmiany, np. nowe przepisy podatkowe w 2025 roku, które mogą mieć wpływ na rentowność. Jeśli planujesz zwiększyć przychody o 10-20%, zastanów się, z jakich konkretnych źródeł one popłyną – czy będą to głównie transakcje na rynku mieszkań, domów, a może działek? Określ również, na których obszarach geograficznych (np. Lublin, Łęczna, Włodawa, Zamość, Zwierzyniec) i segmentach nieruchomości zamierzasz się skupić.

Tworząc cele, zadbaj o ich mierzalność i jasne wskaźniki. Załóż, że w każdym miesiącu chcesz osiągnąć określoną liczbę transakcji oraz wypracować konkretną wysokość przychodów. Rozpisz je w arkuszu kalkulacyjnym, gdzie każdemu okresowi przypiszesz cel przychodowy oraz sprzedażowy, a następnie będziesz śledzić postępy. Włącz do planu średnią wartość transakcji, by wiedzieć, czy zmierzacie ku sprzedaży większej liczby tańszych nieruchomości, czy stawiacie na mniejszą liczbę transakcji, ale o wyższej jednostkowej wartości.

Cele finansowe powinny także uwzględniać rentowność – nie wystarczy planować wzrostu przychodów, jeśli znacząco wzrosną koszty stałe czy podatki. Konieczne jest przeliczenie marż po uwzględnieniu prognozowanych zmian w przepisach podatkowych na 2025 rok. Wprowadź do planu regularne (np. kwartalne) porównania założeń z wynikami, aby w razie potrzeby szybko reagować, zmieniać strategię czy intensyfikować działania marketingowe.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Podsumowując, cele finansowe i sprzedażowe stanowią fundament strategii biura na nadchodzący rok. Im bardziej precyzyjnie je zdefiniujesz – z podziałem na regiony, rodzaje transakcji i okresy – tym łatwiej będzie je realizować, monitorować i korygować, a tym samym skutecznie dostosowywać biznes do wyzwań i szans, które przyniesie rok 2025.

2: Budżet Marketingowy

Przygotowanie budżetu marketingowego na rok 2025 dla biura nieruchomości to kluczowy etap w procesie planowania. Dobrze skalkulowany i przemyślany budżet pozwala skutecznie pozyskiwać nowych klientów oraz efektywnie promować swoje usługi na rynku lokalnym i w internecie. Analiza danych z poprzednich lat, zmieniające się preferencje klientów oraz nowoczesne metody promocji – to wszystko sprawia, że ostrożne, a zarazem odważne podejście do budżetowania staje się koniecznością.

W pierwszej kolejności warto określić miesięczne wydatki na najważniejsze kanały promocji: portale nieruchomości, social media, kampanie w wyszukiwarkach oraz bezpośredni marketing (ulotki, plakaty, materiały drukowane). Porównaj efekty dotychczasowych działań – w jakich obszarach (np. biuro nieruchomości Lublin, biuro nieruchomości Łęczna, biuro nieruchomości Włodawa, biuro nieruchomości Zamość, biuro nieruchomości Zwierzyniec) oraz w jakich segmentach rynku osiągnięto najwyższą skuteczność? Jeśli dotychczasowe działania nie przynosiły oczekiwanych rezultatów, rozważ przeznaczenie większych środków na nowe kanały, takie jak marketing wideo, współpraca z influencerami branżowymi, czy warsztaty i webinary edukacyjne.

Dobrze zaprojektowany arkusz, w którym poszczególnym miesiącom przypisane zostaną planowane wydatki marketingowe i planowana liczba pozyskanych leadów, umożliwi bieżące monitorowanie i ocenę efektywności działań. Na przykład, jeśli przeznaczysz 5 000 PLN w styczniu na kampanie w mediach społecznościowych i portalach, a pozyskasz dzięki temu 10 nowych klientów, łatwo obliczysz koszt pozyskania jednego leada. W kolejnych miesiącach, analizując dane, dostosujesz inwestycję – zwiększając ją w kanałach przynoszących lepsze rezultaty i ograniczając tam, gdzie efekty są niezadowalające.

Bądź też przygotowany na nieprzewidziane zmiany. Rok 2025 może przynieść nowe trendy i zmiany w algorytmach platform ogłoszeniowych oraz social media. Regularne przeglądy budżetu, np. raz na kwartał, pozwolą na bieżącą korektę strategii. Jeśli okaże się, że reklamowanie nieruchomości premium w regionie Lublina przynosi znakomite efekty, a w Łęcznej i Włodawie słabiej, możesz przesunąć środki odpowiednio, aby zintensyfikować działania tam, gdzie są one najbardziej opłacalne.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Pamiętaj, że budżet marketingowy to nie tylko cyfry – to również inwestycja w rozwój marki, wizerunek biura i zaufanie klientów. Zbalansowany i elastyczny plan, uwzględniający zarówno tradycyjne formy reklamy, jak i nowoczesne kanały online, pozwoli Ci skutecznie wyróżnić się na rynku oraz wspierać realizację celów finansowych i sprzedażowych.

3: Rozwój Zespołu

Rozwój zespołu to inwestycja w kapitał ludzki, która procentuje lepszą obsługą klientów, wyższą skutecznością sprzedaży oraz większą stabilnością całego biura nieruchomości. W czasach rosnącej konkurencji i dynamicznych zmian na rynku, sukces firmy zależy w dużej mierze od umiejętności oraz kompetencji pracowników. Dlatego warto poświęcić czas i środki na szkolenia, mentoring, wymianę wiedzy i integrację.

W pierwszej kolejności zidentyfikuj obszary, w których Twój zespół może się jeszcze udoskonalić. Czy agenci potrzebują aktualnej wiedzy o najnowszych przepisach podatkowych na 2025 rok? A może warto zainwestować w szkolenia dotyczące zaawansowanych narzędzi AI wspierających wyszukiwanie ofert i automatyzujących kontakt z klientami? Odpowiednie dopasowanie programów rozwojowych sprawi, że każdy członek zespołu otrzyma wsparcie tam, gdzie go najbardziej potrzebuje.

Zaplanuj roczny harmonogram szkoleń i warsztatów. Możesz przyjąć strategię kwartalną – np. w pierwszym kwartale szkolenie z przepisów podatkowych, w drugim szkolenie z AI i narzędzi CRM, w trzecim skupienie się na umiejętnościach miękkich (negocjacje, komunikacja, budowanie relacji z klientem premium), a w czwartym – warsztaty analityczne wspierające planowanie strategiczne. Uwzględnij w budżecie kwoty potrzebne do sfinansowania tych działań i rezerwuj je z wyprzedzeniem, tak aby nie kolidowały z innymi wydatkami.

Warto też odwiedzać regularne spotkania integracyjne, śniadania branżowe czy wewnętrzne mini-konferencje. To nie tylko okazja do wymiany ofert i wiedzy, ale także szansa na wzmocnienie więzi w zespole. Silne relacje między pracownikami sprzyjają lepszej współpracy, przepływowi informacji i wspólnemu rozwiązywaniu problemów. Agenci, którzy mają okazję dzielić się doświadczeniami, szybciej uczą się od siebie nawzajem, co podnosi ogólny poziom kompetencji całego biura.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Pamiętaj, że rozwój zespołu to proces ciągły. Monitoruj postępy – sprawdzaj, czy przeprowadzone szkolenia rzeczywiście przekładają się na lepsze wyniki sprzedażowe, krótszy czas zamykania transakcji czy wyższe oceny zadowolenia klientów. Jeśli niektóre działania nie przynoszą efektów, zastanów się nad ich modyfikacją, zmianą dostawcy szkoleń lub inną formą wsparcia pracowników.

Inwestując w rozwój zespołu, tworzysz bardziej profesjonalne, zmotywowane środowisko pracy. W efekcie Twoje biuro nieruchomości staje się atrakcyjniejsze dla utalentowanych agentów, a klienci otrzymują lepszą i bardziej spersonalizowaną obsługę. Dzięki temu zbudujesz silniejszą markę i osiągniesz wyższe wyniki biznesowe, niezależnie od wyzwań, jakie przyniesie rok 2025.

4: Optymalizacja Kosztów

Optymalizacja kosztów w biurze nieruchomości to kluczowy element zachowania rentowności w obliczu rosnącej konkurencji i możliwych zmian w prawie podatkowym. Choć priorytetem jest zazwyczaj zwiększanie przychodów, nie wolno zaniedbywać kontroli nad wydatkami. Precyzyjne monitorowanie kosztów stałych i zmiennych, a następnie ich świadome redukowanie – bez pogorszenia jakości świadczonych usług – pozwala utrzymać stabilność finansową i większą elastyczność w planowaniu inwestycji.

Na początek przeanalizuj aktualną strukturę kosztów. Zbadaj koszty czynszu za lokal, media, oprogramowanie, abonamenty w portalach nieruchomości, usługi księgowe i telekomunikacyjne. Sprawdź, czy wszystkie są konieczne w obecnym zakresie. Czy wykorzystujesz wszystkie funkcje płatnych narzędzi? Może warto przejść na tańszy pakiet usług CRM lub wynegocjować z dostawcami lepsze warunki. Często już sama rozmowa z dostawcą może przynieść korzystniejsze stawki, zwłaszcza jeśli biuro jest lojalnym klientem od lat.

Kolejnym krokiem jest porównanie ofert różnych usługodawców. W dynamicznym środowisku biznesowym, nowe firmy wchodzące na rynek mogą proponować bardziej atrakcyjne ceny czy nowsze technologie. Dzięki regularnemu researchowi możesz znaleźć dostawców tańszych, szybszych lub oferujących dodatkowe usługi w cenie. Na przykład, może okazać się, że alternatywny dostawca internetu zapewni lepsze parametry łącza przy niższej opłacie miesięcznej, a platforma do marketingu online uwzględni w pakiecie analizy danych, które pomogą lepiej targetować reklamy.

Pamiętaj, aby wszelkie zmiany w kosztach oceniać nie tylko pod kątem cen, ale i jakości. Oszczędność jest warta zachodu tylko wtedy, gdy nie pogarsza standardu obsługi klienta ani efektywności pracy zespołu. Zastanów się, które wydatki mają bezpośredni wpływ na Twoją przewagę konkurencyjną. Przykładowo, jeśli posiadasz droższe, ale niezwykle skuteczne narzędzie do analizy rynku nieruchomości, rezygnacja z niego może wpłynąć negatywnie na zdolność prognozowania cen i negocjacji, a w efekcie na rentowność.

Dane w tabeli są fikcyjne.

Regularnie, np. raz na kwartał, aktualizuj swój kalkulator kosztów stałych. Dzięki temu szybko zidentyfikujesz, czy koszty nie rosną w sposób niekontrolowany. Monitorowanie wydatków i ich struktury ułatwi planowanie budżetu, pozwoli uniknąć przykrych niespodzianek i pomoże skupić się na strategicznych inwestycjach, takich jak szkolenia zespołu czy kampanie marketingowe o wyższym ROI.

W dłuższej perspektywie optymalizacja kosztów to nie tylko poszukiwanie oszczędności, ale także kształtowanie świadomej kultury organizacyjnej, w której każdy rozumie znaczenie efektywnego gospodarowania zasobami. Dbałość o wydatki pozwoli biuru nieruchomości stabilnie przetrwać ewentualne trudniejsze okresy i lepiej wykorzystać nadarzające się okazje biznesowe, gwarantując sukces w 2025 roku i latach kolejnych.

5: Wskaźniki Efektywności (KPI)

Wskaźniki Efektywności, czyli KPI (Key Performance Indicators), stanowią nieocenione narzędzie w zarządzaniu biurem nieruchomości, szczególnie w zmieniających się warunkach 2025 roku. Precyzyjne, mierzalne i regularnie monitorowane KPI umożliwiają ocenę stopnia realizacji założonych celów oraz wczesne wychwycenie problemów, zanim staną się poważną przeszkodą w rozwoju firmy.

Wybierając KPI, kieruj się ich praktyczną przydatnością. Najlepsze wskaźniki to takie, które bezpośrednio odzwierciedlają kluczowe obszary działalności biura. W przypadku sprzedaży nieruchomości mogą to być: średnia wartość transakcji (wskazująca czy sprzedajesz głównie droższe domy, mieszkania czy działki), średni czas zamknięcia transakcji (pokazujący sprawność i skuteczność działań agenta), liczba nowych klientów miesięcznie (miernik efektywności marketingu i jakości obsługi), a także średnia ocena obsługi klienta (sygnał, czy Twoje standardy spełniają oczekiwania rynku).

Regularne monitorowanie KPI – np. co miesiąc lub kwartał – pozwala wykryć zmiany trendów. Jeżeli zauważysz, że średni czas zamknięcia transakcji rośnie, może to oznaczać, że procedury są zbyt skomplikowane, a klienci zniechęceni. To z kolei sygnał, by skupić się na usprawnianiu procesów. Gdy średnia wartość transakcji spada, warto przeanalizować, czy docierasz do właściwych segmentów klientów i odpowiednio targetujesz oferty. Spadek oceny obsługi klienta? Być może agenci potrzebują dodatkowych szkoleń, ulepszonego systemu CRM lub lepszej komunikacji wewnętrznej.

Dobrą praktyką jest wprowadzenie do arkusza kalkulacyjnego osobnej zakładki z KPI. Przy każdym wskaźniku wyznacz cele na dany okres, a następnie notuj rzeczywiste wyniki. Kolumny z odchyleniem pomogą łatwo zobrazować różnice między planem a stanem faktycznym. Przy sporej rozbieżności możesz szybko podjąć działania naprawcze, np. zmienić strategię marketingową, przeszkolić pracowników albo przeanalizować ofertę w konkretnym segmencie rynku (np. Lublin, Łęczna, Włodawa, Zamość, Zwierzyniec).

Dane w tabeli są fikcyjne.

KPI służą również budowaniu kultury organizacyjnej opartej na faktach. Gdy wszyscy w zespole wiedzą, na jakie cele pracują, łatwiej im podejmować decyzje i priorytetyzować zadania. W dłuższej perspektywie regularna analiza wskaźników efektywności sprzyja wyznaczaniu coraz ambitniejszych celów i osiąganiu lepszych wyników finansowych. To właśnie dzięki KPI wiesz, czy wdrożone zmiany naprawdę działają oraz czy Twoje biuro nieruchomości jest gotowe sprostać wyzwaniom, jakie niesie rok 2025.

7. Podsumowanie i wnioski

Sumując rok pracy biura nieruchomości, warto spojrzeć na dane finansowe, ocenić efektywność pracowników, przeanalizować budżet marketingowy, zoptymalizować koszty i wyznaczyć klarowne KPI. Zapowiadane zmiany podatkowe na 2025 rok wymagają dostosowania strategii i uwzględnienia możliwych nowych obciążeń. Dzięki dokładnemu podsumowaniu, realnym celom oraz transparentnej komunikacji w zespole, wejdziesz w nowy rok dobrze przygotowany – gotowy na wyzwania, które przyniesie rynek nieruchomości

Jeśli potrzebujesz wsparcia w tym procesie – skontaktuj się ze mną. Razem dopasujemy strategię do Twoich potrzeb i przygotujemy Twoje biuro do wyzwań 2025 roku.

skontaktuj się ze mną

NOTA PRAWNA

  • Ten artykuł został przygotowany z wykorzystaniem narzędzia sztucznej inteligencji ChatGPT, które posłużyło jako wsparcie w tworzeniu treści. Tematyka, struktura oraz interpretacja poruszanych kwestii powstały na podstawie mojego pomysłu, wiedzy i doświadczenia jako profesjonalnego pośrednika nieruchomości.
    ChatGPT pomógł w organizacji tekstu, opracowaniu przykładów i usprawnieniu komunikacji, co pozwoliło na efektywniejsze przekazanie istotnych informacji. Wszystkie przedstawione treści zostały przeze mnie zweryfikowane i dostosowane, aby zapewnić ich merytoryczność i zgodność z realiami branży nieruchomości.
  • W artykule zostały wymienione nazwy firm oraz linki do produktów i narzędzi. Chciałbym podkreślić, że nie są one wynikiem współpracy ani sponsorowania. Nie czerpię z tego tytułu żadnych korzyści finansowych.
    Wspomniane rozwiązania zostały przywołane wyłącznie jako przykłady narzędzi, które mogą być przydatne w pracy pośrednika nieruchomości. Każdy z nich został dobrany pod kątem potencjalnej użyteczności i wsparcia w codziennych obowiązkach.