Właściciel, czy Pośrednik biura nieruchomości zarabia więcej?

Szacowany czas czytania tego postu wynosi 391 sekund

W ostatnich dniach na ogólnopolskim spotkaniu Pośredników w obrocie nieruchomościami miała miejsce debata. W trakcie niej pojawiła się dyskusja dotycząca tego, czy lepiej pracować w biurze nieruchomości, czy otworzyć swoje.

Dyskusja przeniosła się na grupy facebookowe. Postanowiłem odnieść się do tego tematu i podzielić swoim doświadczeniem i obserwacją.

W tym artykule postaram się pokazać Wam na swoim przykładzie, jaka jest równica pracy w biurze nieruchomości od strony pracownika i od strony właściciela biura.

Swoją karierę w branży nieruchomości rozpocząłem od pracy jako Agent w biurze zatrudniającym 12 osób.

Moim zadaniem było pozyskiwanie klientów, którzy chcieli sprzedać, kupić, wynająć mieszkanie, dom działkę. Miałem do dyspozycji telefon, komputer, wizytówki, marketing ofert, dostęp do biura, kuchni, gdzie kawę, herbatę musiałem już mieć swoje. Z dostępem do wiedzy było tak sobie. Dlatego zdecydowałem się na własny koszt pójść na szkolenia i podjąłem studia podyplomowe, by zdobyć wiedzę i licencję Pośrednika.
Wiedziałem, że jeśli chce być profesjonalistą i zarabiać dobre pieniądze muszę w siebie zainwestować. Dałem sobie rok na naukę i byłem gotów nie zarobić nawet złotówki w tym czasie.

W ramach moich obowiązków głównie było:

  • wykonywanie “zimnych telefonów”,
  • umawianie spotkań z klientami podażowymi,
  • dyżur w biurze raz w tygodniu kilka godzin.
  • Spotkania z klientami,
  • podpisanie umowy,
  • wprowadzenie oferty do systemu,
  • osobiste prezentacje nieruchomości,
  • obecność u notariusza w trakcie podpisania umowy i wydanie nieruchomości.

Wszędzie dobrze, gdzie nas nie ma.

Mówi się, że “wszędzie dobrze, gdzie nas nie ma”. Pracownicy biura nieruchomości mają jedno główne zadanie i kilka mniejszych. Modele pracy biur różnią się od siebie. Jednak najczęściej najważniejszymi z czynności, jakie realizuje Pośrednik to pozyskanie klienta, który chce sprzedać lub wynająć nieruchomość, podpisanie umowy, prezentacja nieruchomości zainteresowanym, finalizacja transakcji.

Po 4 latach od tego czasu postanowiłem otworzyć własne biuro nieruchomości. Zatrudniałem wtedy 12 osób. Stałem się niewolnikiem własnej firmy. Nie chciałem zatrudniać managera, bo uważałem, że kto lepiej jak nie ja sam poprowadzi swoją firmę. Będąc managerem, nie miałem czasu na obsługę własnych transakcji. Miałem na głowie zespół Agentów, asystentkę i wiele innych spraw na głowie. Okazało się, że pracuję od świtu do zmroku i to zawsze jeszcze mało. Całą swoją energię kierowałem w to, by Agenci mieli właściwe warunki do pracy, czuli się dobrze, bezpiecznie, byli zmotywowani, wynagradzani na czas. Jak Agent nie zarabiał 3 miesiące, to dawałem jeszcze miesiąc, bo przecież się uczy, bo dziecko miał chore, bo musiał wyjechać na wakacje itd.

Ale pewnie zarabiałem kokosy … wrócę do tego w podsumowaniu. Teraz chcę pokazać przykład, jak wygląda podział wynagrodzenia pomiędzy właścicielem biura, a Pośrednikiem pracującym u niego.

Ile zarabia agent nieruchomości?

Za te czynności otrzymuje wynagrodzenie w wysokości średnio 50% kwoty z faktury, jaką płaci klient.

Załóżmy, że:

Agent w skali roku średnio realizuje 1 transakcję miesięcznie.
Transakcja średnio opiewa na kwotę 400 000 zł.
Wynagrodzenie biura średnio to 3% tj. 12 000 zł brutto.
Średnie wynagrodzenie Pośrednika to 50% z wynagrodzenia dla biura.
Agent, jeśli pracuje na własnej działalności, otrzymuje 6 000 zł brutto.
Koszty, jakie poniósł w trakcie prowadzenia transakcji to ok. 1 000 zł (głównie paliwo, parkingi,)
Zostaje 5 000 zł do opodatkowania.
Podatek liniowy PIT 19% – 950 zł.
Czysty zysk z transakcji 4 050 zł.

Jeśli zrealizuje 12 takich transakcji w roku, to zarobi na czysto 48 600 zł.

W ten sposób dowiedzieliście się, ile przykładowo zarabia Agent nieruchomości pracujący w biurze nieruchomości.

Ile zarabia właściciel biura nieruchomości?

Wynagrodzenie biura średnio to 3% tj. 12 000 zł brutto.
Średnie wynagrodzenie Pośrednika to 50% z wynagrodzenia dla biura.
Właścicielowi zostaje 6 000 zł brutto.
Koszty, jakie poniósł w trakcie transakcji to m.in. wynagrodzenie Pośrednika,
czynsz najmu biura, księgowość, paliwo, telefony, internet, prąd, ogrzewanie, marketing, prowadzenie strony internetowej, social media, ubezpieczenie, kawa, herbata, szkolenia, wyposażenie biura, i kilka innych kosztów, o których często Agent nie wie.
To ok. 4 200 zł, czyli ok . 70% kwoty, jaką zapłacił klient.
Zostaje 1 800 zł do opodatkowania.
Podatek liniowy PIT 19% – 340 zł.
Czysty zysk z transakcji 1 460 zł (ok. 10%)

Jeśli zrealizuje 12 takich transakcji w roku, to zarobi na czysto 17 520 zł.

Podsumowując zarobki roczne z 12 transakcji Agenta:

Agent zarobi  48 600 zł, a właściciel 17 520 zł.

Kiedy właściciel biura i Pośrednik pracujący u niego zarabiają tyle samo?

Ilu Agentów musi zatrudniać właściciel biura nieruchomości, żeby zarabiać tyle samo ile Agent?

3 Agentów pracujących na tym samym poziomie. Ale czy tak się będzie działo? Oczywiście, że nie. Jeden będzie chory, innemu urodzi się dziecko, jeszcze inny będzie miał sesje.

Każdy ma swoje życie. Agent może zarabiać, ale nie musi, bo nie ma na utrzymaniu biura, Asystentki, jak jeden miesiąc nie zarobi, to się nic nie stanie.

A co to oznacza dla właściciela biura?

Oznacza to, że w danym miesiącu musi dołożyć do biura kilka tysięcy, bo tyle kosztuje średnio praca jednego agenta w biurze.

Ile kosztuje praca Agenta Właściciela biura?

Warto zwrócić uwagę na koszty rozpoczęcia współpracy z Agentem.
Pierwsze 3 miesiące uczy się, więc dostaje ok. 1500 zł miesięcznie podstawy – czyli 4 500 zł.
Do tego musimy policzyć koszt pracy Agenta w biurze, załóżmy, że to ok. 800 zł miesięcznie.
Daje to nam łącznie 6 900 zł.
Po 3 miesiącach idąc przykładem wyżej realizuje transakcje na łącznie 3 x 12 000 zł = 36 000 zł, z czego 4380 zł zostaje na czysto dla właściciela biura.
Właściciel zainwestował w nowego Agenta 6 900 zł, więc zacznie zarabiać dopiero w 11 miesiącu lub przy 11 transakcji prowadzonej przez Agenta.

Podsumowując.

Agent w okolicy końca pierwszego roku pracy zaczyna generować właścicielowi biura zysk. Przy tym warto wspomnieć, że często nowi Agenci rezygnują z pracy po 3 miesiącach. Co oznacza tylko stratę dla właściciela. Takich Agentów w trakcie roku jest kilku.
Znam też wiele sytuacji, gdzie Agenci stwierdzili, że są w stanie zarabiać więcej na swoim i całym, czy większością zespołu poszli na tzw. swoje.
Co to oznacza dla właściciela biura?
Niestety jestem w stanie stwierdzić, że biura zatrudniające do 5 Agentów bardzo często żyją obrotem, a nie zyskiem.
Odpowiedzialność, ilość pracy, koszty stałe nie zawsze są adekwatne do zysków.
Najczęściej właściciel biura nie ma czasu na własne transakcje, więc żyje z tego co wypracuje jego zespół. Jeśli w ogóle wypracuje.

Prowadząc swoje biuro nieruchomości zauważyłem pewną proporcję.

W skali roku koszty prowadzenia mojej działalności to 90% mojego przychodu. Czyli z każdego zarobionego miliona 900 tys. to moje koszty. Oznacza to, że swoją głową, pracą, odpowiedzialnością utrzymuję wokół siebie ludzi, firmy po to, by na końcu mięc ze swojego biznesu zaledwie 10%.

Czyli zarabiam 100 tys. robiąc zysk swojej firmy na poziomie 1 mln. zł.

Pytanie, czy warto tak ciężko pracować po to, by odpowiadać za 1 mln, by mieć z niego zaledwie 10%, czyli 100 tys. zł. Może łatwiej zatrudnić się u kogoś, wykonywać beztrosko kilka czynności, mieć wsparcie merytoryczne, prawne, robić swoje i mieć czas dla siebie i rodziny?

Wiecie, jak dziś wygląda moja firma?

Zobacz video na moim kanale YouTube, o tym ile zarabia Agent nieruchomości, który nagrałem jakiś czas temu.


#zarobkiAgentanieruchomosci #IleZarabiabiuroNieruchomosci #pracaPośrednika